Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Успешный бизнес начинается с консультации


[Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко]

Эффективная работа нового торгового объекта зависит не только от качества предлагаемого товара, но и от места расположения магазина, определения формата торговой точки, подбора арендаторов. Привлечение консалтинговой компании дает возможность решить вопросы формирования и ведения бизнеса. Как отмечают специалисты, на сегодняшний день торговые организации еще не имеют культуры сотрудничества с консультантами, и, как результат, зачастую новые торговые объекты не приносят ожидаемых финансовых результатов.

НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ
Вадим Непоседов, генеральный директор консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия»:

– В мировой практике практически каждый девелопер, начиная строить объект коммерческой недвижимости, обращается к услугам консалтинговой компании для того, чтобы определить формат объекта, подобрать арендаторов. К сожалению, при разработке многих торговых центров, открывающихся в Украине, профессиональные консультанты не привлекаются, результатом чего является существенное недополучение прибыли в связи с отсутствием в составе договоров аренды многих доходных статей, потеря полезных площадей на этапе проектирования, а также завышенные расходы при строительстве и многое другое. В первую очередь это связано с нежеланием тратить деньги на консалтинговые услуги. Экономить на этом не стоит, поскольку ситуация на рынке торговой недвижимости показывает, что при привлечении грамотных консультантов неудачных проектов нет или по крайней мере их недочеты относительно легко исправить. И наоборот, неблагополучные ТЦ, которые создавались без использования опыта консалтинговых компаний, сегодня либо закрываются, либо перепродаются.
Многие девелоперы до сих пор не осознали необходимость обращаться к профессионалам, они верят в свои знания и опыт, убеждены в своей уникальности, считают – те проблемы, которые возникали у других, их не коснутся. Необходимо понимать, что, обратившись к услугам консалтинговой компании, заказчик получает грамотно разработанную концепцию объекта, позволяющую создать не просто хороший торговый центр, а конкурентоспособный и, значит, рентабельный, высокодоходный на протяжении всего времени своего функционирования.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ
Наталия Кудина, маркетолог торгового представительства компании Sprandi в Украине:

– Как показывает опыт, торговые компании прибегают к услугам консалтинговых фирмы с целью получения консультации о преодолении кризиса или же разработки проекта при выходе на рынок. Перечень услуг консалтинговой фирмы может быть различным в зависимости от потребностей заказчика.
На сегодняшний день украинский рынок консалтинговых услуг находится на стадии развития, поэтому компании, к сожалению, пока редко обращаются к консультантам, предпочитая, как правило, со своими проблемами справляются самостоятельно. Крупные отечественные компании останавливают свой выбор на высококвалифицированных специалистах, которые в любой затруднительной ситуации могут самостоятельно справиться с проблемами фирмы. Также встречаются случаи, когда заказчики обращаются в консалтинговую фирму, чтобы получить независимое мнение о существующей проблеме.
На сегодняшний день прослеживается тенденция привлечения консультантов на любой стадии развития сети с целью получения консультации по поводу улучшения работы или постановки модели развития сети, а также анализа функционирования открытых торговых объектов.
На мой взгляд, на сегодняшний день в Украине трудно найти квалифицированную консалтинговую компанию. Нельзя сказать, что таковых на украинском рынке нет вообще, но в основном они работают только в Киеве.

ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ
Андрей Плюгин, директор компании Astera:

– Большинство предприятий при открытии торгового объекта ставят перед собой амбициозные цели и, пытаясь решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в квалифицированной консультации по управлению компанией. Для успешной работы торгового объекта сотрудничество с консультантом необходимо начинать еще на стадии изучения участка, отведенного под строительство, потому что при разработке архитектурного проекта уже ведется подбор арендаторов согласно разработанной концепции реализации объекта.
При реализации проекта часто возникают проблемы, в основе которых лежат взаимоотношения между владельцем объекта и консультантами. Владелец, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, и поэтому не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов.
Не менее важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брэндов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов столицы представляют собой «барахолки» − мелкие лоты − наполненные товарами неизвестных торговых марок. На сегодняшний день многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта, а потому присутствующих здесь брэндов не всегда достаточно для заполнения торговых площадей.

КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ
Наталья Кудряшова, финансовый директор компании «Арго-торговая сеть»:

– Как правило, крупные компании обращаются за услугами к консультантам в нескольких случаях, например, когда акционерам необходимо узнать реальную рыночную стоимость компании с целью ее дальнейшей перепродажи или же когда предприятие предполагает осуществить структурные изменения внутри компании. Кроме того, предлогом для обращения в консалтинговую компанию может послужить желание акционеров убедиться в правильности своей системы ведения управленческого учета на предприятии, расчета экономических показателей, а также желание руководства предприятия заняться новым для себя видом деятельности либо инвестиционными проектами.
В целом такие консультации независимых специалистов имеют большое значение для работы предприятия, поскольку позволяют более четко определить слабые и сильные стороны деятельности и при этом выявить внутренний потенциал компании.
При сотрудничестве консультанта и заказчиков проблемы возникают на начальной стадии при первом ознакомлении с деятельностью, системой ведения управленческого и бухгалтерского учета, разработке форм первичной документации. При условии правильной постановки задачи перед консультантом, как правило, проблем в дальнейшем сотрудничестве не возникает.

РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ
Елена Бутивщенко, маркетинг-менеджер компании «ТД Маркетинг»:

– С каждым годом вопрос торгового консалтинга становится все более актуальным, так как сегодня на примере крупных объектов хорошо видны ошибки и недочеты, которые не были учтены на момент строительства. Это привело к уменьшению интереса к магазину со стороны потребителя и увеличению конкуренции в отрасли в целом. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, ритейлеры, как правило, прибегают к услугам консультантов с появлением ощутимых проблем. В общем, спектр предлагаемых услуг можно разделить на несколько этапов: аналитический (выявление проблем), планово-внедренческий (разработка путей решения и их осуществление), контроллинг (отслеживание выполнения рекомендаций и корректировка), коучинг (консультирование топ-менеджмента). Бывает, получив экспертное заключение о причинах возникновения проблемы, клиент может попробовать самостоятельно устранить ошибки, но практика показывает, что со временем он все-таки снова обращается в консалтинговую компанию. Для того чтобы правильно что-то внедрить, нужно знать, как это сделать. На данный момент наблюдается тенденция обращения заказчиков к консультантам с просьбой разработать концепцию привлечения покупателей, которая позволит посетителю получить удовольствие от посещения магазина. Достичь такого эффекта можно, применив комплексный подход.



Адрес источника: Торговый эксперт
Читайте также:

  Складская недвижимость 2011: итоги I квартала (22.06.2011)

В 2011 г. ожидается ввод порядка 190 тыс. кв. м новых складских помещений, что практически в два раза превышает аналогичный показатель за 2010 г. Совокупное потребление (take-up) складских помещений в I кв. 2011-го составило порядка 100 тыс. кв. м. При этом, показатель чистого поглощения (net absorption) достиг 70 тыс. кв. м, что практически в шесть раз превышает объемы нового предложения в данном периоде. Предложение Новое предложение складских помещений в I кв. 2011 г. составило ...



  Рынок мини-отелей: желающих много, клиентов мало (21.06.2011)

Украинский рынок мини-гостиниц привлекателен для иностранных инвесторов, ведь пока конкуренции здесь практически нет. И все же они не спешат вкладывать свои деньги в рискованный бизнес в Украине – их смущает не только местный «менталитет», но и слабая заполняемость уже существующих объектов, пишет UGMK.info Манящие перспективы По данным Ассоциации малых гостиниц и апартаментов Украины, из 10 тыс. работающих в нашей стране объектов размещения 7,5 тыс. называют себя мини-гостиницами (от 9 ...



  Основные изменения на мировых рынках жилой недвижимости (20.06.2011)

На рынке недвижимости Женевы надувается «пузырь», в Японии не оправдались надежды девелоперов не разрушенных городов о высоком спросе на проекты со стороны «беженцев», а недвижимость в Барселоне практически не дешевеет в сравнении с остальными городами Испании, пишет prian.ru. Рынок недвижимости Швейцарии в целом остается стабильным, за исключением региона Женевского озера. По словам аналитиков, там есть опасность «надувания пузыря», то есть интенсивного роста цен на продажу и аренду жилья. ...



  Земельный кадастр: взятки сделают персональными? (17.06.2011)

До конца текущей сессии ожидается принятие Верховной Радой закона о земельном кадастре, что существенно приблизит запуск рынка купли-продажи земель. Как утверждают разработчики документа, он наведет порядок в работе чиновников и сведет всю разрозненную информацию в единую электронную базу. А в качестве бонуса прилагается борьба с коррупцией – победить ее полностью не обещают, зато обязуются персонифицировать взяточников. Без сучков и задоринок 9 июня состоялось заседание комитета ВРУ по ...



  Реконструкция «хрущевок»: беспилотный проект (16.06.2011)

Реконструкцию «хрущевок» можно начать хоть завтра – уже разработана и подготовлена к реализации программа по реновации районов целиком, со сносом пятиэтажек и строительством новых зданий. Пилотным проектом должен стать участок в почти 50 га на Киевском массиве Нивки. Но даже несмотря на желание иностранных инвесторов строить украинские чиновники упрямо не хотят подходить к вопросу с практической стороны. По примеру и закону Устаревшие пятиэтажки составляют четверть существующего жилого ...



  Уценка гламура (15.06.2011)

Столичный рынок недвижимости охватила новая мода: строительство аутлетов — магазинов, специализирующихся на продаже брендовой одежды со значительными (от 30 до 70%) скидками, пишет «Эксперт». «Представляешь, я купила в испанском магазине курточку за 40 евро, хотя ее цена 100 евро. У нас она стоила бы минимум три тысячи гривен», — взахлеб рассказывает Лилия Срибна, недавно гостившая в Испании у отца, некогда эмигрировавшего из Украины. В свои шестнадцать лет она уже разбирается в мировых ...



  Безальтернативные торговые центры (14.06.2011)

После кризиса в обиход украинской коммерческой недвижимости вошло понятие пан-региональный торговый центр – объект, который на долгие годы (ввиду отсутствия планов, проектов по возведению новых подобных ТЦ) является безальтернативным для сетевых арендаторов. Такие центры активно мониторят. как сами ритэйлеры, так и ассоциации по их заказу. В 2011 году Восточно-Европейская ассоциация назвала первый подобный комплекс в Украине. Им стал винницкий ТРЦ «Мега Молл», получивший статус ...



  Родной проём (10.06.2011)

На рынке ПВХ-профилей увеличивается доля отечественных производителей Игроки рынка ПВХ-профилей, используемых для производства и установки окон, дверей, подоконников и т.п., отмечают некоторый рост спроса на свою продукцию. В период затишья на рынке строительства основными потребителями этого товара являются хозяева квартир и индивидуальных домов, пишет БИЗНЕС. Их тревожит постоянное повышение тарифов на тепло (впрочем, с учетом недавнего нагоняя, который Президент дал премьер-министру ...



  Коттеджные городки: весна провалила спрос (09.06.2011)

Первая половина 2011 г. для рынка коттеджных городков оказалась провальной – спроса на дома не было всю весну. Количество просмотров немного выросло лишь в последние дни мая, но с учетом сдержанных прогнозов на лето и осень в текущем году оживление рынка не начнется. Спрос обвалился Риэлторы, работающие на рынке коттеджных городков, единодушны в своих оценках ситуации – весенний сезон-2011 провалился. По их словам, такой ситуации на рынке не было даже в два предыдущих кризисных года. «В ...



  Земля для своих (08.06.2011)

Дискуссии, ведущиеся вокруг определения перечня лиц, которые получат доступ к покупке украинских земель, не привели к прогрессу в этом вопросе. Как и раньше, чиновники не готовы допустить на рынок иностранцев, пишут "Экономические известия". О том, что иностранные граждане не будут значиться среди потенциальных покупателей украинской земли, очередной раз заявил премьер-министр Николай Азаров. «Я считаю, что наша земля сейчас не должна продаваться иностранцам. У нас огромный потенциал для ...



  Рынок жилой недвижимости Киева: май 2011 г. (07.06.2011)

Вопреки ожиданиям риэлторов, оживления рынка недвижимости в мае не произошло. Причиной этому послужили не только продолжительные праздники, но и высокий уровень неопределенности, в т. ч., касающейся устойчивости доллара – основной валюты вторичного рынка недвижимости Киева, пишет UGMK.INFO. Индекс стоимости жилья Киева IKm(USD) снизился на 1,1% и составил 1470 пунктов Индекс стоимости жилья Киева IKm(UAH) снизился на 1,0% и составил 11741 пунктов Индекс ценового ожидания ...



  "Киевгорстрой" выписался из квартир (06.06.2011)

Крупнейший застройщик в Украине – ХК "Киевгорстрой" – за счет госзаказов смог частично компенсировать снижение доходов в период кризиса. Если два года назад продажа квартир населению приносила компании 34% от всего дохода, то по итогам девяти месяцев 2010 года – всего 7%. В результате "Киевгорстрой" стал больше зависеть от госзаказов, доля которых выросла с 7% до 23%. "Киевгорстрой" значительно сократил долю доходов от продажи квартир, говорится в аудированной отчетности компании по итогам ...



  Стоит ли покупать торговую недвижимость в кредит? (03.06.2011)

Раз аренда офисов и торговых площадей активно дорожает, "Деньги" решили выяснить, имеет ли смысл покупать торговую недвижимость в кредит. Владелец одной из столичных фирм Сергей Бойко пытается взять кредит на покупку помещения под магазин уже несколько месяцев. "Банки щедры только на словах. На деле же масса придирок: то бизнес слишком молод, то выбранное помещение чем-то не угодило. Пытался даже оформить заем непосредственно на себя, но так как официально я зарплату не получаю, то банк ...



  Прежде временно (02.06.2011)

Спрос на приморскую недвижимость оживился, и чтобы он не упал, продавцы держат цены на прошлогоднем уровне, утверждает БИЗНЕС. Отпускной сезон 2011 г. операторы рынка жилой недвижимости Крыма встречают с оптимизмом: реализация жилья за четыре месяца этого года выросла в 1,5-2 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Спрос, естественно, потянул за собой и цены. По сравнению с концом 2010 г. они увеличились в среднем на 10%. Правда, как подчеркнула Валерия Петрусевич, ...



  «Олимпик-парк» продали (01.06.2011)

Народный депутат (ПР) Владислав Лукьянов купил коттеджный городок «Олимпик-парк» у российского бизнесмена Кирилла Дмитриева «Да, я купил весь проект «Олимпик-парка»,— заявил Владислав Лукьянов «Экономическим известиям». Он отметил, что пока не может раскрыть сумму сделки, потому что она еще находится на завершающей стадии. По его словам, в ближайшие 10 дней запланировано восстановление строительных работ в коттеджном городке. До конца года новый собственник планирует вложить около 70-80 млн. ...



  Маркоэкономика (31.05.2011)

Вопреки ожиданиям в 2011 г. массовая покупка франшиз на торговлю одеждой и обувью европейских торговых марок невозможна, утверждает газета БИЗНЕС. По данным Федерации развития франчайзинга (г.Киев; с 2009 г.; около 25 членов), за 4 месяца 2011 г. количество запросов на покупку франшизы, т.е. права на реализацию товаров (оказание услуг) под определенной торговой маркой (ТМ), увеличилось на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. Как правило, из 300-350 заявленных для продажи ...



  Как изменился рынок недвижимости Киева за 5 лет (30.05.2011)

В этом году столичному рынку недвижимости исполняется 20 лет. За этот период изменилось многое. Но настоящим «переворотом» стал кризис 2008 года, когда в один момент недвижимость из инвестиционного инструмента превратилась в испытания для тысяч людей, компаний и посредников, пишет ДЕЛО. Минус 50% Киев стал абсолютным чемпионом падения цен на недвижимость в 2008-2010 годах: средняя стоимость квадратного метра в столице с января 2008 года упала на 48% - до $1792. Так, если на Харьковском ...



  Дорогая моя столица (27.05.2011)

Вчера Киевская городская госадминистрация представила руководству страны проект стратегии развития столицы до 2025 года. Документ, в частности, предполагает увеличение ВВП города, расширение жилого фонда, привлечение 82 млрд евро зарубежных инвестиций, улучшение транспортной и инженерной инфраструктуры, развитие туризма. Президент Виктор Янукович одобрил инициативу столичной власти и поручил вынести стратегию на общественное обсуждение, пишет КоммерсантЪ. На презентацию проекта стратегии ...



  Коммерческая недвижимость: покупка с выгодой и проблемой (26.05.2011)

Риэлторы утверждают, что сегодня вновь стало выгодно инвестировать в покупку небольших коммерческих помещений. По их подсчетам, на аренде кафе или магазина в центре Киева можно заработать от $2 тыс. до $10 тыс. в месяц. Правда, это лишь при удачном стечении обстоятельств, поскольку найти арендаторов и подписать с ними долгосрочные договора сейчас сложно, пишет UGMK.info Выгодно не для всех По словам гендиректора АН Park Lane Галины Мельниковой, помещения коммерческого назначения в течение ...



  Дачерние структуры (25.05.2011)

Потребитель теряет желание приобретать готовые дома в готовых коттеджных поселках Несмотря на уже имеющиеся многочисленные предложения домовладений в коттеджных городках Киевской области, столичные жители по-прежнему предпочитают покупать отдельные участки и возводить дома либо своими силами, либо (чаще всего) при помощи полуофициальных подрядчиков. Свидетельство тому — статистика реализации в обоих сегментах этого рынка (“готовые коттеджи” и “земельные участки”). Например, как ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2021. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis