Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Последняя попытка не продешевить (08.07.2009)

21 июля Львовский горсовет намерен провести аукцион по продаже шести земельных участков общей площадью 8,46 га для строительства жилых и общественных объектов. Если покупатели в очередной раз проигнорируют коммунальные наделы, галичане готовы на треть снизить стартовые цены. На июльские торги львовские власти повторно выставили два расположенных рядом участка по улице Кульпарковской, 226-г, на южной окраине города, которые, по мнению местных чиновников, подходят для строительства крупных ...



  В Украине появится четыре «Лас-Вегаса» (07.07.2009)

Авторы законопроекта "Об игорном бизнесе" уже приблизительно знают, где расположатся три зоны. Между тем, запрет азарта серьезно отразился на рынке недвижимости. После запрета игорного бизнеса, по приблизительным подсчетам, в Украине должно освободиться 20 тыс. помещений - столько было игровых залов. Помещения игровых залов - кусочек лакомый, потому что расположены они в многолюдных местах. Но платить за аренду столько же, сколько платило казино - не в состоянии ни одно заведение. Для ...



  Кредитование населения начнется с корпораций (06.07.2009)

Директор по развитию корпоративного сектора и филиальной сети Проминвестбанка Владислав Кравец рассказал Maanimo.com, когда украинские банки возобновят кредитование населения. — Владислав, как много банков сегодня реально кредитует физлиц? — Это считанные финучреждения. Потребительного кредитования в привычном для нас виде в Украине уже нет. — Насколько серьезно ужесточились требования к заемщикам? — Получение кредита физлицом в банке сейчас — это практически невыполнимая задача. По ...



  Рынок проверили – поставили "двойку" (03.07.2009)

ГУ защиты прав потребителей провело очередной рейд. Нарушения "классические": неправильное хранение мясомолочки и рыбы, отсутствие сопроводительных документов, ну и обвесили, конечно. "Мы проверили пока только пять мест, а нас уже четыре раза обвесили, в среднем на 20-30%", – говорит Сергей Дроботун, замначальника ГУ по делам защиты прав потребителей, проверяя рынок "Десна" на ул. Кибальчича. – Обвешивают по-разному: или весы неисправные, или гирьки неправильного веса, а то и обычная "ловкость ...



  Инвесторам предоставили льготы (02.07.2009)

Сумские власти решили продавать коммунальные земельные участки с двухлетней рассрочкой, а для победителей торгов предусмотрели продление сроков строительства с одобрения местного управления архитектуры. Ближайший аукцион состоится в июле. Депутаты Сумского горсовета на последней июньской сессии утвердили Временный порядок проведения земельных торгов. «Предыдущий документ, разработанный в 2004 году, уже устарел, а принятый будет действовать до тех пор, пока не вступит в силу закон о проведении ...



  Запрет игорного бизнеса скажется на коммерческой недвижимости (01.07.2009)

Со вступлением в силу Закона "О запрете игорного бизнеса в Украине" и закрытием игорных заведений на рынке коммерческой недвижимости Украины может резко увеличиться количество вакантных площадей, на которые в связи с кризисом и без того упал спрос. Большинство салонов с игровыми автоматами, а их по Украине насчитывается около 11 тысяч, арендуют помещения. Как правило, они размещались на первых этажах зданий и жилых домов, в торговых центрах, некоторые - в малых архитектурных формах. ...



  ТРЦ «Глобал.UA» в Житомире готовит к открытию II и III очереди (29.06.2009)

Открытие 1-й очереди объекта, площадью 21 тыс. кв. м, состоялось 27 сентября 2008 года. С этого момента комплекс отнесен к наиболее успешным торговым центрам страны. Этот объект обладает уникальным набором арендаторов, среди которых: супермаркет электроники «МегаМакс», продовольственный гипермаркет «Караван», ресторан MacDonald's, гипермаркет электроники «Технополис», галереи сетевых магазинов известных марок одежды и обуви. Таким образом, объект по праву является центром торговли ...



  Чем заполнить пустующие площади? (25.06.2009)

С проблемой заполнения площадей сегодня сталкиваются практически все собственники и управляющие коммерческих объектов. Ведь уход арендаторов не всегда связан с ситуацией в конкретном объекте, он может быть обусловлен финансовыми проблемами компании-арендатора, иногда просто ее разорением. Решают проблему простоя помещений по-разному. На языке денег В борьбе с простоем площадей в торговых и офисных центрах собственники и управляющие используют в первую очередь коммерческие инструменты ...



  В Киеве открылся уникальный пятиуровневый паркинг (23.06.2009)

В Киеве на Столичном шоссе, 96 в Голосеевском районе столицы уже несколько дней работает единственный в Киеве и в Украине автоматический пятиуровневый паркинг. Как сообщает Газета по-киевски, строительство автоматического паркинга осуществили за год. Сотрудники Института паркинговых систем уже несколько дней пользуются новинкой, пишет издание. Идея и разработка этого паркинга принадлежит конструктору Института паркинговых систем Владимиру Татаренко, отмечает издание. Снаружи ...



  Разработка успешной концепции магазина (16.06.2009)

В этом документе вы сможете найти информацию о действиях, которые необходимы для переработки формулы магазина, внутренней концепции магазина или его местоположения. 1. Стратегический девелопмент Концепция магазина основана на рыночном подходе и рыночной стратегии. Кем я хочу быть для своих потребителей, и что я хочу предложить им? В чем мои конкурентные преимущества по отношению к другим участникам рынка? Как мне оставаться на голову выше своих конкурентов? Как мне создать ...



  Европейская классификация торговых центров (12.06.2009)

К сожалению украинские девелоперы пока не разработали собственной классификации торговой недвижимости и потому за основу берется европейская классификация торговых центров. И хотя рынок торговой недвижимости в Украине пока еще далек от европейского, несомненно данная классификация заслуживает внимания. Европейские стандарты торговых центров Согласно европейской классификации торговых центров, выделяют 4 вида: микрорайонный торговый центр (Neighborhood Shopping Center), окружной ...



  Кто построит ТРЦ? (09.06.2009)

В последние годы в столице и регионах начали активно возводить недвижимость различного назначения — торговую, складскую, производственную, спортивную… Инвесторы все чаще практикуют использование на объектах технологий быстромонтируемых зданий (БМЗ), позволяющих не только сократить период строительства, но и сэкономить немалые деньги. Украинские строители коммерческой недвижимости под термином «быстромонтируемое здание» понимают модульные объекты, возводящиеся по каркасно-панельной ...



  Офисная недвижимость: застройщики полны оптимизма (02.06.2009)

Несмотря на значительное падение стоимости объектов офисной недвижимости, застройщики остаются оптимистами, считая, что это ненадолго. Ведь качественных бизнес-площадей в Киеве совсем не много. Следует ожидать, что с окончанием кризиса высококлассные офисные комплексы, как и год назад, будут пользоваться повышенным спросом. На минувшем заседании Градостроительного совета архитекторы предложили на рассмотрение экспертов проект масштабного офисно-торгового центра с встроенными ...



  Паркинги в дефиците (27.05.2009)

В Киеве насчитывается около 800 тыс. зарегистрированных автомобилей, и это количество ежедневно увеличивается. К сожалению, число парковочных мест не соответствует количеству машин. По статистике, около 40 % владельцев автомобилей содержат свое средство передвижения в гаражах, а остальные 60 % оставляют их на стоянках. Поэтому вопрос строительства и обустройства паркингов остается актуальным.   Варианты решений Первостепенность вопроса строительства паркингов не вызывает ...



  Прогноз рынка строительных супермаркетов на 2009 год (27.05.2009)

В минувшем 2008 году объем украинского рынка магазинов стройматериалов достиг 23 млрд. грн., сообщает информационно-аналитическое агентство рынка стройматериалов «Personal Analytical Unit» (PAU). Уверенно лидируют в этой отрасли «Эпицентр К», «Новая Линия» и «Будмакс», которые активно развивают подразделения в регионах. Наиболее востребованными на этом рынке остаются форматы DIY — «строительный гипермаркет» и «магазин-склад», рассчитанные на покупателей, которые профессионально ...



  Рынок торговой недвижимости Одессы (26.05.2009)

Несмотря на снижение покупательской способности, которое уже успели почувствовать торговцы большинства городов страны, одесские ритейлоры, как и ранее, оккупируют магазины в центре и готовы платить за них по докризисным ценам. Оптимизм в них вселяют не переводящиеся на курорте шопоголики и острый дефицит помещений, позволяющий их собственникам и дальше выкручивать руки арендаторам. Тем более что многие из анонсированных проектов строительства ТЦ заморожены.   На шопинг денег ...



  Торговая розница: низкие цены – не панацея (25.05.2009)

Ценовые "войны" сегодня являются неотъемлемой частью розничной торговли. В частности, снижение цен — главный "конек" дискаунтеров, которые пытаются таким образом привязать и расположить к себе клиентов. Однако низкие цены не являются универсальным средством: современные потребители становятся более требовательными, чем раньше, к качеству и сервису. Об этом идет речь в последнем исследовании международной компании "ACNielsen". Самым важным для потребителей Германии, согласно результатам ...



  Девелоперы предпочитают логистические комплексы в ущерб жилым домам (25.05.2009)

Созданная для инвестиций в рынок недвижимости Украины Компания Aisi Realty Public Limited планирует в третьем квартале 2009 года завершить строительство логистического комплекса “Терминал Бровары” общей площадью 49,18 тыс. кв. м в Броварах (Киевская обл.). Одновременно Aisi Realty Public Limited отложила строительство двух жилых проектов в Киеве до прояснения ситуации со спросом на этом рынке.
Наличие сложностей с завершением проекта “Терминал Бровары” компания Aisi Realty Public Limited ...



  Девелопперы увидели перспективу в подземных паркингах! (22.05.2009)

В то время как в коммерческой недвижимости снижаются арендные ставки, места в подземных паркингах продолжают дорожать. Руководство строительной компании "Юджин" недолго грустило из-за сноса ТРЦ "Троицкий" возле НСК "Олимпийский" в Киеве. После демонтажа наземной части своего детища девелопер серьезно взялся за подземную. В недрах столичной земли компания построит паркинг на триста автомобильных мест и несколько торговых помещений. Сделать это планируется до 2011 года.
Такой подход позволит ...



  Открываем офис в жилом доме! (22.05.2009)

Несмотря на то, что бизнес – центров, лофтов, и зданий коммерческого назначения строят все большее количество, многие предприниматели затрачивают массу своего времени, на поиск подходящего объекта недвижимости. Тем более, специализация многих направлений бизнеса не позволяет арендовать площадь в построенных вновь зданиях. Например, парикмахерские, пункты бытового обслуживания, продуктовые магазины шаговой доступности.

Какой же здесь можно найти выход?
И выход есть, это ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis