Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Фаст-фудов больше не станет? (07.05.2012)

Ни одна из международных сетей фаст-фудов и кафе, которые планировали выйти в Украину накануне Евро-2012, не успевает сделать это вовремя. В компаниях-партнерах сетей рассказывают, что в большинстве случаев им не удается договориться о приемлемых условиях сотрудничества – международные компании опасаются рисков рынка, а локальные не могут гарантировать высокие темпы развития, сообщает vlasbiz.net. Так, сеть KFC планировала открыть первый ресторан, предоставив франшизу компании «ФМ Групп» ...



  Застройщиков будут штрафовать за затягивание строительства (27.04.2012)

На сайте Министерства регионального развития, строительства и жилищно-коммунального хозяйства размещен проект закона "Об усилении защиты прав инвесторов во время инвестирования (финансирования) строительства жилья". Им предложено сделать штрафные санкции одним из основных инструментов защиты имущественных прав покупателей жилья. Как пишет КоммерсантЪ-Украина в материале "Время - деньги", чтобы "стимулировать застройщиков своевременно завершать строительство", будет установлен "строительный ...



  В России развивается новый международный сетевой проект детских тематических парков (26.04.2012)

Холдинг Agat Group представил сегодня на пресс-конференции в РИА Новости международный сетевой проект детских тематических парков «Минополис». Первый российский «Минополис» появится в этом году в Краснодаре в торговом центре OZ Mall. В ближайшие несколько лет холдинг планирует запустить еще пять подобных проектов на территории РФ. Эксперты отмечают, что спектр развлечений для детей сейчас крайне узок, поэтому появление нового формата вызовет большой интерес со стороны ...



  Законодательные изменения (20.04.2012)

По информации юридической фирмы «Антика», Министерство регионального развития, строительства и жилищно-коммунального хозяйства приказом «О внесении изменений в Порядок разработки проектной документации на строительство объектов» от 23 марта 2012 года №122 (далее – Порядок) изложило Приказ в новой редакции. Согласно Приказу, для обеспечения проектирования объекта строительства заказчик должен будет предоставить генпроектировщику/проектировщику исходные данные на проектирование. ...



  Турецких инвесторов ждут в Крыму (19.04.2012)

Анатолий Могилев, Председатель Совета министров Автономной Республики Крым, предложил представителям турецкого бизнеса активнее инвестировать в Крым, сообщили в пресс-службе Совета министров АРК. Такую инициативу глава исполнительной власти Крыма озвучил на встрече с руководством Ассоциации промышленных палат и бирж Республики Турция в ходе визита в Анкару. «Турция для нас – важный стратегический и экономический партнер. Сегодня торгово-экономические отношения выходят на докризисный ...



  В Донецке откроются два ТРЦ (19.04.2012)

Сразу два новых торгово-разлекательных центра строятся в разных концах Донецка. Теперь жители Донецка смогут забыть об изнурительных дальних вылазках и не тратить время на пробки и толчею в маршрутках. «Большинство ТРЦ в центре города у нас построили на месте закрытых заводов, фабрик и т. д. Это распространенная практика – есть площадка с коммуникациями, так почему бы ее не использовать рационально. А комплексы, которые появляются в окраинных районах, работают по европейской модели. Такое ...



  Каждый третий иностранный инвестор планирует развивать свой бизнес в Украине (18.04.2012)

31% иностранных инвесторов, работающих в Украине, намерены сделать новые вложения в развитие своего бизнеса. Как сообщает пресс-служба Государственной налоговой службы Украины, таковы результаты исследования инвестиционного климата в Украине были представлены во время совместной пресс-конференции председателя ГНС Украины Александра Клименко и основателя компании "Research & Branding Group" Евгений Копатько, передает УНИАН. По сообщению, еще 26% бизнесменов из зарубежья рассматривают ...



  Украина пополнится сетью кофеен (18.04.2012)

Как стало известно "i", лидер рынка кофе по объему продаж и обороту в Италии компания Pellini намерена расширить свое присутствие в Украине. Официальный импортер итальянских кофейных брендов Pellini и Lucaffe в Украине Торговый дом Gocce del gusto объявляет о создании сети кофеен Pellini в столице. Так, до конца 2012 г. в Киеве будет открыто три кофейни разных форматов: Bisness, TOP и VIP. Это станет первым этапом по созданию сети кофеен в Украине. Как отмечают в компании, объем инвестиций в ...



  Минрегионстрой проверит законность землеотводов под строительство (17.04.2012)

Законность и обоснованность всех землеотводов под строительство, особенно вызывающих общественный резонанс, должна быть проверена, застройка территорий в городах должна проводиться в соответствии с Генеральным планом, сообщил Анатолий Близнюк, глава Министерства регионального развития, строительства и жилищно-коммунального хозяйства, во время Часа вопросов к правительству в Верховной Раде. «Есть разные уровни власти, и давайте принимать решения. Я понимаю, что кто-то землю разобрал, а теперь ...



  Лучшие площадки для развития ритейла (13.04.2012)

Брендовые сети ужесточили требования к местам расположения будущих торговых точек, предпочитая открывать магазины в новых торговых и торгово-развлекательных центрах. Торговые центры по темпам развития опережают другие секторы коммерческой недвижимости – арендные ставки растут, в качественных объектах вакантные площади практически отсутствуют. Ведь, несмотря на то, что общее предложение торговых помещений в сегменте ТЦ/ТРЦ в Киеве составляет примерно 700 тыс. кв. м (около 284 квадратов на ...



  Лицензирование архитектурно-строительной деятельности - мнение юристов (11.04.2012)

После принятия Закона Украины «Об архитектурной деятельности» №687-XIV от 20 мая 1999 г. сфера деятельности лицензирования по созданию объектов архитектуры претерпевала множество изменений, а выдача самих лицензий не раз приостанавливалась то в связи с отсутствием установленного законодательством порядка лицензирования, то по причине отсутствия лицензионных условий. На этот раз произошел очередной коллапс, связанный, в большей мере, с непоследовательной реализацией задекларированной ...



  Инвестиционный климат в Украине - надежда есть? (10.04.2012)

Бизнесмены сегодня оценивают инвестиционный климат Украины ниже, чем во время кризиса 2008-2009 гг. Исполнительный директор Европейской бизнес ассоциации Анна Деревянко прокомментировала, что могут изменить украинские чиновники, чтобы вернуть доверие инвесторов и каким регионам это удается. «Мы опросили руководителей 149 компаний, которые входят в Европейскую бизнес ассоциацию, по сравнению с концом 2011 г. оценка настроений инвесторов снизилась – с 2,19 до 2,18 баллов (по пятибалльной ...



  В 2012 году в России будет открыто более 100 торговых центров (09.04.2012)

По прогнозам аналитиков агентства INFOLine, в 2012 году в 30 городах и 2 регионах России, описанных в исследовании "INFOLine Developer Russia ТОП-100. Итоги 2011 года и тенденции до 2015 года", будет открыто более 100 торговых центров (без учета гипермаркетов), а общий объем ввода по итогам года составит 2,4 млн. кв. м. На 2013 год запланирован ввод 2,5-2,6 млн кв. м. В ходе исследования специалистами был проведен анализ более 1500 действующих и более 500 строящихся торговых и ...



  Страны, в которых выгоднее всего покупать недвижимость (06.04.2012)

Риелторы составили рейтинг стран, наиболее привлекательных для инвестиций в недвижимость. Первое и второе места в рейтинге, как и в предыдущие годы, остались за Германией и Великобританией. Значительно ухудшили свои позиции Франция и Кипр, сообщили эксперты международного агентства недвижимости Gordon Rock. По данным агентства, на Германию сейчас приходится более 25% инвестиционных запросов, так как именно в ФРГ российские инвесторы могут найти оптимальную комбинацию из невысокой, по ...



  Инвесторам предлагают вложить $7 млрд. в индустриальные парки Украины (06.04.2012)

Инвестиционный потенциал 30 предварительных предложений местных властей 10-ти регионов Украины в рамках Национального проекта «Индустриальные парки Украины» – создание промышленно-производственной инфраструктуры»» оценен в размере до $7 млрд., сообщил Василий Федюк, руководитель нацпроекта – директор департамента инвестиционной политики регионального развития. «Департаментом на предварительном этапе (реализации нацпроекта) уже обработано более 30-ти проектных предложений, которые поступали ...



  Активность сделок IPO снижается (04.04.2012)

По данным обзора мировых рынков IPO (Global IPO Update), подготовленного компанией Ernst & Young, в I квартале 2012 года наблюдалось резкое снижение уровня активности сделок IPO. На настоящий момент состоялось в общей сложности 157 сделок, в результате которых было привлечено $14,3 миллиарда, что на 69% ниже показателя объема капитала, привлеченного за аналогичный период прошлого года ($46,6 миллиарда, 296 сделок). Минувший квартал показал наиболее низкие результаты за весь период времени со II ...



  Честно победить в инвестиционных конкурсах просто невозможно (04.04.2012)

В инвестиционных проектах, в которых городская власть Киева предлагает участвовать частному бизнесу, размер откатов может достигать 20-50% оценочного бюджета проекта, сообщил Александр Котенко, руководитель компании «Кий девелопмент», пишет «Деловая столица». По мнению застройщика, победить в инвестиционных конкурсах честно просто невозможно: «Откаты чиновникам, принимающим решения, могут достигать 20-50% оценочного бюджета проекта. Но платить такие деньги готовы разве что строители, которые ...



  Уровень доверия инвесторов к Украине рекордно упал (03.04.2012)

Уровень доверия инвесторов к рынку Украины, определяемый Европейской бизнес ассоциацией, по итогам первого квартала 2012 г. составил 2,18 балла по 5-балльной шкале, что стало самым низким показателем за все время его оценки с 2008 г., сообщили в пресс-службе ЕБА. Уровень доверия инвесторов определен путем ежеквартального опроса 149 первых лиц компаний-членов ЕБА, результаты которого обнародованы во вторник. В первом квартале текущего года этот показатель был на 0,1 балла ниже, чем в IV ...



  В здоровье мелочей не бывает (30.03.2012)

Основатель сети фитнес-клубов Sport Life Дмитрий Екимов рассказал о планах компании по развитию в Украине, о нюансах тренажерного оборудования и о том, как можно реабилитировать неудачный объект недвижимости в глазах покупателя. Дмитрий, в прошлом месяце сеть Sport Life освоила новый украинский город. Да, 23 февраля мы открыли первый фитнес-клуб сети Sport Life во Львове, площадью 3 тыс. м2. Для города это было достаточно знаковое событие. В церемонии открытия принимал участие глава ...



  Рынок трехзведочных отелей в Украине насытится через 10 лет (30.03.2012)

В Украине в настоящее время сегмент трехвездочных гостиниц практически не развит и на его полноценное формирование понадобится 8-10 лет, прогнозирует Алексей Евченко, управляющий партнер девелоперской компании ArtBuild Hotel Group (ABHG, Киев), выступающей в Украине официальным представителем гостиничной сети Best Western International (США), пишет Интерфакс-Украина. «Если будет наращиваться инфраструктура, вестись правильная информационная, туристическая политика, то, полагаем, в течение ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis