Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Названы самые обсуждаемые в прессе рынки недвижимости мира (11.07.2008)

   Интерес к тому или иному рынку можно зафиксировать разными способами. Например, отследить, какие страны вызывают наибольший интерес у журналистов, пишущих на данные темы.    В этом году средства массовой информации, посвященные недвижимости, в новостных лентах, аналитических обзорах и публикациях сфокусировали свое внимание на наиболее интересных и богатых событиями рынках мира.

США

   Почему: Кредитный кризис ударил по американской недвижимости еще в прошлом году, но его ...



  Девелоперский оптимизм (07.07.2008)

   Standard & Poor’s обещает рост российского рынка недвижимости. Несмотря на резкий спад активности на европейских рынках недвижимости, международные рейтинговые агентства позитивно оценивают перспективы девелоперов в России. Значительная разница между количеством объектов на рынке и объемом неудовлетворенного спроса, а также рост цен на жилье гарантируют игрокам рынка по­стоянный доход. В то же время некоторые девелоперы получают от рейтинговых агентств негативные прогнозы. ...



  Запорожье: развитие рынка торговых площадей (07.07.2008)

   Рынок торговой недвижимости в Запорожье развивается темпами, не совсем характерными для других городов Украины. Несмотря на то, что Запорожье считается крупным населенным пунктом, по степени привлекательности для арендаторов торговых площадей он находится на одном уровне с такими городами, как Кривой Рог и Полтава, и значительно отстает от Киева, Одессы, Днепропетровска и Харькова.    В данный момент в Запорожье образовалась ситуация, когда с одной стороны арендодатели ...



  Киевскую область хотят превратить в промзону (02.07.2008)

   Спрос на рынке пригородной земли под строительство коммерческой недвижимости и крупных жилых массивов сегодня в пять–семь раз ниже предложения. Тем не менее стоимость таких участков продолжает увеличиваться: если за первое полугодие нынешнего года они прибавили в весе 7–12%, то за следующее вырастут еще на 10%. Для коммерции дешевле

   По мнению экспертов, рынок пригородной земли, пригодной для сооружения коммерческих объектов, в том числе крупных жилых ...



  Ненасытные коммерсанты. Дефицит офисов в центре Харькова заставляет местных бизнесменов активно осваивать новые деловые районы (02.07.2008)

   Хотя в Харькове каждый год открываются не менее десяти крупных бизнес-центров, нехватка качественных помещений по-прежнему ощущается довольно остро. На сегодняшний день объем предложения на местном рынке офисной недвижимости составляет 640 тыс. кв. м, а дефицит превышает 400 тыс. Это позволяет владельцам площадей в БЦ постоянно поднимать арендные ставки, а хозяевам непрофессиональных объектов — увеличивать цену продажи квадратов. Эксперты прогнозируют, что такая тенденция ...



  Крах лендлордов (02.07.2008)

   85% украинских девелоперских компаний создавались под существующие участки, которые приобретались (арендовались, отводились) не потому, что имели неоспоримый  потенциал, а из-за низкой цены. Рынок земли в Украине не только не урегулирован на уровне законодательства, но и абсолютно не имеет культуры потребления, что может привести к катастрофическим последствиям.
   По мнению директора по маркетингу консалтинговой компании SV Development Владимира Степенко, ...



  Петербург уходит под землю (02.07.2008)

   В Петербурге под строительство подземных паркингов инвесторам передано около 40 земельных участков. Еще около десятка адресов отведены под крупномасштабные проекты поправками в Генплан. Между тем город не готов к освоению подземных пространств в нормативном плане.
   Такой вывод сделали участники депутатских слушаний «Освоение подземных пространств в условиях плотной городской застройки», которые в четверг провела комиссия ЗС по горхозяйству.    Вниз без ...



  Инвесторы превратят театры в гостиницы (02.07.2008)

   За последний месяц Фонду имущества удалось реализовать несколько крупных лотов, значительно повысив в ходе торгов их стартовую цену. Продажа исторических зданий на Мойке и улице Маяковского вызвала большой интерес среди желающих реализовать свои проекты в самом центре Петербурга. 
  Эксклюзивность выставляемых на торги объектов обеспечила неплохой спрос – несмотря на их высокую цену. Нехватка земли под строительство в центральной части города заставляет инвесторов ...



  Обзор рынка торговой недвижимости за 1 квартал 2008 г. (27.06.2008)

   Особенным событием первого квартала 2008 г. стало согласие компании «Юджин» с необходимостью демонтажа ТРЦ «Троицкий» перед НСК «Олимпийский». Решение было принято после длительных непростых переговоров с киевскими властями, которые активно освещались в СМИ. В качестве компенсации компании было предложено на выбор несколько земельных участков в разных районах города. «Юджин» остановил свой выбор на участке в Голосеевском районе, возле ВДНХ, на который будет осуществляться ...



  Гостиничный переполох (27.06.2008)

   Национальное агентство по вопросам подготовки к Евро-2012 закончило разработку законопроекта об упрощенной процедуре согласования проектов, реализация которых должна завершиться к финалу чемпионата Европы по футболу 2012 г. Таким образом, чиновники намерены решить проблему нехватки в столице современных гостиниц, основной причиной задержки возведения которых являются бюрократические проволочки.

  Киеву не хватает отелей

   В столице сложилась ...



  Обзор рынка развлекательной недвижимости Киева (26.06.2008)

   Рынок развлекательной недвижимости Киева набирает свои обороты. По данным Build & Live Development существующую развлекательную недвижимость можно разделить на четыре типа: различные открытые площадки, небольшие крытые павильоны, встроенные помещения в различных торгово-развлекательных, офисных и других центрах и зданиях, отдельные капитальные здания.
   Рынок развлекательной недвижимости Киева набирает свои обороты. По данным Build & Live Development ...



  Работаем в квартире: перевод жилого фонда в нежилой (26.06.2008)

   Рано или поздно любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью приобретения офиса, однако не каждый имеет возможность начинать бизнес с готового рабочего помещения. Поэтому многие пробуют использовать под свои коммерческие цели жилую недвижимость. Именно здесь бизнесмен сталкивается с нелегкой процедурой изменения целевого назначения площадей, а именно перевод их из жилого фонда в нежилой.
   Достаточно распространенной является практика размещения ...



  Выгодная многофункциональность (25.06.2008)

   Строительство многофункциональных зданий, включающих и офисы, и жилье, — это один из примеров успешной адаптации к постоянно меняющимся условиям, диктуемым городскими властями. Реализуя проекты мixed-use, девелоперы строят апартаменты там, где жилье строить нельзя, а офисы — где проект административного здания не получил бы согласования. Гостиница и вовсе сулит застройщику дополнительные преференции со стороны города.
   Комплексы, включающие офисную и жилую ...



  Кому доверить управление офисным зданием? (24.06.2008)

   Основное назначение коммерческой недвижимости - генерация дохода. Соответственно, девелопмент коммерческой недвижимости направлен на создание объектов, которые в долгосрочной перспективе будут гарантировать своим владельцам высокий уровень дохода. Это можно обеспечить только при условии профессионального подхода к вопросам управления недвижимостью, включающим все возможные процессы, происходящие в здании, начиная управлением арендными отношениями, заканчивая техническим ...



  Пошел бизнес. Торговая недвижимость в регионах (23.06.2008)

   Эксперты рынка недвижимости отмечают переориентирование деятельности столичных девелоперов в регионы. С одной стороны - расходы застройщиков, не связанные непосредственно со строительством, там обычно меньше. С другой - свое внимание на регионы обратили отечественные и международные компании различных направлений деятельности, вызвав увеличение спроса на объекты коммерческой недвижимости. ВВ проанализировал, какие города являются наиболее перспективными с точки зрения развития ...



  Сдавать квартиры под офис - раза в полтора выгоднее, чем под жилье (23.06.2008)

   Сдавать квартиры под офис - раза в полтора выгоднее, чем под жилье. Но крайне хлопотно. Особенно, если делать это нелегально.
   "30-40% предложений по офисной недвижимости столицы приходится на жилые помещения."
   "Сдавали помещение в центре Киева. Арендаторы - китайцы - нашлись быстро: платили наличными, причем на год вперед. Спустя месяц выяснилось, что они продавали добавку вроде "Гербалайфа".

Первый этаж - это преимущество. ...



  Будущее торговых точек Европы (13.06.2008)

   Бум торговых центров в Европе продолжается – в 2006 году было отстроено более 5 млн кв. м торгового пространства.
   Если на Великобританию сегодня приходится наибольшее количество существующих торговых площадей (более 15 млн кв. м), то Россия уверенно лидирует по совокупной площади торговых точек, открытых в прошлом году. К тому же северный сосед уже обогнал по показателю GLA (общая арендная площадь) Швецию и Польшу. 
   При этом девелопмент каждой ...



  Торгово-офисная недвижимость Днепропетровска (12.06.2008)

   Днепропетровск – центр Днепропетровской агломерации, один из крупнейших городов Украины, расположен в центре страны на реке Днепр. С начала ХХ-го века и по сегодняшний день город является важнейшим центром металлургической промышленности и машиностроения Восточной Украины и страны в целом.
   Днепропетровск – центр Днепропетровской агломерации, один из крупнейших городов Украины, расположен в центре страны на реке Днепр. С начала ХХ-го века и по сегодняшний день город ...



  Торговая недвижимость в городе Одесса (12.06.2008)

   «Торговля, всегда умеющая выбрать себе подходящее место, заметила выгодное положение Одессы…» - отмечал ученый и литератор Огюст де Лагард, рассказывая историю возникновения Южной Пальмиры.
   Исторически и географически сложилось, что Одесса является колоритным торгово-портовым городом. Ее и сегодня называют городом коммерсантов и купцов. Рынок коммерческой недвижимости, в частности - торговой, здесь продолжает находиться в стадии роста, однако, уже несколько лет ...



  Складская недвижимость окупается намного быстрее (10.06.2008)

   Эксперты, занимающиеся анализом занятости населения, отмечают, что в прошлом году наблюдался возросший спрос на представителей профессий, занятых в сфере складской логистики. В больших количествах требуются специалисты по регулированию материально-транспортных потоков, работники складов. В нынешнем году тенденция сохраняется.
   В возрастающем спросе на квалифицированную рабочую силу для обслуживания складов отражаются как нарастающие процессы модернизации ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis