Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Инвесторы рассказали о преимуществах, недостатках и будущем Украины (29.03.2012)

Во время Восьмой ежегодной инвестиционной конференции Dragon Capital представители западных инвестиционных фондов приняли участие в интерактивном голосовании по ряду экономических и политических вопросов относительно Украины. Предлагаем вашему вниманию вопросы и результаты голосования. 1. По вашему мнению, Украина в будущем: a. станет полноправным членом ЕС – 42% b. будет сохранять полный нейтралитет и независимость от своих соседей на западе и на востоке – 34% c. будет ...



  Люди стали более аккуратными к покупкам (13.03.2012)

Журналист издания Коммерсантъ Украина Вячеслав Садовничий взял интервью у заместителя директора исследовательской компании GfK Ukraine Глеба Вышлинского. - В январе индекс потребительских настроений превысил 80 пунктов и достиг уровня конца 2010 года. Чем было вызвано такое улучшение? - В последние несколько месяцев наметилась более или менее четкая тенденция роста индекса потребительских настроений, тогда как на протяжении полугода перед этим индекс колебался в узком диапазоне. ...



  Киевский ЦУМ превращают в универмаг мирового уровня (28.02.2012)

Центральный универмаг Киева стряхивает с себя социализм и уходит в будущее. Ринат Ахметов выделил чуть более $ 100 млн и дал строителям всего два года, чтобы открыть в Украине первый универмаг мирового уровня, - пишет Александр Пасховер в № 7 журнала Корреспондент от 24 февраля 2012 года. Центральный универмаг Киева из провинциальной по своему содержанию и внутреннему убранству торговой площадки превращается в магазин уровня европейской высшей лиги. Его новые владельцы, компания ...



  Арендные условия в ТРЦ: процент побеждает ставку (21.02.2012)

В Украине все чаще девелоперы предлагают арендаторам торговых центров переходить на оплату аренды не по фиксированной ставке за кв. м, а в виде процента от товарооборота. При этом возникают две основные проблемы: как отследить реальные доходы от продаж и как убедить банк предоставить кредиты в ситуации, когда очень сложно просчитать будущий кеш флоу. Все чаще По наблюдениям директора UTG (Украинская Торговая Гильдия) Евгении Локтионовой, в Украине с 2005 г. некоторые договора аренды в ТЦ ...



  Аренда в бизнес-центрах Киева может подешеветь (16.02.2012)

В 2011 г. в эксплуатацию было введено наименьшее число новых офисных центров за последние пять лет. Тем не менее, даже этого объема площадей хватило, чтобы вакантность выросла с 8% до 13%. Учитывая, что в 2012 г. с высокой долей вероятности в Киеве появится полдесятка крупных бизнес-центров, дисбаланс спроса и предложения усилится, что приведет к росту вакантности и снижению арендных ставок. В результате повышения бизнес-активности, в 2011 г. рынок офисной недвижимости характеризовался ...



  Офисы в США в 2011 г. строить не хотели (07.02.2012)

В прошлом году в США было начато строительство всего 56 млн. кв. футов (5,2 млн. кв. м) новых офисных площадей, это минимальный объем с начала сбора соответствующей статистики в 1960 г., свидетельствуют данные McGraw-Hill, выдержки из которых привела газета The Wall Street Journal. Даже в 90-е, когда в США только-только завершился продолжавшийся все предыдущее десятилетие строительный бум, объемы нового офисного строительства в стране не падали ниже отметки в 80 млн. кв. футов в год, пишет ...



  Рынки коммерческой недвижимости Европы - настроения 2011 года (01.02.2012)

Последняя четверть 2011 г., характеризующаяся ухудшением экономического климата, пагубно отразилась на рынках коммерческой недвижимости практически всего мира. В то время как Германия, Польша и Россия продолжают демонстрировать положительные результаты, другие европейские рынки, такие как Франция и Нидерланды, становятся все более нестабильными, сказано в обзоре коммерческой недвижимости RICS. Отрицательные новости в сфере макроэкономики подрывают уверенность в будущем у все большего числа ...



  Бизнес-центры столицы: итоги 2011 г. – UTG (30.01.2012)

К концу 2011 г. общий объем предложения офисных площадей класса «А» и «B» в столице достиг 1,2 тыс. тыс. кв. м (GLA). За 2011 г. он увеличился всего на 5 %, что является минимальным показателем прироста новых площадей в Киеве за последние 8 лет, сообщили в пресс-службе компании UTG (Украинская Торговая Гильдия). Предложение По словам экспертов компании, основными причинами сокращения объема нового предложения стало снижение темпов строительства офисных центров и перенос сроков ввода в ...



  Количество ТЦ в Киеве растет (25.01.2012)

В течение 2011 года в столице Украины открылось пять торговых центров, сейчас ведется строительство еще девяти. А до 2014 года в Киеве планируется реализация 29 проектов торговой недвижимости В течение года в Киеве открылось пять торговых центров общей арендной площадью 98 890 кв. м. Из них наибольшим является вторая очередь ТРЦ Dream Town (GLA — 45 000 кв.м) с первым в городе крытым аквапарком, сообщает компания UTG (Украинская Торговая Гильдия). По словам игроков рынка, Оболонь уже ...



  Первый проект ТРЦ регионального масштаба в Симферополе (19.01.2012)

Весной 2012 года в Симферополе планируется открытие одного из крупнейших на Крымском полуострове торгово-развлекательных центров, общая площадь которого составит 55 000 м2. В связи с тем, что развлекательная составляющая слабо представлена в объектах торговой недвижимости Крыма, участники проекта приняли решение восполнить этот пробел, сделав акцент именно на разнообразии развлекательных элементов в реализуемом ТРЦ. О концепции данного объекта в интервью Commercial Property рассказали Николай ...



  Коммерческая недвижимость США в 2012 г. останется наиболее инвестпривлекательной (10.01.2012)

В 2012 г. США останутся самой предпочтительной страной для инвесторов, которые хотят вложиться в коммерческую недвижимость. Таковы данные традиционного ежегодного исследования Ассоциации иностранных инвесторов в недвижимость (AFIRE). Проведенный опрос показал, что позиции США слегка потеснила Бразилия, которая оказалась на втором месте в рейтинге. Годом ранее Бразилия была на четвертом месте среди стран, а город Сан-Паулу, который в 2010 г. был 26-м месте в рейтинге городов, сейчас оказался ...



  Евро-2012: прибыли или убытки? (29.12.2011)

В следующем году Украину ожидает событие, к которому страна готовилась последние пять лет — чемпионат Европы по футболу. Для целого ряда бизнесов это станет своеобразным трамплином в развитии. Но большую часть из $14,4 млрд., которые будут потрачены на проведение чемпионата, инвестирует не бизнес, как ожидалось, а государство. Окупить такие затраты, по мнению экспертов, будет крайне сложно. Только в 2011 г. стало понятно, что шансов потерять возможность проведения финальной части Евро-2012 у ...



  У нас цинично отбирают универмаг "Украина" - Р.Вудхаус (27.12.2011)

26 декабря 2011 года официальный представитель ирландского государственного банка IBRC Ричард Вудхаус сделал заявление по поводу решения судьи Хозяйственного суда г. Киева Марии Литвиновой. Судья удовлетворила иск компании Lyndhurst Development Trading SA к Универмагу "Украина" о взыскании 45,2 млн. долларов. Господин Вудхаус считает это узаконенным грабежом и отмечает, что еще никогда не встречался с таким циничным отбиранием собственности, пишет Интерфакс-Украина. Такой стала реакция ...



  Ритейл в Украине: отчет за неделю (19.12.2011)

Национальные и региональные операторы розничной торговли за прошедшую неделю (с 12 по 18 ноября 2011 г.) объявили об открытии 8 сетевых магазинов. Безусловным лидером по открытию новых торговых точек стали продуктовые сети. О том, какие магазины и супермаркеты появились в Украине на предыдущей неделе – в еженедельном материале Building.ua. ПРОДУКТЫ Сеть «Сільпо» Группа компаний Fozzy Group, развивающая продуктовые сети магазинов «Сільпо», Fozzy, «Фора» и «Бумі», 13 декабря открыла новый ...



  Исследование рынка торговой недвижимости г. Черновцы (15.12.2011)

Компания UTG в ноябре 2011 г. провела исследования рынка торговой недвижимости и потребительских настроений в г. Черновцы. В ходе исследований был проведен анализ действующих и строящихся торговых центров, а также общегородской опрос населения (методом «лицо к лицу» с выборкой 300 респондентов, обеспечивающей максимальную погрешность на уровне 5,65 % при максимальной дисперсии и доверительном интервале 95 %). Полученные данные определяют следующие тенденции и прогнозы: Выгодное ...



  EDI: успех Х5 (14.12.2011)

Одной из главных бизнес-тенденций последнего времени стал постепенный переход российской экономики от бумажного документооборота на электронный. Особо актуальна оперативность обработки документации в розничном товарообороте, поэтому внедрение системы EDI (передачи данных между торговыми сетями и поставщиком) проходит в России с наибольшим успехом. По словам экспертов мощнейший толчок развитию EDI в России стало законодательное разрешение использовать счета-фактуры в электронном виде. Ранее в ...



  Ритейл в Украине: отчет за неделю (05.12.2011)

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, отечественный ритейл продолжает развиваться. С 28 ноября по 4 декабря в Украине открылось 4 сетевых магазина, что на два меньше, чем неделей ранее. Наибольшую активность за рассматриваемый период проявили продуктовые сети: в этом сегменте было открыто сразу 3 магазина. Также один магазин был открыт сетью по продаже электроники, пишет Building.ua. Фуд-ритейл Сеть «Сільпо» расширилась до 214 Группа компаний Fozzy Group, развивающая ...



  Новые форматы - будущее торговой недвижимости (29.11.2011)

Самыми передовыми и быстро развивающимися форматами коммерческой недвижимости в Украине в ближайшее время станут ритейл-парки, торговые центры нового поколения и аутлет-центры. Также, возможно, появятся первые проекты «уличных торговых центров» (street shopping malls). Такое мнение выразили спикеры UREC Innovations Conference 2011 в ходе обсуждения инновационных концепций в коммерческой недвижимости. В Европе, как отметили эксперты, одной из наиболее новых концепций является stock park. ...



  Ритейл в Украине: отчет за неделю (18.11.2011)

За предыдущую неделю (7-13 ноября 2011 г.) украинский сетевой ритейл пополнился 16 новыми магазинами различных сегментов. Наибольшее количество открытий зафиксировано в сегменте «фуд-ритейла» - 7 новых торговых точек. В сегментах DIY и формата «дрогери» активность проявили по одной торговой сети, однако ProStor открыл сразу четыре новых торговых точки. Помимо этого, за прошедшую неделю, одна из торговых сетей, работающих в сегменте розничных продаж мобильных телефонов, вовсе ушла с рынка, пишет ...



  Российские молы в ожидании реконцепции (08.11.2011)

Реконцепция объектов торговой недвижимости может стать одним из определяющих трендов на российском рынке на ближайшие несколько лет. Причем качественные перемены коснутся самых разных объектов: начиная от устаревших форматов и заканчивая самыми успешными шопинг-моллами, наращивающими свою эффективность в борьбе за покупателя. Смена концепции торговых центров, по разным причинам не оправдавших ожидания собственников, не нова. Однако именно сейчас масштабные реконцепции принимают ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis