Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Хостел – перспективный формат гостиничной недвижимости (12.12.2007)

   Владельцы общежитий, а также некоторых многокомнатных квартир, могут превратить их в хостелы – недорогие гостиницы, где царит легкая демократичная атмосфера. Активисты Всеукраинской молодежной хостел ассоциации уверены, что через три года в Украине их будет насчитываться не менее сотни. Экономичное гостеприимство    Эксперты отмечают, что Украина сегодня испытывает потребность не только в высококлассных отелях, но и гостиницах средней и эконом-категории. Развитие этого ...



  Пошли на рекорд. Рост арендных ставок на офисы вынудил столичных девелоперов совершить трудовой подвиг (10.12.2007)

   Киевские девелоперы решили отличиться, поставив рекорд по количеству введенных в эксплуатацию квадратных метров офисных центров. В 2007 г. данный показатель в полтора раза превысит прошлогодний. Впрочем, на уровне арендных ставок это не отразится. Более того, уже следующий год, по прогнозам аналитиков, станет провальным, темпы строительства резко упадут со всеми вытекающими последствиями. Строители-чемпионы
   По данным Украинской Торговой Гильдии, до Нового года в ...



  Торговый центр: классификация и типы торговых зон (07.12.2007)

Торговые центры Торговый центр - это совокупность предприятий торговли, услуг, общественного питания и развлечений, подобранных в соответствии с концепцией и осуществляющих свою деятельность в специально спланированном здании (или комплексе таковых), находящемся в профессиональном управлении и поддерживаемом в виде одной функциональной единицы. Первоначально выделились районные (neighborhood), окружные (community) и региональные (regional) торговые центры. Позже добавились микрорайонный ...



  Согласны на все. Пока девелоперы размышляют, стоит ли строить склады в Днепропетровске, в городе расхватывают даже самые непрезентабель (07.12.2007)

   Высокий спрос на склады в Днепропетровске на фоне более чем скромного предложения спровоцировал очередной виток удорожания площадей. Сегодня арендные ставки на оборудованные хранилища доступны далеко не всем компаниям, что заставляет многих переезжать в более дешевые помещения. Впрочем, в рекордном повышении цен есть и свои плюсы — ожидается, что высокая доходность бизнеса на логистических объектах наконец-то привлечет в этот сегмент девелоперов, которые до сегодняшнего дня ...



  Дом, который построил…. (05.12.2007)

Дом, который построил…   Бешеный прошлогодний рост цен на недвижимость в этом году сменился застоем. Если за 2006 год цены на жилье в столице выросли на 60%, а квартиры в строящих­ся домах раскупались еще на стадии кот­лована, то в течение 2007 года количест­во сделок значительно сократилось, а цены в отдельных сегментах даже начали сни­жаться. При этом эксперты рынка сходят­ся во мнении, что желающих приобрести квартиру в столице меньше не стало, но вот число тех, ...



  Когда арендаторов «миксуют» (05.12.2007)

   Термин «tenant-mix» принят для обозначения заданного сочетания групп товаров у арендаторов в ТЦ, соответствующего концепции и позициони­рованию торгового объекта. Удачный микс арен­даторов для торгового центра подобен «золотому ключику», который открывает двери в страну высо­ких прибылей и успеха. Однако процесс создания микса для киевских ТЦ сопряжен с рядом особен­ностей, основная из которых — однообразие пула арендаторов. Эксперты объясняют это схожестью целевых ...



  Названы лучшие торговые центры по итогам года (04.12.2007)

   По результатам Рейтинга торговых центров России - 2007 лучшими в своих категориях стали торговые центры: «Гранд-Каньон» (Санкт-Петербург), «Гринвич» (Екатеринбург), «Панорама» (Альметьевск), «Аврора» (Саратов). Результаты Рейтинга стали известны 29 ноября 2007 г. на 5-ой юбилейной церемонии, которая состоялась в Москве в Зале торжеств «Форум Холл» в присутствии 230 представителей делового сообщества. Победители были названы в основной номинации «Действующий торговый центр» в каждой ...



  XIII выставка MAPIC (03.12.2007)

   Количество зарегистрированных участников возросло на 15 % по сравнению с 2006 годом.
   В период растущей глобализации ретейла и продолжения роста спроса на качественные тор­говые площади особо популярны мероприятия, куда со всего мира съезжаются игроки рынка недвижимости и торгового бизнеса. Таковой является традиционная международная выставка торговой недвижимости и розничных сетей MAPIC, куда прибыли представители 68 стран. XIII по счету мероприятие ...



  Пока девелоперы размышляют, стоит ли строить склады в Днепропетровске, в городе расхватывают даже самые непрезентабельные объект (03.12.2007)

   Высокий спрос на склады в Днепропетровске на фоне более чем скромного предложения спровоцировал очередной виток удорожания площадей. Сегодня арендные ставки на оборудованные хранилища доступны далеко не всем компаниям, что заставляет многих переезжать в более дешевые помещения.
   Впрочем, в рекордном повышении цен есть и свои плюсы — ожидается, что высокая доходность бизнеса на логистических объектах наконец-то привлечет в этот сегмент девелоперов, которые до ...



  У каждого своя дорога (26.11.2007)

   В последнее время интерес иностранных инвесторов к Украине растет, но вектор предпочтения немного меняется – большинство ринулось в стройку, недаром появилось выражение: «Чем бы ты ни занимался, а иметь активы в недвижимости очень модно». Рынок торговых  центров на Украине оказался  под пристальным вниманием «Толстосумов». Каковы основные тенденции и перспективы рынка ТЦ на Украине в условиях непростой политической обстановки?
  Политика не помеха
   Украина располагает большим ...



  Донецк – город контрастов (29.11.2007)

         Несмотря на застой на рынке донецкого жилья, коммерческая недвижимость в городе на протяжении всего нынешнего года активно дорожала. Эксперты сходятся во мнении, что мест­ный рынок имеет высокий потенциал дальнейшего роста во всех сегментах коммерческой недвижимости, так как он еще далек от насыщения. Риелторы утверждают, что сегодня в Донецке выгодно строить любые коммерческие объекты, пос­кольку все они будут ...



  Рынок офисов: средний класс на пике популярности (23.11.2007)

   В нынешнем году на рынке офисной недвижимости столицы появились первые признаки позитивных системных перемен
   Размер арендных ставок и доля неудовлетворенного спроса по-прежнему сигнализируют о том, что период его становления еще не закончен, структурная «эволюция» рынка офисной недвижимости приближает его к общемировой норме.

ИНВЕСТОРЫ ВЫБИРАЮТ «ЗОЛОТУЮ СЕРЕДИНУ»

   Молодым рынкам недвижимости, к числу которых относится и киевский, всегда ...



  Торговый фаворит столичного левобережья (23.11.2007)

   Открывшийся недавно в левобережной части Киева ТРЦ KOMOD во многом уникален для столичного рынка торговой недвижимости
   Прежде всего – смелостью своей концепции и архитектурно-планировочного решения, ведь весь этот 5-уровневый комплекс отдан под ритэйл. И хотя до открытия ТРЦ высказывались различного рода опасения, уже в первые месяцы такие новаторские решения себя полностью оправдали.

ПЕРВАЯ «ЛАСТОЧКА» НОВОЙ СЕТИ ТРЦ

   Нельзя сказать, что ...



  Перспективность Восточного региона страны по темпам роста офисной недвижимости догоняет столицу (20.11.2007)

   Эксперты сходятся во мнении, что в Украине еще рано говорить о рынке профессиональных офисных площадей. Существуют только отдельные примеры, прогнозируют, что в ближайшем будущем, в основном, в городах-миллионниках, и, конечно, же, в столице станут развивать качественные офисные проекты.    Специалисты консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия» отмечают, что одним из перспективных городов в Восточном регионе страны является - Харьков.    На ...



  Операторов ТЦ – за парты (19.11.2007)

   ICSC организовал курсы повышения квалификации для специалистов по управлению торговыми объектами      Международный совет торговых центров (The International Council of Shopping Centres - ICSC) при поддержке «Украинской Торговой Гильдии» впервые в Украине в течение недели обучал специалистов по управлению торговыми объектами по программе Международной Школы профессионального развития им. Джона Т. Риордана (І уровень). Как наповнила управляющий директор ICSC ...



  Космическая дезинфекция. На месте инфекционных больниц столичная власть готовится строить офисы (19.11.2007)

   Желание стерилизовать всех бездомных животных или перекрасить городской транспорт в один цвет, как оказалось, не самое экстравагантное начинание киевского мэра. На прошлой неделе Леонид Черновецкий сообщил, что хочет вынести за пределы города все инфекционные больницы. Однако за внешней чудаковатостью кроется вполне реальная бизнесовая подоплека. Эксперты говорят, что, прикрываясь «борьбой с заразой», мэрия хочет освободить для застройщиков несколько лакомых кусочков земли в ...



  Офисы Днепропетровска: цены против комфорта (16.11.2007)

   В нынешнем году в Украине было введено в эксплуатацию около 120 тыс. кв. м офисных площадей. Количество бизнес-центров увеличилось почти вдвое. Выросли и арендные ставки – на 20–30% с начала года. Однако сегодня арендаторы по-прежнему вынуждены выбирать между непомерно высокой ценной и качеством недвижимости.
   Несмотря на то что днепропетровский рынок насыщен свободными площадями в новостройках, спрос на офисные помещения стабильно превышает предложение. Причиной – ...



  В Европе заключили сделки коммерческой недвижимости на 62,8 млрд евро (16.11.2007)

   Объем сделок на рынке коммерческой недвижимости в Европе составили в третьем квартале 2007 года достиг 62,8 миллиарда евро, что на 23% больше по сравнению с тем же периодом 2006 года, говорится в пресс-релизе консалтинговой компании Cushman&Wakefield (C&W).
   В сообщении отмечается, что, согласно новому докладу C&W о рынке коммерческой недвижимости в Европе, который будет опубликован в ноябре, 2007 год «в результате высоких показателей инвестиционной ...



  Офисы класса В: еще не «элита», уже не «эконом» (16.11.2007)

   Из-за удорожания офисных помещений класса А многие российские и западные компании спокойно перебираются в качественные помещения класса B. На самом деле такие офисы ничуть не хуже, а по характеристикам несущественно отличаются от класса А. При этом они являются именно местом для работы и не предназначены для представительских целей. Офисы класса В: еще не «элита», уже не «эконом»

   Сегодня общий объем предложения офисных помещений класса В достиг порядка 4,5 млн ...



  Квадратные метры первой столицы. Коммерческая недвижимость Харькова (16.11.2007)

   Коммерческая недвижимость Харькова, в отличие от жилой, продолжает дорожать. Наиболее дорогостоящим и перспективным сегментом рынка в первой столице эксперты называют торговую недвижимость. Впрочем, сегменты офисной, складской и гостиничной недвижимости в Харькове тоже весьма активно развиваются в последнее время. Торговля: Харьков станет первым    Эксперты харьковского рынка коммерческой недвижимости сходятся во мнении, что наиболее прибыльным сегментом этого рынка ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis