Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Офисная недвижимость Киева: спрос не удовлетворен (10.06.2008)

   Среди европейских столиц Киев занимает одно из последних мест по объему рынка офисной недвижимости — всего 0,4 кв. м на душу населения. Кроме того, арендные ставки на Украине являются одними из самых высоких. Если в Польше, например, аренда офисных помещений составляет $ 50-60 за кв. м, то на Украине она достигает $ 70-100 за кв. м. Рентабельность столичных бизнес-центров составляет порядка 25-40% годовых, а срок окупаемости 5-8 лет. Эти же показатели на зарубежных рынках равняются ...



  «Вторичный» загород (03.06.2008)

   Рынок загородной недвижимости пестрит многообещающими проектами коттеджных городков, однако реализация многих из них еще несколько лет будет носить «макетный» характер. Единственным вариантом для тех, кому загородное жилье нужно «здесь и сейчас», становятся предложения так называемой «вторички». Что же так притягивает покупателя к данному сегменту рынка, и какие основные риски могут его подстерегать?     Застройщикам загородной недвижимости ...



  "Альта Центр" пришелся по карману (02.06.2008)

   Выставленный на продажу около двух лет назад киевский торговый центр "Альта Центр" на Петровке наконец нашел покупателя. В пятницу Антимонопольный комитет выдал компании Davento, владеющей девелоперским подразделением группы "Велика кишеня" – VK Development, разрешение на покупку торгцентра. Объект, стоимость которого оценивается приблизительно в $50 млн, нельзя назвать успешным – из-за неудачного расположения. Однако за счет перепланировки и изменения концепции новые собственники ...



  Рынок бизнес-центров: где будем работать? (02.06.2008)

   Офисная недвижимость сегодня — один из наиболее динамичных сегментов рынка коммерческой недвижимости Украины. Однако многие специалисты прогнозируют скорое насыщение данной сферы и как следствие — снижение спроса, усиление конкуренции, сокращение доходности и привлекательности офисной недвижимости среди инвесторов. В этом сегменте уже сейчас существует сильная конкуренция среди девелоперов. 
   Именно поэтому, по словам респондентов, лишь общего знания рынка ...



  Как увеличить стоимость торгового центра (30.05.2008)

   Интерес девелоперов к торговой недвижимости стабильно высок. Тем не менее, участники рынка активно обсуждают вопрос: как увеличить стоимость торгового центра? При этом все понимают, что стоимость объекта может вырасти на любом этапе - от этапа разработки концепции до этапа завершению сделки по продаже готового бизнеса.    В процессе повышения стоимости real estate, девелоперам и инвесторам приходится затрагивать ряд «смежных» вопросов. Например, обсуждать эффективность ...



  Харьков. Обеспеченность города торговыми площадями сопоставима с Киевом (26.05.2008)

   Объем рынка торговых площадей Харькова составляет сегодня около 700 тысяч кв. м. Во втором по численности населения мегаполисе страны функционируют более 20 торговых и торгово-развлекательных центров, общая площадь которых превышает 200 тысяч кв. м. Таким образом, показатель обеспеченности торговыми площадями сопоставим со столичным – в Киеве он составляет 153 кв. м на 1 тысячу жителей, в то время как в Харькове – 140 кв. м.
   Как сообщает «РБК Украина», на ...



  Киев: строительные планы у Дома учителя (26.05.2008)

   Архитектурно-градостроительный совет Киева рекомендовал разработать градостроительное обоснование определения параметров реконструкции квартала, ограниченного ул. Владимирской, Богдана Хмельницкого, Терещенковской и бульваром Тараса Шевченко в Шевченковском районе столицы.   Как передает корреспондент УНИАН, такое решение было принято на сегодняшнем заседании Градосовета при рассмотрении предпроектных предложений по реконструкции данного квартала.
   Проект ...



  Рыбальский полуостров: грандиозные планы (26.05.2008)

   Архитектурно-градостроительный совет Киева рассмотрел предпроектные предложения строительства торгово-офисного комплекса с встроенно-пристроенными помещениями общественного назначения с наземными и подземными паркингами и эскизный проект зонирования территории Рыбальского полуострова по ул. Электриков, 28 в Подольском районе столицы.
   Проект разработан Институтом архитектурного менеджмента по заказу ООО «Группа Н. М. К. ». 
   По словам главного ...



  В Харькове ощущается нехватка высококачественных офисных площадей (20.05.2008)

   Примета современного рынка офисной недвижимости Украины, как киевского, так и любого регионального, - значительный дефицит высококачественных площадей. Лишь пятая часть совокупного предложения Харькова представлена бизнес-центрами класса «В». Объекты же, полностью соответствующие требованиям наивысшего уровня, согласно международной классификации, в городе пока еще отсутствуют. Офисы вчера и сегодня    Профессиональные объекты офисной недвижимости начали появляться ...



  Градостроительный совет: пришествие бизнес-центров продолжается (16.05.2008)

   По прогнозам экспертов рынка коммерческой недвижимости, в случае реализации всех заявленных проектов, к 2010 году в столице спрос на офисные площади будет практически удовлетворен. И в это легко поверить – почти на каждом заседании градостроительного совета обсуждается несколько, находящихся в разных стадиях, проектов БЦ.
   Несмотря на транспортные проблемы в центральной части города, инвесторы коммерческих проектов по-прежнему стремятся освоить земельные участки, расположенные именно ...



  Рынок торговой недвижимости Донецка: значительный потенциал развития (14.05.2008)

   Эксперты оценивают рынок торговой недвижимости Донецка как обладающий значительным потенциалом развития. Несмотря на растущие показатели введенных в эксплуатацию объектов, в регионе сегодня по-прежнему не хватает действительно качественных торговых площадок, спрос на которые подстегивают как арендоторы, так и сами покупатели.
   Торговый рывок
   По данным компании «Украинская Торговая Гильдия» (УТГ), в настоящий момент в Донецке действуют порядка 30 ...



  Типы земельных участков: целевое назначение и возможные операции (14.05.2008)

   Украина имеет мощный потен­ циал земельных ресурсов: из 60,3 млн га земель страны поч­ ти 70% (41,8 млн га) составля­ ют земли сельскохозяйствен­ ного назначения, 17% (10,4 млн га) - земли, покрытые лесами. Почти 4% территории страны (2,3 млн га) застроены - на них размещены города и другие на­ селенные пункты, объекты промышленности, транспорта, энергетики и тому подобное.
   Использование земельного фонда должно осуществляться системно. ...



  Коммерческая недвижимость Украины: из “бедных родственников” в “отцы” семейства (12.05.2008)

   Коммерческая недвижимость Украины, до сих пор, пребывала в положении бедного родственника на фоне других, более самодостаточных, членов дружной “новостроечной” семьи. Еще года 3-4 назад украинский рынок недвижимости испытывал лишь легкий дефицит в новых торговых и складских площадях, но сейчас ситуация усугубилась гигантским спросом, во много раз превышающим рыночные предложения. Ранее считалось, что жилая недвижимость приносит гораздо более ощутимый и быстрый доход. Связано это с ...



  Карта новых торгово-развлекательных центров в Киеве (12.05.2008)

   До 2010 года к существующим в Киеве торгово-развлекательным центрам (ТРЦ) добавится еще ряд новых объектов. Их месторасположение и параметры были озвучены на форуме по торговым центрам, организованном компанией "Meeting Point Ukraine".
   Первым из заявленных проектов ТРЦ на рынок выйдет объект Pacific Plaza на ул. Сивашской в Дарницком районе Киева. Иностранный девелопер, имя которого не разглашается, планирует сдать объект к 1 июля. Общая площадь здания составит 22,8 ...



  В Днепропетровске назревает вторая волна торгового бума (12.05.2008)

   С начала года спрос на площади вырос на 20%, что позволило владельцам помещений в очередной раз повысить цены.    Ситуацию не спасает даже масштабное строительство в городе торговых центров. Если еще в конце прошлого года эксперты ожидали, что массовое открытие новых ТЦ будет способствовать снижению арендных ставок, то сейчас остерегаются давать столь смелыепрогнозы.

Самый ценный товар    На днепропетровском рынке торговой недвижимости нарастает ажиотаж. По словам директора АН ...



  Торговая недвижимость города Сумы (12.05.2008)

   Город Сумы расположен на северо-востоке Украины, в 360 км от Киева. Он является административным, культурным и экономическим центром Сумской области. Население города составляет 290 тысяч человек. В Сумах есть современный футбольный стадион, который во время ЕВРО-2012 года планируется использовать как тренировочную базу для одной из команд-участниц. Местные власти рассчитывают, что это позволит увеличить финансовые инвестиции в недвижимость и транспортную инфраструктуру города. В ...



  Коммерческая ипотека: особенности южного темперамента (05.05.2008)

   Строительство новых торговых центров и гостиничных комплексов может стать в 2008 году основой рынка недвижимости на юге Украины. По прогнозам экспертов, вложения финучреждений в южные девелоперские проекты вырастут сразу на 70-80%, которые в основном будут сконцентрированы в Одессе, Симферополе и Ялте. И это несмотря на подорожание ресурсов, вследствие чего повысится и стоимость займов для участников рынка недвижимости. 
   По оценкам специалистов, объемы ...



  В 2009 году аренда складов впервые подешевеет (18.04.2008)

  Чтобы сохранить нынешнюю доходность хранилищ, девелоперам придется строить спецсклады и логистические комплексы.

Падение доходности
   Общая площадь всех действующих складов в окрестностях столицы — 357,7 тыс. кв. м. В 2008-2010 гг. в Киевской области будет построено свыше 1 млн кв. м складских помещений классов А и В. Выброс на рынок в течение двух лет такого объема площадей неминуемо приведет к снижению арендных ставок: к 2011 году аренда подешевеет на 10%, ...



  Бровары – пример перспективного рынка недвижимости (14.04.2008)

   По мере того, как в Киеве усиливается дефицит хороших участков под застройку и усложняется процесс их получения, внимание девелоперов и инвесторов все больше обращается к городам-спутникам столицы. Одним из наиболее интересных из них сегодня является г. Бровары. 
   Согласно аналитическому обзору компании «Build & Live Development», на сегодня г. Бровары обладает высокой инвестиционной привлекательностью, а его рынок недвижимости – хорошими ...



  Столичный градосовет: особое внимание - гостиницам (14.04.2008)

   По данным компании Socmart, на сегодня в столице строится 16 новых гостиниц, а на стадии проектных разработок находится еще 28. Этого явно недостаточно, чтобы выполнить требования УЕФА для проведения ЕВРО-2012.
   Однако с начала года инвесторы проявляют больший интерес к этому сегменту коммерческой недвижимости. Все чаще в представленных на градосовет проектах отели является частью многофункциональных комплексов.
   Согласно требования УЕФА, для ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis