Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Рынок консалтинговых услуг в сфере коммерческой недвижимости: Москва и ее региональный хинтерланд


Последние два года на рынке услуг консультирования наблюдается ажиотажный спрос, предложение же при этом ограниченно и плохо сегментировано. Процветает сектор непрофессионального консалтинга, увлеченные экспансией профессиональные игроки берутся за те проекты, где их опыт реализуется не в полной мере. Значительной прослойке клиентов еще не до конца ясен сам смысл существования консалтингового рынка. Основная проблема, определяющая успех и неудачи консультантов и их клиентов, – кадровая. На рынке очевидный дефицит высокопрофессиональных консультантов. Перспективы и тренды рынка связаны с оформлением ныне развивающихся консалтинговых структур, профессионализмом и освоением заказов в регионах и странах СНГ.


Предложение
• Консалтинговые услуги – необходимый элемент в такой высокорисковой, инвестиционно емкой, сложной и требующей большого количества специальных знаний отрасли, как коммерческая недвижимость.
• Список компаний, претендующих на то, чтобы считаться игроками консалтингового рынка, обширен. На рынке коммерческой недвижимости в настоящее время нет ни одной компании, которая в какой-либо форме не предоставляла бы консалтинговых услуг: успешное консультирование является залогом расширения и углубления сотрудничества.
• Наиболее привлекательной составляющей данного сотрудничества обычно является право сдачи в аренду объектов клиента. По замечанию генерального директора Vesco Consulting Алексея Аверьянова, рынок консалтинга представляет собой площадку конкурентной борьбы за право эксклюзивного брокериджа строящихся объектов коммерческой недвижимости.
• Список направлений услуг, предоставляемых на рынке, включает в себя почти весь жизненный цикл проектов различного типа: от проектного и инженерного консалтинга, консультирования процесса девелопмента, разработки концепции объектов до оценки управленческого и инвестиционного консалтинга.

Данный список встраивается в цепочку услуг: собственно консалтинг опирается на исследования рынка, в том числе маркетинговые, служащие основой составления концепции объектов, брокеридж воспринимается как элемент реализации, предложенной консультантом концепции, девелоперские услуги – как возможность реализации проекта структурой, его разработавшей, управленческий консалтинг часто перерастает в управление объектом. Для многих компаний, в том числе представляющих квалифицированные консультационные услуги, собственно консалтинговое подразделение зачастую является убыточным, основной доход приносят другие звенья указанной цепочки. Соответственно, даже компании, выходящие на рынок как специализирующиеся на консалтинге структуры, расширяют сферу своей деятельности в смежных областях. Наконец, сфера консалтинга, успех в которой во многом определяется опытом и историей профессионального присутствия на рынке коммерческой недвижимости, привлекает значительное число неспециализированных компаний, полагающих, что их опыт может быть востребован рынком.

Ввиду указанных причин затруднена оценка объема рынка: большинство опрошенных экспертов отказались назвать ориентировочные обороты рынка консультационных услуг. По методике управляющего партнера SMT Developments Сергея Маринина, оценки следующие:
• основные доходы профессиональных игроков московского консалтингового рынка составляют оценочно порядка $10 млн. в год, из них в чистом виде на консалтинг приходится около $1–2 млн. в год, сравнимый с ним оборот имеет «непрофессиональный консалтинг»;
• подсчет с другой стороны уточняет картину: в Москве на квалифицированных консультантов в год приходится около десяти крупных контрактов (со стоимостью не меньше $100 тыс.) и около 20–30 мелких.

Руководитель отдела аналитики и информационного обеспечения Управления коммерческой недвижимости и девелопмента компании «Миэль-Недвижимость» Айдар Галеев дает сопоставимые оценки:
• из общего объема выручки ведущих брокерских компаний примерно 10–15% дохода приходится на рынок консалтинга. Ориентировочный объем рынка оценивается в $4–4,5 млн.;
• оценка Алексея Аверьянова – $15 млн. для московского рынка – очевидно, включает широкую линейку смежных услуг, при этом оборот национального рынка в целом, по мнению г-на Аверьянова, не превышает $20–22 млн.

Структуру предложения на рынке отразим типологией игроков консалтингового рынка:
• международные компании – «большая четверка» (Colliers International, Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, Jones Lang LaSalle, Noble Gibbons в ассоциации с CB Richard Ellis) – и компании, ориентированные на вхождение в данный пул, – как франчайзи международных структур (Knight Frank), так и их непосредственные офисы (DTZ Zadelhoff Tie Leung);
• ветераны рынка – международные и ассоциированные с международными структурами компании, имеющие большой опыт работы на рынке, но уступающие компаниям «четверки» по размеру (та же DTZ Zadelhoff Tie Leung, GVA Sawyer);
• петербургские – компании среднего размера, ресурсом развития которых стал рынок Петербурга. Ввиду ограниченности материнского рынка осваивают московский и региональные рынки (Astera group – для петербургского рынка и ассоциированная международная и ветеран, холдинг Becar, петербургский Colliers Int.);
• нишевые – компании, позиционирующие себя в качестве серьезных специалистов в одной из сфер коммерческой недвижимости («Магазин магазинов»);
• компании «второго эшелона» – структуры, организованные либо одиночными специалистами-консультантами, получившими опыт в крупных компаниях, либо группой менеджеров, покинувших компанию среднего размера. Часто позиционируются как специализированные на консалтинге (Leeds Property group, London Consulting & Management group, Paul’s Yard, Prime City Properties, Praedium; SMT Developments частично может быть отнесена к данному типу);
• многофункциональные компании – крупные структуры, зародившиеся в регионах, перенесшие центр собственной деятельности в Москву. Консалтинг опирается на собственный девелоперский опыт (группа компаний «Торговый квартал», «Группа развития», возможно, Hyperestate, отчасти SMT Developments);
• компании с рынка жилой недвижимости – осваивая рынок коммерческой недвижимости, приобретают опыт, на основе которого предлагают услуги консультирования. Опираются на финансовые и кадровые ресурсы, заработанные на жилом рынке («Миэль-Недвижимость», Vesco group).

Рынок консалтинга в сфере коммерческой недвижимости привлекает и ряд других игроков со смежных рынков. «Среди них, – замечает Давид Дадли, директор, начальник отдела стратегического консалтинга и оценки Jones Lang LaSalle, ¬– управляющие компании, консультанты по управлению и некоторые инвестиционные банки». Проявляют интерес к рынку и маркетинговые агентства («Контакт Эксперт», IQ Marketing, ARMI Marketing), обычно берущие на аутсорсинг маркетинговые исследования. Компании данного рынка готовы и на консультирование прочих стадий реализации проектов. «Маркетинг – это идеально отстроенная коммуникация, когда за клиентом, в том числе арендатором, не надо бегать – он приходит сам, – комментирует Григорий Трусов, директор «Контакт Эксперта». – Консультант не носитель опыта, а носитель определенной методологии: мы предлагаем стратегию управления проектом, в котором на каждой стадии необходимы свои инструменты, и мы умеем их подбирать и правильно использовать». Конкурентное преимущество маркетологов – опыт работы на смежных рынках, т. н. перекрестное опыление.

Интересная картина вырисовывается при сравнении стратегий позиционирования консалтинговых компаний на рынке. Эксперты Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko оперируют не столько «четверкой», сколько «двойкой» – собственно компания и основной конкурент – Jones Lang LaSalle, далее – нишевые, а затем и малоквалифицированные игроки. С точки зрения специалистов Knight Frank, в России работают не более шести высокопрофессиональных консалтинговых компаний. Границы рынка с точки зрения средних компаний отражают специалисты SMT Developments: «На рынке представлено ограниченное число компаний, почти без исключения базирующихся в Москве, либо непосредственно международных, либо франчайзинговых, при минимуме российских». Наконец, с точки зрения выходцев с жилого рынка, консалтинг в сфере коммерческой недвижимости представлен 25–30 активно действующими компаниями.

То, что находится за пределами обозначенного числа компаний, именуется достаточно жестко – псевдоконсалтинг, мнимые консультанты и т. п. Критерии проведения границ у каждого типа игроков свои. Профильные игроки рынка коммерческой недвижимости достаточно жестко отзываются о пришельцах со смежных рынков. Однозначному осуждению подвергаются лишь мелкие брокеры, не обладающие серьезным опытом, сотрудники известных компаний, работающие «налево», или самодеятельные «консультанты-одиночки» и прикрывающие их формальные структуры. Причин существования «серого» сегмента много – недостаток информации, отсутствие опыта и достаточной деловой культуры у клиентов. Играют роль и неверные шаги или нечеткое позиционирование профессиональных компаний, отталкивающие клиентов. «Основные проблемы рынка, – отмечает директор департамента консалтинга GVA Sawyer Эвелина Ишметова, – связаны с отсутствием предельно ясных основных понятий и разъяснений о типе оказываемых услуг и возможностях для клиента». Ввиду закрытости информации о сделках рынок полнится слухами о конфликтах вполне уважаемых компаний и их клиентов. «При том, – комментирует Айдар Галеев, – далеко не всегда понятно, чья в этом вина – консалтинговой компании, которая небрежно отнеслась к выполнению работ, либо клиентов, которые ожидали невыполнимого». «Это исключительно неэффективная ситуация для рынка, когда нет информации о том, можно доверять консультанту или нет, является ли консультант профессиональным или мнимым, – отмечает Сергей Рябокобылко, старший исполнительный директор Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko. – Фирмы, которые разбираются в бизнесе, вынуждены искать компанию, с которой бы они чувствовали себя комфортно, методом исключения».

Частично профессионализм компании и необходимость ее опыта для конкретного клиента можно прояснить, выделив суть предложения на рынке, что реально предлагают работающие на рынке консультанты:
• бренд и ресурсы крупной международной консалтинговой структуры;
• технологии и методики, применяемые компанией при работе с клиентами;
• опыт, базирующийся на конечном списке конкретных проектов и времени присутствия на рынке, а также репутацию компании;
• опыт и профессионализм сотрудников, работающих над проектом.

Последний показатель представляется наиболее весомым. Основной вопрос рынка – кадровый. В данном ракурсе основные конкурентные преимущества мелких компаний – конкретные специалисты, средних – нарастающая квалификация и профессионализм команды, крупных компаний – возможность привлекать лучших специалистов на российском рынке и приглашать иностранных консультантов с большим опытом, сильных в неразвитых на московском рынке сферах. «Коммерческая недвижимость – новая отрасль в России, – комментирует Давид Дадли, – поэтому наша компания делает особый акцент на привлечении специалистов из наших зарубежных офисов, повышении квалификации сотрудников».

Спрос
В последние полтора-два года необычайно вырос спрос на рынке консалтинговых услуг. Данный процесс связан с подъемом и усилением конкуренции на основных российских рынках коммерческой недвижимости, притоком инвестиций, ростом корпоративных и потребительских доходов. Консультанты обслуживают волну все более крупных и инвестиционно емких проектов, реализуемых в столицах и регионах. По свидетельству большинства московских консультантов, количество клиентских заявок превышает возможности компаний. Наибольший спрос отмечен на консультирование многофункциональных (mix-used) объектов и торговых центров, особенно в регионах.

Структуру спроса на рынке проиллюстрируем посредством типологии клиентов консалтинговых компаний, предоставленной Сергеем Марининым. Клиенты-профессионалы:
• крупные зарубежные корпорации – ориентированы на международные консалтинговые структуры и западные бренды (IKEA, Auchan, Microsoft, западные инвестиционные фонды);
• российские сетевые торговые компании – менеджмент компаний делит с консультантами ответственность за собственную деятельность; кроме профессионализма также востребована брендовая, имиджевая составляющая («Перекресток», «Гиперцентр»);
• российские профильные и непрофильные инвесторы – ориентированы на профессиональный консалтинг, специализацию и разделение сфер компетенции.

Непрофессиональные клиенты:
• занятые в сфере коммерческой недвижимости игроки, желающие улучшить качество реализуемых проектов – ожидают профессиональных советов и некой коррекции проектов, не всегда ясно формулируют задачи. Самый перспективный, быстрорастущий и быстро изменяющийся сегмент с точки зрения профессиональных консультантов;
• случайные клиенты – не осознают потребности в консалтинговых услугах, ориентированы на распространенность практики использования услуг консультантов.

«Часть клиентов привлекает консультантов для надлежащей упаковки проектов – оформления документации по банковским стандартам – с целью привлечения инвестиций, другая часть ориентируется больше на контакты консультантов с потенциальными арендаторами», – дополняет Олег Спивак, директор компании Becar. Consulting.

Основные проблемы работы с клиентами, отмеченные консультантами, – это самоуверенность клиентов, недоверие к консалтинговым компаниям, попытки, лишив консультанта права принятия решений, переложить на него ответственность за проект в целом. Излишняя самоуверенностью скорее характерна для московских клиентов, имеющих некоторый опыт работы на рынке, региональные инвесторы и девелоперы более известны требованиями гарантий эффективности и прибыльности концепций. «Гарантий часто требуют собственники земли, не имеющие достаточных средств и пытающиеся за счет консультанта привлечь или успокоить инвестора, – замечает генеральный директор Leeds Property group Елена Флоринская. – При этом концепция объекта может стоить несколько десятков тысяч долларов, а собственник или девелопер пытается «повесить» на консультанта риски в несколько десятков миллионов».

Альтернативы потреблению консалтинговых услуг обычно следующие:
• наем управляющей/девелоперской структуры, которая, в свою очередь, сама может пользоваться услугами консультантов;
• создание собственного консалтингового подразделения, наем профессионалов и создание условий для конкуренции и взаимной критики между отделами;
• комбинации вышеуказанных методов и действий в пределах собственной компетенции.

«Абсолютная ориентация на собственную компетенцию – наименее эффективная стратегия, – полагает г-н Маринин, – в отрасли весьма специализированные риски, высокая вероятность ошибки, и самодеятельные девелоперы и собственники их непременно допускают». Не существует ни одного успешного самодеятельного проекта. Максимум маневра без привлечения специалистов обеспечен при возведении типовых проектов, что возможно в офисной недвижимости, однако абсолютно неприменимо в торговых центрах и многофункциональных комплексах. «Самая распространенная альтернатива, которая видится собственнику – самостоятельный «торжественный выход на грабли», – иронизирует Олег Спивак.

Баланс спроса и предложения, стоимость услуг
Существенное превышение спроса над предложением является причиной слабой конкуренции на консалтинговом рынке. Персонификация рынка, практика эксклюзивных отношений между крупными клиентами и их консультантами никогда не способствовали обостренной конкуренции. В настоящее же время вопрос прибыльности бизнеса не стоит: компании могут довольствоваться своими нишами и осваивать незанятые поля деятельности. Крупные и средние компании претендуют на серьезные и престижные контракты, и в этом сегменте ощущается некоторая конкуренция. В обслуживании рядовых заказов конкуренции практически нет. Наблюдается быстрый рост штатов и оборотов крупных и средних игроков консалтингового рынка (ряд компаний заявляют об ожидаемом 1,5–2-кратном росте за прошедший год), а также увеличение числа мелких компаний на рынке. Быстро расширяется региональный охват предоставления услуг. Реакцией на рост спроса является и популярность неквалифицированного консалтинга. При этом обилие заказов на рынке провоцирует конкуренцию другого рода – конкуренцию кадров. В современной ситуации любой специалист или группа специалистов на рынке могут клонировать консалтинговую структуру и получить свою долю на брокерском рынке. Все это способствует подвижности консультантов и их переходу из одних компаний в другие.

Сложившаяся ситуация отнюдь не провоцирует роста цен на услуги, так как молодые некрупные компании вступают в конкурентную борьбу за право брокериджа с помощью более комфортных цен на консалтинговые услуги. Сбивают цену и непрофессиональные структуры.
• Цены на экспресс-оценку в Leeds Property group составляют $3–5 тыс., в SMT Developments аналогичная услуга – профессиональное мнение – $4 тыс. за отчет в 10 страниц. В GVA Sawyer цена кратких справок колеблется от $2 тыс. до $15 тыс.
• Стоимость анализа оптимального использования земельного участка известна только для Leeds Property group – $10–12 тыс. (в краткой версии). Однако, по словам Ларисы Афанасьевой, директора департамента оценки и консалтинга Colliers International, данный вид услуг в компании рассматривается как наиболее трудоемкий, так как предполагает маркетинг и последующий финансовый анализ нескольких возможных вариантов девелопмента участка, каждый из которых, в свою очередь, может быть многофункциональным. При подобном подходе цены на услугу могут разительно отличаться.
• Цены на концепцию объекта недвижимости сильно меняются в зависимости от глубины и подробности исследований, в том числе маркетинговых: обычный диапазон – $25–80 тыс.
• В нижней части диапазона обычно находятся менее подробные и разработанные концепции стоимостью $20–50 тыс. Однако в Vesco Consulting диапазон $30–50 тыс. указан как обычный для разработки концепции вообще.
• Средний контракт в SMT Developments обычно составляет $40–60 тыс. В компании «Торговый квартал – Регион» подробная концепция стоит порядка $60 тыс.
• Обращение непосредственно к московским маркетологам за соответствующим исследованием в зависимости от сложности работ может стоить от $15 тыс. до $30–40 тыс.
• Более сложные и комплексные работы, такие как, например, концепция застройки и развития участка, стоят от $80–100 тыс.

Перечисленные ценовые диапазоны обобщены на схеме 2. В приведенной информации не учтены цены верхнего сегмента рынка: ни одна из международных компаний не раскрыла стоимости собственных услуг. В оценке стоимости услуг данных компаний стоит также учитывать комиссию за бренд.

На рынке существуют различные схемы оплаты. Так, SMT Developments в сфере консалтинга предлагает фиксированные и плавающие (с почасовой оплатой) ставки, абонентские и бонусные схемы. Последние, однако, ведут к вхождению в бизнес клиента (на правах миноритария), что означает куда более широкое сотрудничество, чем просто консалтинг. «Торговый квартал-Регион» также предлагает схемы расширенного сотрудничества: одновременное заключение контрактов на консалтинг и брокеридж означает 30%-ную скидку по последней услуге (плата – 8–10% от суммы арендных платежей), дальнейшее сотрудничество означает 30%-ную скидку на стоимость управления объектом (порядка $700–800 тыс. в год). Ориентируясь на распространенные региональные настроения, компания предлагает и подготовку управленческой команды – $1 млн. Нечто подобное в сфере брокериджа предлагает Vesco Consulting: организация отдела продаж объекта стоимостью 1–1,5% арендных платежей. Подобные расширенные схемы взаимодействия менее характерны для международных компаний, корпоративная практика которых не предполагает взаимопроникновения структур клиента и консультанта.

Пространственная структура рынка
Рынок имеет причудливую структуру: во многом опираясь на ресурсы московского рынка, он растет преимущественно за счет расширения спроса в регионах. Предложение при этом предоставляют компании, базирующиеся в Москве, некоторые из них недавно стали элементами глобальных структур. В данной структуре Санкт-Петербург занимает особое место, так как на базе его рынка сформировалось несколько консалтинговых компаний, имеющих долю и в московских, и в региональных заказах. В целом же региональные рынки коммерческой недвижимости стоит рассматривать как хинтерланд московского консалтингового рынка. Причина во многом в надрегиональности инвестиций и конкурентных преимуществах консультантов федерального масштаба. «Специалисты на некоторых рынках есть и сейчас, – замечает управляющий партнер ГК «Торговый квартал» Марк Афраймович. – Они вырастают в местных девелоперских структурах, однако проконсультировать могут, только опираясь на собственный опыт этих структур». Несомненное преимущество московских компаний – опыт работы на столичном рынке коммерческой недвижимости, который частично можно будет применить и в регионах, а также мощный кадровый и финансовый потенциал столицы. Необходимым в освоении новых сфер влияния оказывается и международный опыт: как отметил Сергей Рябокобылко, регионы существуют не только в России, но и в крупных европейских странах и США.

Важность региональных заказов для консалтинговых компаний во многом зависит от типа и специализации компании. Преимущественно на московском рынке задействованы «старые» компании с сильными офисными подразделениями. Процент региональных заказов Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko – 30–40%, GVA Sawyer – около 30%. Специализация в торговой недвижимости скорее означает ориентацию на проекты региональных ТЦ. Для молодых компаний акцент на регионах – естественная конкурентная стратегия. Так, для Leeds Property group доля московских заказов – 20%. Выходцы из регионов, такие как «Торговый квартал», действуют чаще за пределами столицы, но постепенно осваивают и московский рынок.

Состояние региональных рынков коммерческой недвижимости с точки зрения консалтинга удобно проиллюстрировать на примере Нижнего Новгорода. По информации руководителя местного офиса SMT Developments Павла Керпелева, в городе осознана потребность в консалтинговых услугах, востребованы опыт столичных игроков, грамотные концепции и контракты с арендаторами федерального уровня. На рынке закрепились SMT Developments (консультирование объектов торговой недвижимости) и ГК «Торговый Квартал» (управление торговой недвижимостью), в ряде проектов принимали участие другие московские игроки (Jones Lang LaSalle, «Магазин магазинов»). Местные игроки используются для аутсорсинга отдельных маркетинговых исследований или их полевой части. Общая емкость рынка (включая брокеридж, управление и пр.) составила в 2005 году порядка $5 млн. Потенциал рынка средний, цены на консалтинговые услуги с дисконтом 10–15% к московским.

Тенденции, стратегии развития игроков
Старейшие на рынке консалтинговые компании были образованы в первой половине – середине 90-х годов и ориентировались в своей деятельности на западных клиентов. Дальнейшее развитие рынка, по словам г-на Рябокобылко, связано со следующими вехами:
• 1998 год – первые региональные заказы;
• 2003 год – первые контракты с крупными девелоперами и арендаторами, первые контракты инвестиционного консалтинга;
• 2005 год – тендеры на разработку и имплементацию стратегии в сфере недвижимости для крупных российских компаний.

Таким образом, за десять лет рынок прошел путь от стадии, когда стратегия поведения на рынке недвижимости была необходима в силу определенной культуры лишь западным компаниям, до момента, когда в подобной стратегии стали нуждаться крупные российские корпорации.
• Безусловной тенденцией последних лет является серьезный рост спроса на консалтинговые услуги, особенно в регионах.

В качестве тенденций рынка также стоит выделить стратегии развития ряда его игроков:
• Создание крупной международной компании, предоставляющей полный список консалтинговых услуг. Характерна для международных компаний. Непосредственное либо франчайзинговое вхождение в состав международных структур. Внедрение западного опыта. Ориентация на возрастающую роль консультанта в девелоперском бизнесе – за девелопером остается функция управления, а также на стратегический консалтинг – разработка и внедрение стратегии поведения в области недвижимости, продуктивное с точки зрения собственно бизнеса клиента.
• Создание девелоперской структуры на базе консалтинга (SMT Developments). К обычному набору консалтинговых услуг добавляется консалтинг процесса девелопмента, технический консалтинг, управление субподрядчиками. Интеграция и углубление комплекса услуг приводит к самостоятельной девелоперской деятельности в классическом понимании (управление проектом коммерческой недвижимости).
• Создание многофункционального холдинга на базе девелоперской деятельности. GVA Sawyer, позиционирующая себя как компанию-девелопера, является примером того, как девелоперский опыт позволяет создать успешные консалтинговое и брокерское подразделения. ГК «Торговый квартал», также приобретшая брокерский, управленческий и консультационный опыт на базе девелопмента, пошла дальше: на данный момент выделены в развивающиеся бизнесы девелоперская, консалтинговая и управляющая структуры, которые впоследствии будут переведены на одну акцию в составе многофункционального холдинга. Схожая стратегия, очевидно, присуща и «Группе Развития».

Среднесрочный прогноз
В среднесрочной перспективе консультанты, специализирующиеся на рынке торговой недвижимости, ожидают спада спроса, уменьшения количества заказов. Современный бум строительства торговых центров так или иначе спадет ввиду первичного насыщения региональных рынков и изменения инвестиционной конъюнктуры, количество консультируемых проектов может снизиться. Международный опыт подсказывает, что в более отдаленной перспективе спад спроса на консультирование затронет и другие секторы. Однако развитие рынков коммерческой недвижимости, очевидно, приведет к их усложнению и большему разнообразию. Соответственно, вырастет спрос на услуги консультирования как таковые, повысятся требования к качеству работы консультантов. Падение спроса может быть компенсировано экспансией на развивающиеся рынки стран СНГ. Некоторые аналитики ожидают, впрочем, второй волны спроса на услуги консультирования, связанной с массовой реконцепцией ныне вводимых объектов. Также стоить отметить, что ряд секторов коммерческой недвижимости еще только развиваются, а в регионах находится в зачаточном состоянии. Соответственно, если прогнозировать ситуацию на близкие сроки – около трех лет, то речь скорее пойдет о локальных пиках спроса в складском, гостиничном или региональном офисном секторах.

Эксперты единодушны в ожиданиях профессионализации рынка, роста опыта клиентов и сокращения «серого» сектора. Дальнейшее освоение регионального спроса закономерно приведет к разрастанию филиальной сети консалтинговых компаний, на рынках крупнейших городов появится профессиональная среда местных консультантов, интеллектуальными ресурсами которых будут пользоваться как консультанты национального уровня, так и локальные игроки. Как некий итог, к которому все придет в более отдаленной перспективе, можно рассматривать ситуацию развитого рынка: регулярно анализируемые, хорошо просчитываемые рынки, технологичность и простота девелоперских операций. В подобных условиях консультационные услуги теряют свою нынешнюю, ключевую для успеха проектов роль, однако сам бизнес становится стабильной, законной частью рынка коммерческой недвижимости.

Комментировать


Адрес источника: http://www.cre.ru
Читайте также:

  На чем экономят украинские строительные компании (20.05.2014)

Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее перспективных сегментов рынка коммерческой недвижимости в Украине многие эксперты считают торговую недвижимость. В силу недостаточной насыщенности городов торговыми и торгово-развлекательными объектами сегодня этот сегмент является особенно привлекательным для инвесторов и в перспективе имеет ...



  Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности (19.05.2014)

Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации офисной недвижимости в Киеве составила по итогам первого квартала 13,5% годовых. Это является максимальным значением среди всех исследуемых стран региона ЕМЕА. Для сравнения в целом по таковому доходность офисной недвижимости составила 5,65%. Причем если данное значение в годовой амплитуде снизилось ...



  Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются (15.05.2014)

Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке недвижимости. В отсутствие доступных ипотечных программ, рассрочка была важным маркетинговым инструментам позволяющим застройщикам увеличивать темпы продаж. По данным портала "Столичная недвижимость", еще в начале года в 100 из 135-и столичных новостроек или в 70% новостроек можно было купить квартиру в ...



  Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте (14.05.2014)

В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает ЛІГАБізнесІнформ. Наибольшее падение в абсолютном значении продемонстрировал Шевченковский район. За месяц вторичное жилье утратило в цене около $42 на 1 кв.м, опустившись до отметки $2 257 за кв.м. На $31 уменьшилась цена квадратного метра в Голосеевском и Днепровском районе, составив $1719 и $1612 за 1 кв.м ...



  В Киеве увеличилось количество недостроев (05.05.2014)

Как сообщает газета «Крещатик», на сегодняшний день в Киеве насчитывается 734 объекта, которые находятся в стадии незавершенного строительства. Наибольшее количество остановленных и законсервированных объектов находится в Деснянском (74 объекта или 35,1% от общего количества остановленных и законсервированных объектов по городу), Голосеевском (33 или 15,6%) и Шевченковском (27 или 12,8%) районах города. Основной причиной прекращения строительства, как отмечают застройщики, является ...



  В январе-марте объем строительных работ составил 9,8 миллиарда (29.04.2014)

По данным Госкомстат Украины, за период с января по март текущего года предприятиями Украины выполнены строительные работы на сумму 9,8 миллиарда гривен. Индекс строительной продукции в январе-марте по сравнению с соответствующим периодом 2013 года составил 93,6%. В I квартале 2014 года по сравнению с I кварталом 2013-го сократился объем строительства зданий на 6,5%, в том числе нежилых – на 13,7%. Строительство инженерных сооружений сократилось на 6,2%. В то же время строительство жилых ...



  Киев и Киевская область обеспечили четверть всего принятого в эксплуатацию жилья в стране (25.04.2014)

По итогам 2013 года в Киеве и Киевской области принято в эксплуатацию 1509 тыс. кв. м и 1515 тыс. кв. м жилья, что совокупно составляет около 27% всего введенного в эксплуатацию жилья в Украине. В 2013 году всего было введено в эксплуатацию 11,2 млн. кв. м жилья. Прирост объема введенного в эксплуатацию жилья в Киеве, в сравнении с 2012 годом составил 5,6 тыс.кв. м или 0,4%. Тогда как в Киевской области в 2013 году было введено на 29,8% или 347 тыс. кв. м жилой площади больше, чем в 2012 ...



  Торговые центры в эпоху фаст-фуда (23.04.2014)

В последнее время ТРЦ становятся не просто местом для шопинга, а эпицентром развлечений. И хотя главной целью посещения все ещё остаются покупки, с развитием молов нового поколения украинцы все чаще выбирают поход в торговый центр как способ приятно провести время. Яркий пример – в любое время дня в торговом центре именно на фудкорте можно увидеть самое большое количество людей. Это подтверждается и статистикой: за 10 лет траты украинцев на посещение кафе и ресторанов увеличились с 2,2% до ...



  Корреспондент: Станет ли бизнес-климат лучше? Мнение бизнесменов (22.04.2014)

Украинские власти объявили о подготовке кардинального улучшения бизнес-климата в стране. Корреспондент узнал, что по этому поводу думают сами бизнесмены. Украина стоит на пороге радикальных перемен. Улучшение условий ведения бизнеса, о необходимости которого так долго говорили политики и чиновники самых разных мастей, похоже, начало осуществляться. Правительство и парламент вовсю изменяют законодательство, новоназначенные руководители разных ведомств обещают не оставить камня на камне от ...



  Заполняемость отелей в центре Киева упала в 2,5 раза (18.04.2014)

Столичные отельеры для привлечения клиентов предоставляют значительные скидки, порой достигающие половины от заявленной стоимости размещения. Экономическая и политическая нестабильность в стране привела к существенному снижению количества посетителей отелей, вследствие чего заполняемость гостиниц в центре Киева с начала 2014 года упала в 2,5 раза – до 20%. Такие данные содержаться в обзоре рынка гостиничной недвижимости Киева, составленном экспертами консалтинговой компании Colliers ...



  Средняя посещаемость киевских ТЦ выросла на 3% (17.04.2014)

В текущем месяце среднерыночная посещаемость торговых центров повысилась на 3% по сравнению с предыдущим месяцем. В марте этот показатель составил 727 человек на 1000 кв. м GLA для региональных ТЦ и 1037 чел. на 1000 кв.м GLA для окружных ТЦ. Об этом сообщает департамент стратегического консалтинга компании UTG. С начала года посещаемость в ТЦ окружного формата остается практически на одном уровне, в то время как данный показатель в региональных ТЦ демонстрирует уверенный рост - с чуть более ...



  Инвестиции в российскую коммерческую недвижимость упали на 70% (16.04.2014)

Если прогноз сбудется, 2014 год окажется самым неудачным для сектора коммерческой недвижимости в России начиная с 2009. Инвестиции в коммерческую недвижимость в России в первом квартале упали на 73,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года, подсчитали аналитики компании CBRE. Общая сумма сделок снизилась с $2,4 млрд до $636 млн. Об этом сообщает РБК 15 апреля. Затраты инвесторов на покупку коммерческой недвижимости в первые три месяца этого года составили всего 636 млн долларов, или ...



  Товарооборот в торговых центрах Киева - не падает (15.04.2014)

Большинство арендаторов признает, в нынешних экономических условиях, товарооборот в гривнах в успешных ТРЦ в Киеве как минимум не падают, а если и падают, то незначительно по сравнению с прошлым годом. Об этом сообщили в компании Colliers International. Некоторые арендаторы брендов «масс маркет» даже отмечают незначительный рост оборотов в гривне (5-10%). К самым успешным торговым центрам основные фешн сети относят ТРЦ Ocean Plaza, ТРЦ Dream Town, ТРЦ Sky Mall. Так, по информации пресс-службы ...



  ТРЦ столицы ищут новые пути выживания (14.04.2014)

Торговые центры Киева пошли навстречу арендаторам, пересмотрев арендные ставки. С учетом сложной экономической ситуации, которая негативно отражается на потребительских настроениях и уровне продаж, управляющие компании основных ТРЦ Киева пересмотрели условия аренды для арендаторов. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG арендные ставки для некоторых арендаторов снизились на 10-30%. Альтернативным методом урегулирования проблемы стала фиксация ...



  В феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2% (11.04.2014)

На протяжении года уровень арендных ставок в киевских торговых центрах остается стабильным. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG в период с марта 2013 по февраль 2014 индикативный показатель среднерыночной арендной ставки на площади торговой галереи в ТЦ Киева составлял $70 за кв.м/мес. без НДС и эксплуатационных расходов. При этом, в феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2%, ненамного поднявшись по сравнению с предыдущим месяцем. «На ...



  Рынок розничной торговли во времена кризиса (08.04.2014)

Взлеты и падения на рынке розничного ритейла трудно объяснить одним фактором. За каждым, даже маленьким, успехом стоит комплексная работа, позволяющая добиться признания покупателей и высокого уровня продаж. Безусловно, сегодняшняя сложная экономическая ситуация в стране крайне негативно влияет на бизнес в целом, что не могло не сказаться на рынке ритейла в Украине. В то же время, некоторым компаниям удается демонстрировать положительные финансовые результаты даже в условиях экономического ...



  Как повлияет подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС на украинский рынок ритейла (26.03.2014)

Подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС вызовет активный интерес мировых ритейлеров к украинскому рынку. Об этом рассказал руководитель проектов компании UTG Сергей Заика. "Ещё в ноябре 2013 года, участвуя в выставке MAPIC, мы увидели небывалый ажиотаж со стороны международных сетей. Причиной такого всплеска интереса стала новость о предстоящем подписании Украиной Соглашения об Ассоциации с ЕС. Те компании, которые ранее отвечали, что Украина не входит в ближайшие планы по развитию, в ...



  Обращение компании UTG к предпринимателям Украины (25.02.2014)

Под влиянием трагических событий и перед лицом сложной экономической ситуации мы как представители бизнеса и граждане Украины обращаемся ко всем украинским предпринимателям с призывом не оставаться в стороне от урегулирования проблем экономики. Мы призываем к следующим действиям. 1. Оплачивать налоги в полном объеме. Прошедшие двадцать лет не привели нас к экономическому успеху, и сейчас наша страна стоит на пороге коллапса. Любая экономическая помощь от других государств и международных ...



  Почти половине покупателей безразличен бренд (17.02.2014)

Только 25,5% киевлян обращают внимание на бренды при покупке одежды, по данным исследования консалтинговой компании "Украинская Торговая Гильдия" (UTG). Согласно сообщения UTG, наиболее популярными брендами одежды среди жителей столицы были Zara (17% опрошенных) и Collins (14%). Также киевляне предпочитают покупать обувь брендов Ecco (9,6%) и сети "Интертоп" – (9,2%). В сегменте спортивной одежды лидерство удерживает бренд Adidas: 54% горожан, покупавших спортивную одежду, покупали ...



  UTG представляет новые решения для собстенников ТРЦ (05.02.2014)

По данным компании UTG, в течение следующих трех лет объем качественных торговых площадей в Киеве увеличится примерно в 2,5 раза, что может существенно ухудшить положение владельцев функционирующих торговых центров. «Новое предложение будет «давить» на рынок. Старые торговые центры, имеющие недостатки в концепциях, будут терять арендаторов, переходящих в другие, более качественные объекты. Возможно, с 2015 года в наиболее проблемных объектах арендные ставки «просядут» на 10-15% в год», – ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2020. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis