Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Инвесторы построят парковки (15.09.2009)

На минувшей неделе во Львове были подведены итоги инвестиционного конкурса по строительству подземных многоуровневых паркингов в центре города. Как рассказали «ДС» в мэрии, в нем приняли участие семь компаний, а победителями стали львовские ООО «ИЛ Вест» и ООО «ИЛ Лев», которые возведут объекты для хранения автомобилей на улице Витовского и площади Петрушевича. Вопрос строительства еще одного паркинга под перекрестком улиц Стефаника и Коперника конкурсная комиссия будет рассматривать на ...



  Розница потенциалов (14.09.2009)

Потенциал отечественных продуктовых сетей оказался достаточно велик. Структурных изменений в розничной торговле продовольствием пока удалось избежать. Вопреки многим пессимистическим прогнозам экспертов в начале текущего года, украинский сетевой продовольственный ритейл выстоял. Напомним: уже в конце прошлого года в связи с девальвацией гривни и остановкой кредитования банками ситуация для отечественной сетевой розничной торговли складывалась крайне тяжело. Как писали, за первые 5 ...



  Недвижимость будущего (11.09.2009)

Во все века строительство грандиозных сооружений олицетворяло экономическую мощь государства. Но и теперь, в условиях глобального финансового кризиса, во многих странах ведется строительство и проектирование объектов, которые могут вызвать восхищение. Все выше и выше и… Несмотря на то, что денежные проблемы тянут строительный бизнес к земле, «заоблачные» здания продолжают строиться. Более того, именно 2009 год – самый разгар мирового кризиса – стал урожайным на рекордно высокие ...



  Дырявые сети (10.09.2009)

В черном списке должников оказались крупнейшие торговые сети Украины. Тысячи поставщиков, наполнявшие полки этих супермаркетов, требуют немедленной расплаты - пока деньгами. "Это просто какое-то кидалово!" - в сердцах восклицает директор компании Аникс Александр Гонин перед наглухо закрытыми дверями гипермаркета О`кей. Его можно понять: за этими дверьми осталось 1,2 млн грн. за поставленные его холдингом товары - за них торговая сеть так и не рассчиталась. За спиной у Гонина собирается ...



  Авторынок преодолевает подъем (09.09.2009)

Украинский авторынок второй месяц подряд демонстрирует положительную динамику продаж - в августе рост составил 9,2%. Существенно улучшились рыночные позиции "Mitsubishi", "Honda" и "Suzuki", а позиции "Hyundai", "Skoda" и "Nissan", напротив, ухудшились. Изменение долей на рынке стало результатом дисконтной политики, которую проводили автодилеры: величина скидки напрямую влияла на количество продаж, отмечают эксперты. Они считают, что в сентябре рассчитывать на столь масштабные распродажи ...



  "Эльдорадо" инвестировала $4,6 млн в открытие 10 новых магазинов (08.09.2009)

Розничная сеть по торговле бытовой техникой и электроникой "Эльдорадо" открывает 10 магазинов в РФ. Суммарные инвестиции составляют $4,6 млн, общая торговая площадь превышает 34 тыс. кв. м. Как говорится в сообщении компании, в том числе, четыре новых магазина будут открыты в Москве, Томске, Перми и Одинцове, их суммарная площадь превысит 8,1 тыс. кв .м. Еще шесть магазинов откроются после ремонта и ребрендинга. Площадь обновленных магазинов превысит 26 тыс. кв. м. В Москве ...



  «Фуршет» намерена до конца года открыть по супермаркету в Севастополе и Симферополе (07.09.2009)

Группа компаний «Фуршет», развивающая в Украине одноименную сеть супермаркетов, намерена до конца 2009 г. открыть по одному магазину в Севастополе и Симферополе, сообщил вчера портал «Рынки&Бизнес» со ссылкой на информацию агентства «Интерфакс-Украина». Портал, со слов директора крымской сети «Фуршет» Сергея Макеева, информирует, что в настоящее время «Фуршет» ведет переговоры с собственником здания по ул. Севастопольская в Симферополе, где в настоящее время размещается супермаркет ...



  В Киеве появились книжные "стоки" (04.09.2009)

У торговцев с книжного рынка с недавних пор появились конкуренты - на место магазинчиков "все по 10 грн", которые торговали всякой дребеденью, пришли книжные лавки, работающие по такому же принципу - практически любую книгу там можно купить всего за 15 гривен. И такие магазины скоро появятся в каждом районе города. Только на Петровке таких магазинчиков работает целых шесть. Два из них находятся на территории нового книжного рынка, а остальные расположились по обе стороны хозяйственного ...



  Галичане ждут доходную осень (03.09.2009)

В начале осени власти Львовской области планируют активизировать торговлю коммунальной землей. Наделы в долгосрочную аренду и собственность предлагают потенциальным покупателям Львов, Червоноград и курортный Моршин. 9 сентября состоятся земельные торги во втором по величине городе Львовской области — Червонограде. На них будет выставлено право долгосрочной аренды шести участков общей площадью около 6 га. Потенциальным участникам аукциона предлагается чуть более 30 соток в районе местного ...



  Грандиозное открытие "Донбасс-Арены" (31.08.2009)

В субботу прошла торжественная церемония открытия стадиона "Донбасс-Арена". Оценить новую спортплощадку и концерт Бейонс из Киева в Донецк прибыли Президент Виктор Ющенко, Премьер-министр Юлия Тимошенко и депутаты Верховной Рады едва ли не полным составом во главе со спикером Владимиром Литвином. Открытие "Донбасс Арены" (первого в Восточной Европе нового стадиона класса "Элит") стало крупнейшим праздником как для Донецка, так и в масштабах Украины. Всего пришло 45 тысяч человек. ...



  "Ашан" арендует помещения торговой сети О'кей (28.08.2009)

Французская сеть гипермаркетов "Ашан" стала арендатором торговых помещений, в которых ранее работали гипермаркеты О'Кей. Об этом сообщил Андрей Некрасов, руководитель проектов девелоперской компании "Панорама Групп" Договор между "Панорама Групп", которая является собственником торговых площадей, и сетью "Ашан" был подписан 25 августа. Гипермаркеты "Ашан" займут площади магазинов в Киеве, Кривом Роге, Запорожье, а также Симферополе, где сейчас завершается строительство помещения, ...



  Красота спасет торговлю от банкротства (26.08.2009)

Архитектурный проект торгового центра может быть удачным только тогда, когда он учитывает интересы девелопера, главного архитектора города и арендаторов. Но главный критик тут – покупатель, который в буквальном смысле «голосует рублем». За время существования рынка торговых зданий выработались определенные правила и архитектурные приемы, которые вполне способны сделать проект более доходным. Снаружи и внутри Путем проб и ошибок архитекторы, кажется, нашли золотую середину: они считают ...



  Бесплатный офис – мышеловка или… (25.08.2009)

Наверняка теперь даже далекие от рынка коммерческой недвижимости прекрасно знают, что в Москве – городе, где поиск подходящего офиса всегда был проблемой из-за дефицита площадей, – бизнес-центры сейчас имеют отчетливую тенденцию к опустению. Другими словами, раньше не хватало офисов, теперь – тех, кто за них готов платить. А что, если… предоставлять офисные помещения бесплатно? В чем кроется ловушка для арендаторов? С ног на голову Вспомним, как все было еще год назад. ...



  УЕФА недовольна качеством украинских отелей (21.08.2009)

Инспекторы УЕФА во главе с директором Евро-2012 Мартином Калленом посетили Украину с рабочей проверкой подготовки страны к чемпионату Европы по футболу. В этот раз особое внимание комиссии было обращено на соответствие принимающих городов требованиям к качеству и количеству гостиничных номеров, а также транспортной инфраструктуре. Главные претензии экспертов УЕФА касаются гостиниц, многие из которых не смогли пройти экзамен. Особое внимание евроинспекторы обращали на качество ...



  Топ 50 ритейлеров Украины (20.08.2009)

Компания GT Partners Ukraine обнародовала новый рейтинг продовольственных сетей Украины по количеству торговых точек, а также по региональному покрытию. В рейтинг попали ТОП 50 крупнейших ритейлеров, развивающих магазины формата самообслуживания В 2009 году многие сети показали по сравнению с 2008 г. отрицательную динамику своего количественного роста. Некоторые ритейлеры применяли практику закрытия наиболее нерентабельных магазинов («Наш Край», «Большая ложка», «Вопак», «Велика ...



  Генплан столицы: перезагрузка (19.08.2009)

Ну и дела: оказывается, одной из острейших проблем нынешнего градостроительства является, по мнению киевской мэрии, отнюдь не кризис, а несостоятельность действующего столичного Генплана-2020, за перелицовку которого спешно принялась КГГА. Чем же недовольны мэр и авторитетнейшие эксперты? ПЛАНОВ ГРОМАДЬЕ Похоже, никому сегодня в голову не придет сомневаться в том, что столица независимой Украины должна планироваться, развиваться и улучшаться в полном соответствии с принципами ...



  Adidas снимет лишнее (18.08.2009)

Один из крупнейших мировых производителей спортивной одежды Adidas Group решил, что пока не сможет продавать в Украине столько одежды, сколько продавал до кризиса. Вчера в компании объявили, что снизили объем предварительных заказов на осенне-зимний период на 40%. Adidas также закроет нерентабельные магазины и увеличит сток. Эти меры должны помочь ритейлеру сохранить объемы продаж товара на уровне прошлого года. Розничная группа Adidas решила скорректировать планы по продажам одежды в ...



  Переоцененные надежды (17.08.2009)

С ПРИХОДОМ КРИЗИСА МНОГИЕ АНАЛИТИКИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОГНОЗИРОВАЛИ РОСТ СПРОСА НА УСЛУГИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УПРАВЛЯЮЩИХ КОМПАНИЙ. КРУПНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ СТРУКТУРЫ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ОБЪЕКТАМИ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ЗАЯВЛЯЮТ, ЧТО БЛАГОДАРЯ КОМПЛЕКСНОМУ ХАРАКТЕРУ УСЛУГИ ОНИ МОГУТ СЭКОНОМИТЬ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА ДО 20% РАСХОДОВ НА УПРАВЛЕНИЕ И ОБЕСПЕЧИТЬ БОЛЬШУЮ ЗАПОЛНЕННОСТЬ ПЛОЩАДЕЙ. НО ЕСТЬ ЛИ ПЕРСПЕКТИВЫ У ЭТОГО РЫНКА? Проблемы собственников Проблемы, с которыми ...



  Реалии и перспективы гостиничного сегмента Киева (14.08.2009)

Перегрев киевских цен на гостиничные услуги в последние годы был резко охлажден с началом кризиса ликвидности в Украине. В связи с тем, что гостиничный сектор в крупных городах Украины был представлен сравнительно небольшим количеством объектов уровня 4-5 звезд, доходность номера в этом сегменте достигала значительных показателей. Цены на суточное размещение в гостиницах в Киеве и других крупных городах Украины были выше, чем в гостиницах аналогичного уровня в странах Евросоюза, но при ...



  «Украинская Торговая Гильдия» приглашает принять участие в мастер-классе по торговой недвижимости: ТЦ «Глобал UA» – работа в кризисных условиях (12.08.2009)

Дата проведения: 14.08.09 Время проведения: 14.00-17.00 Место проведения: Интерфакс, Киев, ул. Рейтарская, 8/5а Участники мастер-класса: специалисты «Украинской Торговой Гильдии», потенциальные арендаторы ТЦ «Глобал UA», журналисты из деловых и специализированных изданий. План мероприятия: Презентация ТЦ «Глобал UA», докладчик: Виталий Бойко – 14.00 – 14.30 Работа во время кризиса, как выстоять в сегодняшних условиях. Теория и практические советы, докладчики: Виталий ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis