Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Креатив для коммерческой недвижимости (01.02.2008)

   Современному деловому человеку не нужно объяснять, что магазин быстрее окупится, если построить его в многолюдном месте, а офис солидной компании должен находится в престижном квартале. Но сегодня мы коснемся тех редких случаев, когда очевидные истины приносят не пользу, а вред тем, кто им следует.

   Когда людей слишком много

   Одно из главных правил удачного месторасположения гласит: чем больше людей проходит мимо магазина (офиса, торгового ...



  В 2015-м здесь будет город-сад (01.02.2008)

    Японская архитектурная компания «Nikken Sekkei» презентовала 29 января в Москве мастер-проект застройки территории обанкротившегося в позапрошлом году автозавода «Москвич». 
Через семь лет на юго-востоке Москвы появится собственное Сити - девять зеркальных высоток, окруженных зеленью садов. Такой, по мнению японских архитекторов, должна стать бывшая промышленная зона, приобретенная на аукционе Управляющей компанией «Метрополь» чуть более года назад. ...



  Офисы Москвы растут в промышленных масштабах (01.02.2008)

   За прошедший год офисный рынок столицы вырос на треть, арендные ставки, по некоторым данным, на четверть. Доходность офисного сегмента остается высокой, так что выход на рынок игроков сегмента жилой недвижимости стал отчетливой тенденцией. Что еще изменилось на рынке офисных помещений в 2007 году?    Рост на четверть
   Общий объем существующих офисов А и В класса в Москве к началу 2008 года составил, по оценке Ольги Ясько, регионального директора ...



  Подросшие офисы уходят на окраины (01.02.2008)

   Прошедший год принес рынку офисной недвижимости много интересных событий: на рынок вышел целый ряд крупных высококлассных проектов, появились новые форматы строительства, существенно возрос объем рынка. 
   Действительно, в 2007 году петербургский рынок офисной недвижимости продемонстрировал рекордные темпы развития. Причем, тенденция роста объемов строительства, по мнению основных участников рынка, сохранится и в предстоящем году. В 2007 году совокупная площадь ...



  Коммерческая недвижимость-2008: чем прирастать будем? (01.02.2008)

   Московские девелоперы подвели весьма печальный итог собственной деятельности за прошлый год. Москва не досчиталась более половины торговых центров, чье открытие было заявлено на 2007 год. 
   По мнению экспертов, причина стагнации в том, что девелоперы переоценивают свои силы и недооценивают тенденции рынка. Так, у строителей порой не хватает денег для завершения проекта, возникают проблемы с документацией, или же проект не пользуется успехом у ...



  Обвальные метры. Рынок на пороге стагнации (29.01.2008)

   В 2008 году цены на новостройки вырастут максимум на 15-20%: платежеспособный спрос исчерпан, рынок на пороге стагнации. Многие строители уходят из сегмента жилья в более рентабельный сегмент коммерческой недвижимости.    Прогноз на 2008-й: $13,8-14,4 млрд +15-20%    Цены на первичное жилье в Украине за 2008 год вырастут примерно на 15%, уверено большинство независимых экспертов рынка. В Киеве, по словам исполнительного директора группы компаний «Планета ...



  В очередь - за офисами (29.01.2008)

   Даже при реализации в 2008 г. всех запланированных БЦ, дефицит офисных площадей cохранится.     Офисно-строительный бум, раз­вернувшийся в столице в минув­шем году, вовсе не гарантирует в ближайшее время удовлетво­рить всех желающих офисами. Пока получается замкнутый круг: площадей вводится в эксплуата­цию все больше, а спрос не пада­ет. Только что «выброшенные» на рынок квадратные метры «по­глощают» компании, которые окрепли, расширили штаты ...



  Арендная площадь – делаем ставки (29.01.2008)

   Рынок коммерческой недвижимости в нашей стране на данном этапе развития можно смело называть рынком арендодателя.   Учитывая, что в Украине существует дефицит качественных торговых и складских помещений, многие ретейлеры и логистические компании за подходящее предложение готовы платить максимально высокую цену. Следовательно, арендные ставки на коммерческие площади продолжают расти. О причинах этого роста и дальнейших перспективах рынка пойдет речь в данной ...



  Феодосию зас траивают развлекательными центрами (29.01.2008)

   Горожане часто выражают недовольство тем, что в центре Феодосии слишком много развлекательных заведений, а муниципалитет продолжает давать разрешения на их возведение. Власти города считают, что развлекательные заведения привлекают отдыхающих, и пока не намерены переносить их на окраины.
   Вопрос к мэру Феодосии об уместности размещения в центре города такого количества развлекательных заведений возник во время его рассказа о том, что кафе «Аркадия» на проспекте ...



  Торг уместен. Приватизация двух столичных гостиничных комплексов поможет чиновникам залатать дыры в бюджете (28.01.2008)

   До конца нынешнего года ФГИУ выставит на продажу госпакеты двух крупных столичных отелей: ОАО «Гостиничный комплекс «Братислава» и ОАО «Туристический комплекс «Пролісок», которые планируется реализовать вместе с земельными участками. Наиболее вероятными претендентами на покупку объектов эксперты считают банк «НРБ-Украина» и входящую в состав группы VS Energy компанию Premier International, которые в последнее время активно развивают отельный бизнес.    Товар лицом ...



  Земле дали передышку (28.01.2008)

   Темпы роста цены на землю в Киевской области резко снизятся. По прогнозам экспертов, стоимость пристоличных участков практически достигла своего максимума. Более-менее существенный запас роста есть лишь в отдаленных районах. 
   Риэлторы уже отметили уменьшение темпов роста цен на землю. По данным ассоциации «Земельный союз Украины», в прошлом году стоимость наделов в столичном пригороде повысилась в среднем на 108,6% — с $3,57 тыс. за сотку до $7,45 тыс. Тогда ...



  Лоток у моря. Ограниченное количество торговых центров в Ялте позволяет владельцам даже самых неликвидных помещений зарабатывать басн (28.01.2008)

   Владельцы торговых площадей в Ялте наживаются на курортном статусе не меньше, чем сдающие внаем жилье. Привлеченные платежеспособным контингентом отдыхающих, в город хлынули продавцы со всей страны. Как следствие, в течение последнего года стоимость помещений удвоилась, а арендные ставки достигли уровня городов-миллионников. Закончится ценовой ажиотаж не скоро: местные власти не приветствуют массового строительства объектов ритейла, в то время как потенциал старого фонда уже ...



  Соседство жилых и нежилых офисных помещений в одном доме (25.01.2008)

   Сейчас появляется все больше домов, где наряду с квартирами есть нежилые офисные помещения. Сама идея вроде бы не нова: здания, где на первом этаже находится магазин или офис, а выше живут люди, существовали всегда. Но есть отличия. Во-первых, нежилые офисные помещения теперь строят не только на первом этаже, часто оно «забирается» и выше. А во-вторых, строить таким образом стали элитные объекты – прежде, как мы помним, «счастье» соседствовать с магазинами оставляли людям попроще, ...



  Офисные окраины. У львовских компаний остается все меньше возможностей заполучить модный офис в центре города (25.01.2008)

   Престиж — прежде всего
   По оценкам местных риэлторов, за минувший год спрос на покупку и аренду помещений во Львове со стороны корпоративных заказчиков увеличился, по меньшей мере, на 20%. Ожидается, что в 2008 г. этот показатель превысит 30%. Главная причина данной тенденции — рост числа компаний, стремящихся обосноваться в городе. В прошлом году наиболее активными были финансовые учреждения, торговые и строительные предприятия, IT-фирмы, доля которых в клиентской ...



  Торговая недвижимость Харькова: тон задает дефицит площадей (25.01.2008)

   Еще в XVIII-XIX веках, в первую очередь благодаря своему выгодному географическому положению, Харьков стал крупным центром купечества и торговли. Торговля и сейчас занимает важное место в экономике первой украинской столицы. Поэтому неудивительно, что именно этот сегмент коммерческой недвижимости Харькова сегодня наиболее развит.    Предложение    По информации компании Astera Oncor Kiev, объем рынка торговых площадей Харькова (включая непрофессиональные) ...



  Обзор регионального рынка земли в Украине за 2007 год (25.01.2008)

   Вслед за киевским пригородом к ценовой гонке на землю постепенно подключились Крым и предместья крупных областных центров. Стоимость участков в регионах Украины поднялась за год в среднем на 20-60%, а на южном побережье - достигла столичных показателей. Эксперты связывают такую динамику в первую очередь с развитием рынков загородной недвижимости.

   Морские курорты в фаворе

   Статистика уходящего года свидетельствует о снижении темпов подорожания ...



  Перспективы развития рынка торговой недвижимости в Севастополе (25.01.2008)

   На начало 2008 года в Севастополе, по данным компании «Маркет Крым» действовало свыше 25 объектов, позиционируемых как торговые центры или комплексы различного класса. Их суммарная общая площадь составляет свыше 80 тыс. кв.м.
   Однако, по мнению экспертов, не более половины этих комплексов полностью соответствуют требованиям, предъявляемым к современным торговым центрам.
   В 2008-2009 году в Севастополе должно появится не менее пяти крупных торговых ...



  Операторы субрынка лизинга недвижимости прогнозируют удвоение общей суммы сделок в 2008 г. (25.01.2008)

   Из них, как утверждают операторы, недвижимостью занимаются 10-15 фирм, принадлежащих в основном банкам и крупным финансовым группам (“Украинская Лизинговая Компания (BNP Paribas)”, “Универсальная лизинговая компания”, “Райффайзен Лизинг Аваль”, “VAB-лизинг”, “Капитал лизинг”, “Панта Рей Систем”, “Ласка Лизинг” и др.). Судя по всему, в ближайшее время услуги по лизингу недвижимости будут предоставлять компании “ING Лизинг Украина” и UniCredit. Тем не менее говорить о серьезной ...



  За год магазины в Симферополе подорожали вдвое (25.01.2008)

   Найти свободные торговые площади в крымской столице все сложнее — на выполнение заказа даже самого непритязательного клиента местные риэлтеры тратят не менее месяца. Дефицит уже сказался на ценах — за год большинство объектов подорожали почти в два раза, что сделало их недоступными для предпринимателей средней руки. Перечисленные тенденции заставляют продавцов осваивать городскую периферию.

   Центр не для всех

   Ажиотаж на симферопольском рынке ...



  Коммерческая недвижимость России: что ждать в 2008 году? (25.01.2008)

   Признак современного офисного рынка – дефицит качественных площадей. С одной стороны, этот показатель ободряет – если площади нужны, значит, бизнес стремительно развивается. С другой стороны – все-таки дефицит явление неприятное, и с ним надо бороться. Справится ли с этой проблемой наступающий год? 
   Да, на рынке коммерческой недвижимости действительно ощущается дефицит офисных и торговых площадей по тем ценам, которые формируют предложение на рынке. Покупатель ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis