Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Подальше от конкурентов. Донецкие арендаторы стали активно интересоваться помещениями на окраинах (03.10.2007)

   В Донецке 12 октября состоится конкурс на право аренды 44 нежилых помещений коммунальной собственности общей площадью почти 2,8 тыс. кв. м.
   Как рассказала «ДС» начальник отдела аренды городского управления коммунальных ресурсов Виктория Мирошниченко, ссылаясь на опыт проведения предыдущих аукционов, при вполне предсказуемом спросе участников на помещения, пригодные для предприятий быта, магазинов и офисов, большой неожиданностью стал их интерес к окраинам. ...


  Украинские гостиницы: «звездный» бизнес (03.10.2007)

   Сегодня в Украине нехватает гостиниц категории пять звезд.
   Как передает ugmk.info, при этом, ежегодно количество посещающих нашу страну иностранных бизнесменов и VIP-туристов растет в среднем на 20%. Очевидно, что номерной фонд даже приблизительно не может удовлетворить эти потребности. 
   По оценкам экспертов, в стране катастрофически не хватает гостиниц. В первую очередь, это касается Донецка. Так, для нужд города не достает девяти ...


  Время «лайф-стайл» (03.10.2007)

   Новый для российского рынка формат торговых центров life-style, или по-русски «стиль жизни», кажется чем-то нетрадиционным, изысканным и дорогим. Особенно если сравнивать со всеми типовыми торговыми центрами, построенными в России за последние пять лет.
   На своей родине, в США, торговый комплекс категории life-style тоже считается дорогим магазином по сравнению с обычным моллом. Как говорят международные эксперты, центр life-style предназначен для «верхушки среднего ...


  Строительство на набережных Невы (03.10.2007)

   В 2007 г. доходность вложений в офисы снизилась до 10-12%. Аналитики прогнозируют уход с рынка ряда петербургских девелоперов. Основными тенденциями на рынке качественной офисной недвижимости аналитики называют увеличение числа объектов, строящихся вне центра города, и рост числа инвестиционных сделок. Больше миллиона к концу года    По данным компании «Бекар. Консалтинг», в первом полугодии 2007 г. в Петербурге сдано в эксплуатацию 106 500 кв. м офисной недвижимости. ...


  Рынок офисной недвижимости Харькова (02.10.2007)

   Компания Build & Live Development проанализировала офисную недвижимость Харькова и выяснила, что рынок активно развивается. Но, несмотря на строительство офисных центров, которое в последние годы активно ведется в Харькове, дефицит качественной офисной недвижимости по-прежнему ощущается.    На начало июня 2007 года объем предложения на рынке офисной недвижимости г. Харькова составил порядка 636 тыс.кв.м. Из них 12% - качественные профессиональные площади класса ...


  Цену определяет локация (01.10.2007)

   Существует незыблемое правило, по которому большинство складов и логистических центров размещаются не внутри городов, а вне их. Наи­лучшие места их размещения — это пригород­ные территории, вблизи автомобильных трасс и транспортных развязок. Но в наших городах, включая столицу, от прошлых времен осталось наследие, с которым приходится расставаться. И чем быстрее, тем лучше    Поскольку львиная доля складов все еще находится в самом городе (а не в предместье, как ...


  Строительный ритейл: сложность понимания (28.09.2007)

   Создание строительных супермаркетов -- сложный и капиталоемкий процесс, обладающий своей спецификой. Сегодня строительные и проектные организации слабо понимают ее, и поэтому создать правильную концепцию работы современного супермаркета строительного ритейла сложно. Это приводит к принятию неверных технических решений, нуждающихся в дополнительной доработке со стороны ритейлера --заказчика строительства.   Рынок и его закономерности
   По подсчетам экспертов компании СП ООО ...


  В Украине настроят Radisson-ов (28.09.2007)

   Radisson SAS договаривается с инвесторами о постройке четырех гостиниц в Украине. Максимальная сумма инвестиций — 400 миллионов долларов.
   Брюссельская Rezidor Hotel Group, владелица всемирно известной сети отелей Radisson SAS, построит к 2010-2011 годам еще четыре гостиницы в Украине. Об этом заявил гендиректор киевской гостиницы Radisson SAS Конрад Майер.
   По словам менеджера по рекламе Radisson SAS Елены Пневской, сейчас активно ведутся переговоры ...


  Офисный рынок недвижимости: то ли еще будет? (28.09.2007)

   Два-три года назад в Украине ощущался значительный дефицит коммерческой недвижимости. Однако сегодня ситуация изменилась кардинальным образом: спрос на офисные и складские площади превышает предложение в 2 -2,5 раза.
   Еще в 2004 г. прогнозы экспертов, касающиеся перспектив развития этого сегмента рынка, были крайне пессимистичны. Специалисты утверждали: заниматься жилой недвижимостью значительно выгодней – небольшой срок окупаемости плюс высокая рентабельность. Кроме ...


  Почему у нас непопулярна идея "офиса за городом" (28.09.2007)

   С приходом осени усилилась деловая активность в Москве. По резкому увеличению пробок на дорогах это особенно заметно. "Живу в Одинцово, и каждый день тащусь на работу по полтора часа. Уже слов нет. А когда перекрывают Кутузовский, чувствую, что мне надо оказывать психологическую помощь", - жалуются люди. Может быть, пора перенести офис поближе к дому? 
   На конференции, которую проводила Московская ассоциация риэлторов, прозвучала информация, что в Подмосковье ...


  Торговые центры Подмосковья (28.09.2007)

   До недавнего времени жители Подмосковья за покупками и развлечениями ездили в столицу. Однако проблемы с транспортным сообщением между Москвой и областью, общий рост рынка недвижимости, уровня доходов и, как следствие, запросов граждан, проживающих в этом регионе, привел к необходимости строительства современных торгово-развлекательных центров (ТРЦ) на местах. В настоящий момент в городах за МКАДом насчитывается около двух десятков крупных объектов торговли, также было заявлено о ...


  Недвижимость не сбежит (28.09.2007)

   Участники рынка единогласно отмечают высокий уровень спроса на лизинг коммерческой недвижимости, в то время как предложение могло бы быть в разы больше. 
   Лизинг недвижимости — бесспорно востребованный механизм, и интерес к нему неуклонно растет. В России, по оценкам «Эксперт РА», в объеме нового бизнеса лизинг зданий и сооружений составил 2,29%, хотя в прошлом году был меньше одного процента. В сибирском регионе ситуация отличается. Здесь недвижимость выходит ...


  Эксперты рекомендуют вкладываться в коммерческую недвижимость в регионах (28.09.2007)

   На сайте ИК «ФИНАМ» (www.finam.ru) состоялась конференция «Инвестиции в недвижимость: перспективные направления», участие в которой приняли эксперты по рынку недвижимости и аналитики инвестиционных компаний. По их мнению, наибольшую доходность сейчас способны обеспечить вложения в коммерческую недвижимость, причем региональные проекты более привлекательны по сравнению с Москвой. «Если говорить о том, в какой из регионов выгоднее всего инвестировать при покупке недвижимости в ...


  Цена недвижимости и спрос. Причины и следствия (28.09.2007)

   Статья является кратким обзором исследующим явления спроса на недвижимость и как следствие формирование цены на нее. Как и почему спрос на недвижимое имущество может то взлетать до небес то падать в яму кризиса. Как создать искусственный кризис и кому он выгоден.    Инвестора и покупателя всегда волнует вопрос формирования спроса на предмет инвестиций. Рынок недвижимости как и любой другой финансовый ранок, подвержен колебаниям спроса в зависимости от примерно однотипных ...


  Киевляне больше не верят девелоперам, продающим участки в чистом поле под видом коттеджных городков (28.09.2007)

   Коттеджные поселки так и не стали способом решения жилищных проблем киевлян. Как и прогнозировала <ДС>, из-за жадности девелоперов реальное строительство домов в составе цивилизованных поселков продвигается крайне медленно, а покупать виртуальные проекты в чистом поле по цене столичных квартир горожане не желают. В результате, несмотря на то что количество проектов коттеджных городков под Киевом множится, продажи в большинстве из них гораздо ниже прошлогодних показателей. ...


  Бизнес-центр: место имеет значение (28.09.2007)

   Одним из наиболее существенных факторов, на основе которого формируется арендная ставка бизнес-центра, является его месторасположение. При прочих равных условиях удачное, удачное местоположение бизнес-центра способно увеличить уровень арендной ставки на 10% - 30%.
   Необходимо учитывать, что ставка может меняться в ту или иную сторону в зависимости от того, насколько бизнес-центр близок к центру города или к центрам деловой активности, на сколько развита транспортная ...


  Самая обаятельная и привлекательная (28.09.2007)

   Будущая столица олимпийских игр обещает в ближайшие годы превратиться в одну большую стройку, трудиться на которой станут, прежде всего, крупнейшие федеральные игроки, способные вести строительство с олимпийским размахом. О своих «сочинских» планах уже успели объявить Интеррос, Базовый Элемент, а также множество других компаний. Высокий спрос, и практически полное отсутствие качественного предложения делает сегмент коммерческой недвижимости Сочи одним из самых ...


  Шахтерской столице нужно все

  Логистические «ворота» Киева

  Вот уже несколько лет украинский рынок недвижимости атакуют иностранцы



Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis