Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Топ-5 нестандартных торговых центров мира возглавило здание в Сургуте (05.10.2011)

В рейтинге самых нестандартных концепций торговых комплексов в мире, построенных за последние несколько лет, первое место занял торгово-развлекательный центр «Вершина» в Сургуте. Автором концепции ТРЦ в Сургуте стал европейский архитектор Эрик ван Эгераат. Здание торгового комплекса сконструировано таким образом, чтобы посетители могли перемещаться по часовой стрелке. «Концепция центра базируется на игре между светом и тенью, прозрачностью и сплошной поверхностью, открытостью и ...



  Торговые сети заполняют полки магазинов своими брендами (03.10.2011)

Розничные сети вступили в конкурентную борьбу с производителями товаров народного потребления и заполняют полки магазинов собственными брендами. В выигрыше покупатели, которые ищут возможность приобретать привычные продукты по более низкой цене. «Я – консервативный покупатель. Однажды выбрав для себя какой-то продукт, продолжаю его покупать и не очень интересуюсь новинками, которые появляются на полках супермаркетов», – рассказывает Татьяна Кириченко из Киева. Будучи бухгалтером, она ...



  Metro продает недвижимость чтобы развиваться в Азии (03.10.2011)

В конце прошлой недели торговая сеть Metro Cash & Carry продала 20 своих магазинов в Италии за 300 млн евро американской инвесткомпании W.P. Carey. Компания, считавшая ранее недвижимость второстепенным бизнесом, полностью взяла в свои руки управление своими 885 магазинами по всему миру. Общая стоимость этих активов оценивается аналитиками в 11—12 млрд евро. Проданные магазины были консолидированы в закрытом фонде недвижимости. Одновременно со сделкой ритейлер заключил с новыми хозяевами ...



  Иностранные торговые бренды отказываются от франшиз (30.09.2011)

За последние 2 года о своем намерении обрести независимость на российском рынке объявили более 15 крупных иностранных брендов Аналитики компании Penny Lane Realty - ведущего оператора на рынке жилой и коммерческой недвижимости – отмечают стремление иностранных торговых брендов самостоятельно открывать свои магазины в России, отказываясь от франчайзинга. За последние 2 года о своем намерении обрести независимость на российском рынке объявили более 15 крупных иностранных брендов. ...



  Аренда магазинов в Москве за 10 лет подорожала в три раза (30.09.2011)

Первые «коммерческие» магазины, расположенные на нижних этажах жилых домов, появились более 20 лет назад благодаря закону о кооперации и развитию частного предпринимательства Расцвет формата street-retail пришелся на 90-е годы: именно тогда сформировались основные торговые коридоры столицы на Тверской улице, Ленинском и Кутузовском проспектах. В процессе эволюции рынка игроки стали отдавать предпочтение пешеходным зонам, а не площадям вдоль крупных магистралей. «С появлением крупных ...



  Счастливое время стрит-ритейла (29.09.2011)

Первые «коммерческие» магазины, расположенные на нижних этажах жилых домов, появились более 20 лет назад благодаря закону о кооперации и развитию частного предпринимательства. Расцвет формата street-retail пришелся на 90-е годы: именно тогда сформировались основные торговые коридоры столицы на Тверской, Ленинском и Кутузовском проспектах. В процессе эволюции рынка игроки стали отдавать предпочтение пешеходным зонам, а не площадям вдоль крупных магистралей. «С появлением крупных торговых ...



  Торговая недвижимость лидирует по количеству проводимых тендеров (29.09.2011)

Сегодня торговая недвижимость является лидером по количеству тендерных заявок, подаваемых генподрядным компаниям для расчета стоимости строительства. Об этом сообщила пресс-служба компании «Укрбудконтракт» В частности, в сообщении отмечается, что возросший интерес ритейл-операторов к строительству свидетельствует о том, что данный сегмент коммерческой недвижимости в ближайшем будущем будет развиваться быстрее других. При этом, как отметил директор ООО «Укрбудконтракт» Юрий Иосилевич, ...



  Киеву нужно развивать отели низких классов (28.09.2011)

Киеву уже достаточно пятизвездочных гостиниц и стоит развивать проекты отелей классом пониже. Такое мнение высказал управляющий директор гостиничного бизнеса ESTA Holding Деян Джорджевич в ходе UREC Hospitality Forum, слова которого ЛІГАБізнесІнформ передает URE Club. В настоящее время и в перспективе, как отметил эксперт, потребность рынка меняется в сторону увеличения спроса на трех- и четырехзвездочные гостиницы. К тому же, в ближайшем будущем, по его мнению, Украину все больше будут ...



  Названы крупнейшие торговые центры Петербурга (28.09.2011)

28.09.2011 В течение последних лет город на Неве, второй по объему крупнейший рынок торговой недвижимости в России, все больше уступал Москве в гонке по строительству новых современных шопинг-моллов регионального масштаба. Начиная с 2000 года, девелоперы, работающие на рынке Санкт-Петербурга, традиционно отдавали предпочтение небольшим формата окружный торговых центров. Ситуация изменилась, когда на рынок вышли сразу несколько мегапроектов, анонсированных еще до кризиса. После некоторой ...



  Эксперт-обзор ТРЦ «Северное сияние» (28.09.2011)

28.09.2011 Во времена экономической нестабильности многие проекты ТРЦ в столице были «заморожены». Застройщики опасались, что объекты к моменту их реализации не будут заполнены арендаторами и не найдут спроса у покупателей. Сегодня, когда потребительский спрос уже почти восстановился, а конкуренция среди ТРЦ небольшая, считавшиеся некогда рисковыми проекты имеют хорошие перспективы. Среди таких «своевременных» объектов эксперты рынка коммерческой недвижимости часто называют и ТРЦ «Северное ...



  Департамент аренды UTG в 3 квартале 2011: сдано 31 000 м2, добавлено 5 эксклюзивных проекта (27.09.2011)

Департамент аренды и управления UTG (Украинской Торговой Гильдии) подвел итоги своей работы в 3 квартале 2011 года. Специалисты компании заполнили 31 000 квадратных метров торговых площадей в таких комплексах как «Галактика» (Кременчуг) - 16 000 м2 (открытие состоялось в сентябре), « Мегамол» (Винница) – 2 000 м2 (были открыты первый в центральной Украине магазины «Спортмастер» и «Остин»), «Global UA» (Житомир) – 3 000 м2 (открыты магазины Comfi, Tally Welly, English home), «Адмирал» (Херсон) ...



  В течение 5 лет в Германии построят 100 торговых центров (26.09.2011)

В течение ближайших пяти лет в Германии будет построено и открыто 100 торговых центров, около 26-ти из которых должны заработать еще до конца 2012 года. Общая площадь новостроек составит не менее 2 млн. кв. м и будет сравнима с территорией княжества Монако Если все запланированные проекты будут реализованы, общий объем инвестиций может превысить €10 млрд., сообщает Prian.ru со ссылкой на данные Property Magazine. В Берлине к 2012 году откроются Boulevard Berlin, Leipziger Platz и ...



  Первые лица. Сергей Касьянов рассказал об аграрном бизнесе, сделке с Procter & Gamble и планах по развитию SPAR в Украине (26.09.2011)

Сергей Касьянов - основной собственник агропромышленной группы KSG Agro, которая в апреле привлекла в Варшаве $40 млн., уверен: тот, кто хочет найти работу, обязательно ее найдет. Проблема в том, что многие сегодня работать не хотят В интервью корреспонденту ЛІГАБізнесІнформ бывший собственник корпорации Ольвия - крупнейшего импортера косметики, парфюмерии и бытовой химии, рассказал, как продавал свой бизнес компании Procter & Gamble, зачем пошел в большую политику, о планах работы с ...



  Гостиничный рынок в регионах нуждается в международных операторах: мнение (23.09.2011)

Эксперты рынка гостиничной недвижимости хотели бы видеть больше международных операторов в регионах Украины. Об этом они заявили в рамках ежегодного UREC Hospitality Forum, сообщили ЛІГАБізнесІнформ в URE Club. Себастьян Кремер, операционный директор Reikartz Hotel Management, отметил, что "увеличение конкуренции помогает повышать профессиональный уровень игроков рынка". Эксперты обратили внимание на то, что профессионализм должен стать отличительной чертой не только топ-менеджеров, но и ...



  Строительство находится в затяжном периоде депрессивной стабилизации:мнение (23.09.2011)

Кризис 2008г. практически заморозил сферу строительства в Украине. Рынок упал на 70% за три года. На сегодняшний день строительство находится в затяжном периоде депрессивной стабилизации. Об этом рассказали застройщики в ходе круглого стола, который проводил портал 3doma.ua в Пресс-центре Информационного агентства ЛІГАБізнесІнформ (Киев, ул. Шамрыло, 23). По их словам, в течение лета на рынке новостроек понемногу активизировался спрос и предложение. Цены на первичное жилье в целом ...



  Девелоперы обсудили перспективы развития зеленого строительства (22.09.2011)

Украинские девелоперы все больше внимания уделяют строительству недвижимости в ключе энергосберегающих технологий в строительстве, зеленого строительства, концепции энергоэффективности. Об этом говорили эксперты международного круглого стола на тему "Перспективы зеленого строительства и его сертификации в Украине", который проводила компания BETEN International в Пресс-центре Информационного агентства ЛІГАБізнесІнформ (Киев, ул. Шамрыло, 23). Как сообщает портал 3doma.ua, ведущие эксперты ...



  Появление новых международных брендов в гостиничном сегменте будет увеличиваться (21.09.2011)

Привлечение международных операторов для управления гостиницами и появление новых международных брендов будет только увеличиваться в будущем. Такое мнение выразил управляющий партнер ArtBuild Hotel Group Алексей Евченко в ходе UREC Hospitality Forum в Киеве По мнению эксперта, это связано с тем, что уже существующие гостиницы международных брендов на собственном примере показали наибольшую эффективность, по сравнению с проектами «не под брендом». Такую точку зрения разделяет и ...



  Инвестировать в недострои может быть рискованно (19.09.2011)

Инвестировать в недвижимость на стадии строительства достаточно рискованно. Об этом заявили инвесторы ЖК Коцюбинский во время конференции в Пресс-центре Информационного агентства ЛІГАБізнесІнформ (Киев, ул. Шамрыло, 23), слова которого передает портал 3doma.ua. По мнению инвесторов, аферы с недвижимостью продолжаются, и возможно повторение сценария "Элита-центр", но с более изощренными махинациями. По состоянию на 19 сентября 2011г. выявлено более 40 квартир, на которые заключены двойные ...



  Одежные ритейлеры утверждают, что покупатели уходят с базаров в брендовые магазины (19.09.2011)

Количество любителей рынков действительно уменьшается, но уходят они не в фирменные и специализированные магазины, а совершают покупки где придется. Одежда оставляет равнодушными все меньшее количество людей. Операторы рынка одежды считают, что организованная розница постепенно увеличивает свою долю, а покупатели постепенно переориентируются на брендовую одежду. "Основным трендом в Украине является формирование нового потребительского общества. Обозначился переход от no name магазинов и ...



  В сегменте аренды недвижимости происходит революция (16.09.2011)

Все большую популярность в интернете набирают новые сервисы для туристов – интернет-биржи аренды 9flats, Wimdu и Airbnb, где в онлайн-режиме без участия посредников сдаются и снимаются различные типы жилья. Инвестиции в подобные проекты составляют миллионы евро, ожидаемая прибыль – и того больше. С учетом того, что объем средств, которые задействованы в гостиничном бизнесе в одной только Германии, оценивается в $250 млрд., проектам онлайн-аренды предрекают блестящее будущее. Многие ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis