Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Ситуация с иностранным капиталом на рынке недвижимости Украины - интервью (23.07.2012)

Алексей Фелив: «Препятствием для иностранных фондов остается практически полное отсутствие в Украине вторичного рынка недвижимости» По оценкам экспертов, инвестиционный климат за период прошлого и начала нынешнего годов в Украине несколько стабилизировался, а в отдельных его сегментах даже показал позитивную динамику. Впрочем, инициативность проявляют, в основном, локальные игроки, а вот иностранные фонды и международные бренды подобной активностью пока не отличаются (особенно если речь идет ...



  Офисная недвижимость Киева: итоги I полугодия 2012 г. (17.07.2012)

Компания UTG опубликовала итоги первого полугодия 2012 года на рынке офисной недвижимости Киева. Согласно данным компании UTG, в I полугодии 2012 года на рынке офисной недвижимости столицы по причине ввода рекордного количества новых офисных площадей наблюдалось увеличение уровня вакантности, замедление роста арендных ставок, а также рост требований арендаторов к качеству площадей. Предложение По состоянию на июль 2012 г. в Киеве функционирует 126 офисных центров класса «А», «B+» и «В-» ...



  Торговая недвижимость Киева и регионов Украины: итоги I полугодия 2012 г. (16.07.2012)

Компания UTG опубликовала итоги первого полугодия 2012 года на рынке торговой недвижимости Киева и регионов страны. Предложение 2012-2014 По данным компании UTG, в течение первого полугодия 2012 г. новые торговые центры в столице не вводились. Общий объем предложения торговых площадей Киева оставался на уровне конца 2011 г. и составлял 803 000 кв.м. (GLA). На вторую половину 2012 г. в Киеве заявлено открытие семи торговых центров общей арендуемой площадью 230 834 кв.м. При этом общее ...



  Банки заворачиваются в бумагу (13.07.2012)

Прирост кредитно-инвестиционного портфеля в банковском секторе по итогам июня почти полностью обеспечила покупка финучреждениями облигаций государственного займа. По мнению экспертов, в связи с отсутствием на рынке качественных заемщиков, такая тенденция сохранится и дальше. Решить кредитный кризис, по мнению ряда финансистов, можно было бы увеличив предложение денег в экономике — однако Нацбанк на такие меры пойдет вряд ли, из-за существующей угрозы спекулятивных колебаний валютного ...



  ТРК Respublika - украинский Mall of America (26.06.2012)

Компания «Мегаполисжилстрой» инвестирует $350 млн. в открытие торгово-развлекательного комплекса Respublika. По словам экспертов, проект станет самым масштабным в стране, сообщает деловой еженедельник «Комментарии». Торгово-развлекательный комплекс Respublika расположится на территории одноименного многофункционального комплекса, который возводится на Кольцевой дороге в Киеве. Общая площадь мола (GBA) составит 290 тыс. кв. м, а арендная (GLA) - 140 тыс. кв.м. В рамках проекта предполагается ...



  Конкуренция снижает эффективность магазинов (22.06.2012)

Розничным сетям все сложнее увеличивать эффективность использования торговых площадей, говорится в исследовании Infoline и Retailer. Виноваты растущая конкуренция и экспансия в регионы с более низкими доходами населения. Темпы роста выручки с квадратного метра площади 100 крупнейших розничных сетей в России в 2011 г. были почти в три раза ниже, чем динамика оборота розничной торговли. Продажи на квадратный метр в первой сотне ритейлеров увеличились за прошлый год на 5,9%, в то время как ...



  МакДональдз мог бы открывать в Украине в 4 раза больше ресторанов (14.06.2012)

Генеральный директор "МакДональдз Украина" Иан Борден — об удельном весе украинского подразделения в глобальном бизнесе корпорации и об особенностях инвестклимата в Украине В 2012 году исполнилось 15 лет, как на украинский рынок вышел один из лидеров мировой индустрии питания — корпорация McDonald's. С 1997 года кампания вложила в развитие бизнеса в Украине около $200 млн, открыла 71 ресторан в 21 городе и расширила штат до 7000 сотрудников. Генеральный директор "Макдональдз Украина" Иан ...



  Иностранных инвесторов шокируют украинские налоги (08.06.2012)

Иностранцы, инвестируя в Украину, готовы рисковать, но они абсолютно беспомощны перед особенностями местной законодательной системы, пишет ТСН. По словам финского ресторатора Тойво Рейконена, бизнес в нашей стране приобрел цивилизованные рамки, но вести его все еще непросто. Дело не в тотальной занятости ниш, наоборот - многие сферы бизнеса еще не заполнены и конкуренция очень слабая, а в особенностях законодательства, административных барьерах и негласных правилах рынка, отмечает ...



  Зарубежный девелопер готов оставить в Украине «куш денег» (07.06.2012)

23 мая 2012 года в рамках Международного архитектурного форума состоялась пресс-конференция с Майклом Типпиным, генеральным директором международной девелоперской компании Tippin Corporation. Майкл Типпин рассматривает Украину как наиболее перспективный рынок для ведения деятельности Tippin Corporation. «Украина – приоритетный рынок для развития нашей компании в Европе. На это есть три причины. Во-первых, в Украине много нереставрированных исторических зданий. Во-вторых, в Украине сложилась ...



  Крупные ритейлеры растут быстрее рынка (06.06.2012)

Крупнейшие розничные сети в России растут быстрее конкурентов и рынка в целом: первая десятка ритейлеров за прошлый год увеличила выручку больше чем на четверть, а торговый оборот в России вырос только на 15%. Больше всего зарабатывают продавцы продуктов питания Оборот 100 крупнейших розничных сетей в России за прошлый год увеличился на 20,8% до 3,1 трлн. руб., подсчитала аналитическая компания Infoline. Первая десятка российских ритейлеров еще быстрее — совокупная выручка этих сетей ...



  Современный ТЦ должен дать посетителю больше, чем просто шопинг (01.06.2012)

Для успешной конкуренции с онлайн-магазинами современным торговым центрам необходимо проводить более активную интеграцию с электронной коммерцией — такое мнение в ходе Retail Forum Ukraine 2012 высказал спикер форума, CEO международной девелоперской компании Sonae Sierra Томас Биндер. Кроме того, эксперты отметили, что для привлечения большего количества покупателей объектам ритейла необходимо создавать оптимальный микс арендаторов, а также обращать внимание на архитектуру и развлекательную ...



  Виталий Бойко: «Качество торговой недвижимости в Украине растет» (01.06.2012)

Качество торговой недвижимости в Украине стремительно растет, сообщил партнер компании UTG Виталий Бойко во время Retail Forum Ukraine 2012, который состоялся 29 мая в «Президент Отеле» и собрал ведущих игроков рынка коммерческой недвижимости Украины. «Наша компания разработала порядка 600 проектов недвижимости, 70 из которых уже построены. Более чем десятилетний опыт позволяет нам участвовать в самых масштабных проектах, чувствовать малейшие изменения на отечественном рынке недвижимости и ...



  Новый город на Кольцевой дороге в Киеве (24.05.2012)

Игорь Никонов, президент группы компаний «К.А.Н. Девелопмент» (компания, известная такими проектами как ЖК «Паркове Місто», ЖК «Комфорт Таун», БЦ «101 TOWER», РК «Arena Entertainment», ТК «Arena City», БЦ «Доминант», ТРЦ «Ocean Plaza», БЦ «IQ Business Center», ЖК «Diamond Hill» и др.) в интервью рассказал о самом масштабном проекте многофункционального комплекса Respublika в Киеве, строительство которого уже активно ведется при поддержке инвестора проекта компании «Мегаполисжилстрой». – ...



  Торговые центры победили кризис (22.05.2012)

Итоги первых месяцев 2012г. на рынке торговой недвижимости показали, что этот бизнес уже преодолел кризис, утверждают эксперты. Операторы розничной торговли расширяются, появляются новые игроки, что приводит к снижению вакантности ТЦ и росту арендных ставок. Основные тенденции рынка – в материале портала 3Doma.ua. Жизнь после кризиса Как констатируют эксперты, сегодня на рынке торговой недвижимости отмечается стабильный спрос операторов на качественные помещения в ТЦ. Наиболее популярны ...



  Офисы в Киеве могут подешеветь на 20% (18.05.2012)

Собственники бизнес-центров вынуждены будут значительно снижать цены на аренду офисов из-за низкого спроса на них Владельцы новых столичных бизнес-центров могут сдавать офисы в аренду на 20% дешевле среднерыночной стоимости. Прогнозируемое снижение цен связано с выходом на рынок в 2012 году рекордного количества новых предложений, сообщили в компании UTG. Как передает портал 3Doma.ua, в этом году столичный рынок офисной недвижимости ожидают существенные изменения. По данным компании UTG, ...



  ЦТ «Дарынок»: от базара к market mall (16.05.2012)

О том, как превратить базар в market mall, привлечь качественно новую целевую аудиторию и сломать базарный стереотип MMR рассказала Наталья Дмитренко, маркетинг-директор ЦТ «Дарынок». Зачем из рынка делать полноценный бренд, со своей стратегией? Он перестал приносить прибыль? Нет, конечно, Дарынок не стал убыточным. В 2008 году руководство задумалось о необходимости долгосрочной стратегии и планирования развития Дарынка. И ставку нужно было делать на уникальный формат этой торговой ...



  На рынке торговой недвижимости Киева ощутим дефицит качественных объектов (15.05.2012)

За первый квартал 2012 г. на рынок Киева не было введено ни одного качественного торгового центра. Общий объем качественных проектов, анонсируемых на 2012 г., составляет около 185 тыс. кв. м, сообщили в пресс-службе компании Jones Lang LaSalle Ukraine. Предложение качественных торговых площадей Киева распределено неравномерно. Так, самым насыщенным является Оболонский район, где на 1 жителя приходится около 0,5 кв. м арендуемой площади ТЦ. Наиболее перспективным для строительства новых ...



  Maratex снимает Peacocks (14.05.2012)

Maratex снимает Peacocks Магазины популярной британской марки одежды Peacocks больше не будут работать в Украине. Как стало известно изданию, компания расторгла соглашение со своим партнером — Maratex, представлявшим сеть в Украине и России. Вместо Peacocks Maratex теперь будет работать с сетью итальянской одежды OVS. Этот бренд менее известен, чем Peacocks, но условия сотрудничества с ним могут оказаться для Maratex более выгодными, отмечают ритейлеры. Компания Maratex и британская сеть ...



  Популярные форматы ритейла уже меньше интересуют покупателей (11.05.2012)

За полтора года супермаркеты значительно сдали свои позиции, но при этом остались на третьем месте после дискаунтеров и гипермаркетов. Намного меньшими оказались потери гипермаркетов. При этом все остальные каналы только усилили свои позиции. Лидером по приросту предпочтений потребителей стали дискаунтеры, пишут «Экономические известия». Среди потребителей значительно снизился уровень предпочтений по отношению к супермаркетам как каналу продаж. За полтора года он снизился с 50% в октябре ...



  Что происходит с «ТММ»? (10.05.2012)

В канун Дня Победы киевская прокуратура отметилась новой «победой». 8 мая были изъяты документы и компьютерная техники и даже взломана пара дверей в компании «ТММ». Формальным поводом для визита правоохранителей в главный офис застройщика стал гражданско-правовой иск двух неафишируемых физлиц. Пока остается открытым вопрос, чем вызвана такая необычайная активность сотрудников прокуратуры по защите прав отдельных, но, очевидно, весьма уважаемых граждан. Этого не могут объяснить даже в самой ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis