Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Игровая зона в торговом центре (16.11.2007)

Торговый центр: все лучшее - детям!

   Этот простой тезис знаком, наверное, каждому. Однако практика показывает, что соблюдается он далеко не всегда: если вы пробовали посетить с ребенком торговый центр, то наверняка заметили не один просчет при организации детских развлечений.
   Стоит присмотреться: а нравится ли детям то, что им предлагают в современных торговых центрах? Так ли весело им, например, играть в маленькой комнате, набитой цветными шарами? И ...



  Инвестиции в недвижимость России: риски и прогнозы (16.11.2007)

Инвестиции в недвижимость - от 15% до 90% годовых

   Недвижимость сегодня является одним из наиболее привлекательных инструментов вложения средств. Инвестировав деньги в коммерческую или жилую недвижимость на территории Сибири, в 2006 году можно было получить доход от 15% до 90% годовых. В этом году эксперты ожидают схожих результатов, однако некоторые аналитики предупреждают, что к концу года ситуация на рынке недвижимости может измениться, поэтому за рынком нужно тщательно ...



  Торговый комплекс и мультиплекс: взаимовыгодное соседство. Плюсы размещения кинотеатра в торговом комплексе (16.11.2007)

   На сегодняшний день кино является одним из самых массовых и доступных развлечений. Укрепление позиций отечественной киноиндустрии и рост благосостояния населения постепенно вывели на новый уровень и сами кинотеатры. В середине 1990-х начали реконструировать и переоснащать старые здания, но уже через несколько лет и этого оказалось недостаточно. Рынок кинопоказа потребовал не только новых площадей для создания кинотеатров, но и иных форматов.
   Значительно потеснив ...



  Областной совет может выставить на конкурс тысячи метров офисной недвижимости в столице и городах-спутниках (13.11.2007)

   Порядка двухсот объектов коммунальной недвижимости Киевской области получили нового распорядителя. В минувший вторник региональные депутаты передали их в управление новосозданному специальному фонду.
   До конца года область намерена пересчитать все недвижимое имущество, пересмотреть порядок его сдачи в аренду, а также принять решение о продаже ряда объектов. По предварительной информации, поменять коммунальную форму собственности на частную имеют шансы сразу несколько ...



  Аналитический обзор торговой недвижимости крупных городов Украины (13.11.2007)

   Если несколько лет назад инвесторы обращали внимание, в первую очередь, на столицу Украины, теперь все больший уровень интереса вызывают города с населением от 700-800 тыс. человек. Это вызвано как общерегиональными причинами, так и спецификой каждого отдельного города.
   Компания Соцмарт провела исследование торговой недвижимости г. Львов, Одесса, Запорожье, Донецк, в ходе которого было изучено более 100 действующих и заявленных торговых центров. В данной статье ...



  ICSC проводит первый учебный курс в сфере торговой недвижимости в Украине (09.11.2007)

Лондон, 5 ноября 2007. Международный совет торговых центров (ICSC) открывает первую школу профессионального развития в Украине. После успешных обучающих курсов  в 2007  году в Турции и Брюсселе, Международная Школа  Профессионального Развития имени Джона Т. Риордана впервые проводится в  Киеве, в гостинице Hyatt, с 5-9 ноября 2007. Полная программа включает ряд дисциплин в области  маркетинга и управления  торговыми центрами. В течение 5-ти  дней интенсивного обучения участники  прослушают ...



  Недвижимость Житомира: итоги третьего квартала (12.11.2007)

   По данным, предоставленным Комитету по анализу рынка недвижимости Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины агентством недвижимости «Квадрат» (г. Житомир), в третьем квартале плавно возрастали цены во всех сегментах рынка недвижимости, кроме первичного рынка жилья
Продажа и аренда коммерческой недвижимости
   В сегменте коммерческой недвижимости наблюдался плавный рост цен. В частности, при продаже офисных помещений в целом по городу цены возросли ...



  Эпоха многофункциональных комплексов (09.11.2007)

   Мировая практика показывает удобство жизнедеятельности человека в так называемом многофункциональном комплексе, когда все рядом и все вместе – тут можно и жить, и работать, и развлекаться, и скупаться. Нет необходимости по пол дня проводить в автомобильных пробках, тратить время и нервы на дорогу, нужно лишь сделать несколько шагов и окажешься, где надо – в офисе, в кинотеатре в магазине, или дома. Осознавая потенциальный спрос на такую недвижимость, киевские инвесторы дали задание ...



  Нейминг или Как имя торгового центра влияет на прибыль (09.11.2007)

   Имя ТЦ будет являться главным элементом всех коммуникаций с потребителями и иными контактными аудиториями в кампании по продвижению. Имя ТЦ - само по себе активный коммуникатор, доносящий до потребителей определенный смысл и набор эмоций, ассоциаций, мотиваций. Например, имя ТЦ "Фестиваль" звучит как приглашение к празднику, ТРЦ "Рио" приглашает окунуться в атмосферу карнавала, а какой-нибудь ТЦ "Попутный" просто приглашает заехать в него по пути. Имя ТЦ - первое, что слышит ...



  Коммерческая недвижимость Днепропетровска: командует парадом торговля (09.11.2007)

   По информации специалистов, начиная с прошлого года, в Днепропетровске так же, как и в украинской столице, наблюдался всплеск на рынке коммерческой недвижимости. За прошлый год среднее подорожание офисных помещений на вторичном рынке составило 81,7%, торговых – 115,3%, складских – 140%. Коммерческий сегмент сдал позиции    Динамичный рост цен продолжился и в этом году: уже за первые восемь месяцев текущего года стоимость коммерческой недвижимости в городе выросла на ...



  "Отели не должны нарушать гармонию города. Ведь Киев – особенный" - Джон Сиферт (09.11.2007)

Английский архитектор Джон Сиферт относится к Украине вполне серьезно. Он умеет работать в жестких рамках наших строительных норм и учитывает местные традиции. Поэтому-то и собрал свою команду исключительно из украинских специалистов. Да и сам он уже давно стал здесь своим. Сегодня Джон ответил на вопросы "Газеты...".

– В последнее время все чаще мы слышим словосочетание "отель мирового класса". Что же это за отель такой? И что нового предлагают архитекторы в проектировании гостиниц? ...



  Рынок складской недвижимости Броваров (09.11.2007)

   Дефицит высококлассных складских помещений в столице заставляет компании арендовать или покупать складские помещения в пригороде. Решение городских властей Броваров о передаче в аренду около пятидесяти земельных участков под застройку обнадежило потенциальных инвесторов и застройщиков. В то же время текущая ситуация вселяет гораздо меньше оптимизма.
   Компания MDN Group провела исследование рынка складской недвижимости Броваров. Дефицит высококлассных складских ...



  Пассаж: пять тысяч долларов за метр (09.11.2007)

   Пассаж: пять тысяч долларов за метрАренда торговых площадей в киевском пассаже обходится владельцам самых модных бутиков в более чем в 1 миллион долларов в год.
   По ценам на аренду торговых площадей столичный Пассаж уверенно догоняет центральные улицы Парижа, Лондона, Нью-Йорка, Москвы и уже давно опередил Прагу, Варшаву или Будапешт. Данные агентств недвижимости свидетельствуют о том, что цена годичной аренды торговых площадей в самом центре Киева доходит до 5 тысяч ...



  Сюрприз для арендаторов (09.11.2007)

   Власти Ивано-Франковска со следующего года намерены более чем в два раза повысить размер нормативно-денежной оценки земли в городе — с нынешних 83,6 до 198,4 грн. за кв. м. Соответственно, увеличится земельный налог и стоимость аренды наделов. «Нормативно-денежная оценка земли не менялась в нашем городе последние семь лет. За это время все подорожало в несколько раз. Вот мы и решили обратиться в НИИ «Гипроград», чтобы там пересчитали данный показатель», — сообщил «ДС» ...



  Ненасытный торговый аппетит (09.11.2007)

   Рынок коммерческой недвижимости Киева характеризуется повышенной инвестиционной активностью во всех сегментах. Однако, по мнению экспертов, в наибольшей мере девелоперов интересует строительство торговых центров. И это несмотря на то, что ежегодно рынок пополняется новыми площадями, превосходящими друг друга по различным количественным и качественным параметрам. Притоку иностранных и отечественных девелоперов в этот сегмент способствует рост покупательской способности населения, ...



  Недвижимость СНГ тянется вверх. Западные девелоперы все активнее интересуются постсоветским пространством (09.11.2007)

   Инвестбанкиры рекомендуют западным девелоперам инвестировать в рынки стран СНГ. Согласно опубликованным на днях данным Erste Group, стоимость международных компаний, присутствующих в СНГ, выше, чем ориентированных на другие рынки Европы. Аналитики объясняют это ожидаемыми рекордными темпами роста всех сегментов недвижимости в регионе, отводя одно из первых мест Украине.
   В распоряжении  оказался отчет Erste Group о рынке недвижимости Центральной и Восточной ...



  Выгодное обновление. Скромный ремонт симферопольских складов приносит их владельцам завидные доходы (09.11.2007)

   Симферопольский рынок складской недвижимости начал расслаиваться. Минимальные арендные ставки на хранилища за год практически не изменились. Но выбор недорогих объектов низкого качества постепенно сужается, так как их активно ремонтируют и выставляют уже в несколько раз дороже. Тяга к большому
   Симферопольские компании обрастают имуществом. Как утверждают местные риэлторы, в городе резко вырос спрос на складские помещения. Причем если ранее среди потенциальных ...



  Склад в большом городе (09.11.2007)

   Бурное развитие рынка складской недвижимости идет в основном за пределами МКАД. Именно вдоль радиальных магистралей вырастают современные складские комплексы высшего класса. Тем временем многие компании-арендаторы остро нуждаются в качественных (или не очень) складских помещениях в черте города, чтобы оперативно доставлять товары клиентам и заказчикам. Им-то сегодня и приходится труднее всего.

Низкий класс
   Увы, предложение складов в Москве крайне ограничено. ...



  До 15 ноября людям, которые владеют землей, нужно заплатить земельный налог за 2007 год (09.11.2007)

   Причем рассчитаться с государством землевладелец должен даже в том случае, если у него нет документов о праве собственности на участок
   В последнее время цены на землю совершают невообразимые скачки. К примеру, с начала нынешнего года "околостоличные" (в пределах 50 километров от городской черты) участки подорожали в полтора-два раза. В регионах ситуация не столь удручающая, но все же земля растет в цене и там...
   Немудрено, что стремительное подорожание "соток" и "гектаров" ...



  Искусство сдачи в аренду (07.11.2007)

    Успешная или неудачная работа торгового центра в значительной степени зависит от комбинации торговых предприятий, выбранных в качестве его арендаторов. Сдача в аренду площадей для розничной торговли – сложный процесс, от определения взаимно сочетаемых арендаторов с объектом собственности до их квалификации на основании оценки финансового состояния и деятельности.      Важно понять, как оценивать предполагаемых арендаторов и размещать предприятия ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis