Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Аксель Лухи, директор Metro Cash&Carry Ukraine: «Сейчас мы делаем ставку на регионы»


В последнем рейтинге инвестиционной привлекательности A.T.Kearney украинский рынок ритейла спустился с третьего места на четвертое — почему?
— Рынок приблизился к точке насыщения, однако не утратил привлекательности для инвесторов. Их интерес стал немного ниже в связи с ростом конкуренции.
Украинский рынок сейчас развивается минимум в два раза быстрее, чем в других странах Восточной Европы в середине 90-х. Например, Metro Cash&Carry открыл первый магазин в Венгрии в 1994 году, а насыщение тамошнего рынка произошло только несколько лет назад. Я считаю, что насыщение украинского рынка произойдет значительно раньше, чем многие думают.
В Германии Metro поглотила гипермаркеты Wal-Mart. Компания планирует поглощение какой-либо из украинских сетей?
— Нет. В Германии гипермаркеты Wal-Mart были поглощены не Metro C&C, а Metro Group. Магазины были интегрированы в торговое подразделение Metro Group, дополнив принадлежащую ей сеть розничных гипермаркетов Real.
То есть в Украине Metro сосредоточится на сегменте оптовой торговли по принципу самообслуживания?
— Да. Это предусматривает бизнес-концепция Metro C&C.
Тем не менее картами клиента Metro C&C часто пользуются физические лица, конечные потребители...
— Сейчас, к сожалению, невозможно полностью контролировать ситуацию, когда владельцы карточек одалживают их конечным потребителям. Но мы планируем ввести централизованную базу данных и строго следить за тем, как используются и выдаются карты. То, что физлица посещают торговый центр и делают покупки на 20 грн, противоречит нашей концепции, снижает средний чек, и поэтому нами не приветствуется.
Количество нецелевых покупателей не превышает 2-3%. Наша система продаж товаров в больших упаковках не рассчитана на конечного потребителя и ему неудобна. Именно поэтому такая категория клиентов постепенно отсеивается.
— Какую долю занимает Украина в общем объеме продаж Metro C&C?
— Около 2%.
Это оправдывает ваши ожидания?
— Безусловно. Мы наблюдаем прогресс в развитии компании. Украина находится в середине списка из 28 стран, в которых представлена Metro C&C. Мы начинали здесь с оборота EUR39 млн в 2003 году, в 2005 году он вырос до EUR338 млн.
Metro C&C продолжит строительство новых центров?
— До конца года компания пополнится пятью новыми Metro C&C, общие инвестиции превысят EUR85 млн. В Полтаве, Луганске, Кривом Роге и Донецке уже работают четыре новых центра оптовой торговли. В ноябре появится пятый Metro C&C в Днепропетровске. К концу года у компании будет 13 центров оптовой торговли.
Оборот сети растет только за счет открытия новых Metro C&C?
— За счет новых торговых центров и улучшения показателей существующих торговых точек. Среднее количество чеков в магазинах нашей компании превышает 30 тыс. в день. Рост компании также связан с ростом и развитием сектора HoReCa, представители которого для нас являются основной группой клиентов.
Увеличение объемов продаж в центрах, открытых, к примеру, два года назад, соизмеримо с общими показателями роста рынка розничной торговли в Украине. И даже немного выше.
Рост рынка розничной торговли в Украине в среднем составляет 20-25% в год. Это и есть рост продаж компании?
— Приблизительно так.
После открытия трех торговых центров в Киеве развитие сети в столице прекратилось. Почему?
— Это не совсем так. Перспективы для роста и развития нашей компании в Киеве есть, и, вполне возможно, будем открывать здесь новые магазины.
В 2007 году или в более далекой перспективе?
— Не могу сказать, потому что сначала необходимо получить участок для строительства торгового центра.
Ведутся ли в данный момент какие-либо переговоры с Киевсоветом о приобретении земли?
— Пока это конфиденциальная информация.
Есть ли регионы, в которых объемы продаж Metro опережают Киев?
— По товарообороту Киев находится на первом месте. Но по сравнению с Донецком, Днепропетровском и Луганском разница в продажах незначительная. Именно этим объясняется открытие новых магазинов в этих городах.
Компания делает ставку на регионы?
— Сейчас — да. Мы недавно открыли второй оптовый магазин в Донецке. Это второй после Киева город, в котором работает более одного магазина Metro C&C. По результатам его работы мы можем судить о перспективности существования в одном регионе нескольких торговых центров. В ноябре нам предстоит открыть второй Metro C&C в Днепропетровске.
Вы пошли в регионы потому, что там проще купить землю, чем в столице?
— Отчасти. Процесс приобретения земли идентичен на всей территории страны. Разница лишь в том, что в регионах значительно больше подходящих участков.
В прошлом году в Запорожье Metro не дали разрешения на землеотвод. Вы решили эту проблему или отказались от планов развития в этом городе?
— Мы действительно столкнулись там с некоторыми трудностями (землеотвод на фоне «народного недовольства» запретил лично Виктор Ющенко, во время визита в Запорожье. — Прим. Контрактов), пытаясь получить землю под строительство торгового центра. Но сейчас ситуация изменилась к лучшему: мы ведем переговоры с городскими властями. Однако тот участок земли, о котором шла речь изначально, продан на аукционе под строительство гипермаркета «ОК».
Какой процент общих инвестиций в новый торговый центр занимает покупка земли?
— 15-20%.
Вы приобретаете землю только у госструктур?
— Большинство участков мы приобретаем у города или области, если участок находится за городской чертой. Покупали землю и у частных лиц.
Насколько ощутима для Metro дороговизна земли в Украине?
— Ее стоимость постоянно увеличивается. Участки, расположенные далеко от центра города или за его пределами, быстро растут в цене и представляют интерес не только для инвесторов, но и для спекулянтов. Именно перекупщики искусственно взвинчивают цены на землю. Такие тенденции на земельном рынке существенно затрудняют работу. Поэтому инвестор при покупке земли должен просчитать эффективность вложений в этот участок и период возврата инвестиций. Могу сказать, что для некоторых локальных сетей стоимость земли уже достигла допустимого предела. Но здесь важно разделять сети, покупающие землю, и те, которые арендуют участки. Арендаторы в меньшей мере ощущают удорожание. Мы же всегда стремимся стать собственником земельного участка, на котором находится наш оптовый магазин.
Поставщики жалуются, что в Metro C&C самая высокая плата за вхождение...
— Договор о сотрудничестве с поставщиками в Украине практически идентичен договорам в других странах. Безусловно, он в некоторой степени адаптирован под локальное законодательство и бухгалтерскую систему. Однако российский и украинский варианты договора идентичны более чем на 95%.
И все же, много ли у вас продается товаров, которые попадают на полки за плату?
— Детальный ответ на этот вопрос сможет дать наш директор по закупкам. Но я могу сказать, что вхождение каждого нового поставщика в сеть сопровождается большой административной работой с нашей стороны. В отделе закупок Metro C&C работают около 90 человек. Они вносят всю необходимую информацию о новом поставщике и о каждом артикуле, о закупочной стоимости и цене продажи в систему учета для каждого магазина в отдельности. По мере роста сети объемы работы увеличиваются. Поэтому у нас существует стандартный единоразовый взнос за административное обслуживание.
Вы можете назвать размер админвзноса?
— Конкретную цифру я озвучить не могу — это конфиденциальная информация.
Компания не берет так называемую плату за вхождение, плату за полку или за товарную позицию?
— Нет. Только единоразовый взнос за административное обслуживание. Мы стремимся максимально оптимизировать работу сети, создавать высокий сервис для наших клиентов, предлагая товары высокого качества и именно те позиции, которые им необходимы и пользуются спросом. Именно такие товары получают больше места на полках наших торговых центров.
Допустим, я выпускаю новую марку майонеза. Что мне нужно сделать для того, чтобы попасть на полку?
— Прежде всего необходимо заполнить заявку в нашем отделе закупок или у директора магазина. Иногда такие заявки приходят ко мне. В любом случае они адресуются сотруднику, ответственному за закупки соответствующей категории товаров. Получаем образцы продукции от поставщика. Если речь идет о продовольственных товарах, в работу включается наш отдел гарантии качества. Сотрудники этого отдела посещают предприятие и анализируют условия, в которых производится и хранится продукция. Они дают заключение о соответствии всех параметров нашим внутренним стандартам качества, которые более требовательны, чем государственные. Если заключение отдела гарантий качества положительное, мы садимся за стол переговоров и обсуждаем коммерческую сторону сотрудничества с потенциальным поставщиком.
Какие именно коммерческие вопросы вы обсуждаете?
— Речь идет об объемах поставок, количестве поставок в неделю. Список вопросов достаточно велик.
И если я как потенциальный поставщик оправдаю все ожидания Metro C&C, — мой товар будет продаваться в магазинах сети без каких-либо дополнительных платежей?
— Именно так. 

Комментировать


Адрес источника: www.kontrakty.com.ua
Читайте также:

  На чем экономят украинские строительные компании (20.05.2014)

Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее перспективных сегментов рынка коммерческой недвижимости в Украине многие эксперты считают торговую недвижимость. В силу недостаточной насыщенности городов торговыми и торгово-развлекательными объектами сегодня этот сегмент является особенно привлекательным для инвесторов и в перспективе имеет ...



  Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности (19.05.2014)

Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации офисной недвижимости в Киеве составила по итогам первого квартала 13,5% годовых. Это является максимальным значением среди всех исследуемых стран региона ЕМЕА. Для сравнения в целом по таковому доходность офисной недвижимости составила 5,65%. Причем если данное значение в годовой амплитуде снизилось ...



  Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются (15.05.2014)

Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке недвижимости. В отсутствие доступных ипотечных программ, рассрочка была важным маркетинговым инструментам позволяющим застройщикам увеличивать темпы продаж. По данным портала "Столичная недвижимость", еще в начале года в 100 из 135-и столичных новостроек или в 70% новостроек можно было купить квартиру в ...



  Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте (14.05.2014)

В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает ЛІГАБізнесІнформ. Наибольшее падение в абсолютном значении продемонстрировал Шевченковский район. За месяц вторичное жилье утратило в цене около $42 на 1 кв.м, опустившись до отметки $2 257 за кв.м. На $31 уменьшилась цена квадратного метра в Голосеевском и Днепровском районе, составив $1719 и $1612 за 1 кв.м ...



  В Киеве увеличилось количество недостроев (05.05.2014)

Как сообщает газета «Крещатик», на сегодняшний день в Киеве насчитывается 734 объекта, которые находятся в стадии незавершенного строительства. Наибольшее количество остановленных и законсервированных объектов находится в Деснянском (74 объекта или 35,1% от общего количества остановленных и законсервированных объектов по городу), Голосеевском (33 или 15,6%) и Шевченковском (27 или 12,8%) районах города. Основной причиной прекращения строительства, как отмечают застройщики, является ...



  В январе-марте объем строительных работ составил 9,8 миллиарда (29.04.2014)

По данным Госкомстат Украины, за период с января по март текущего года предприятиями Украины выполнены строительные работы на сумму 9,8 миллиарда гривен. Индекс строительной продукции в январе-марте по сравнению с соответствующим периодом 2013 года составил 93,6%. В I квартале 2014 года по сравнению с I кварталом 2013-го сократился объем строительства зданий на 6,5%, в том числе нежилых – на 13,7%. Строительство инженерных сооружений сократилось на 6,2%. В то же время строительство жилых ...



  Киев и Киевская область обеспечили четверть всего принятого в эксплуатацию жилья в стране (25.04.2014)

По итогам 2013 года в Киеве и Киевской области принято в эксплуатацию 1509 тыс. кв. м и 1515 тыс. кв. м жилья, что совокупно составляет около 27% всего введенного в эксплуатацию жилья в Украине. В 2013 году всего было введено в эксплуатацию 11,2 млн. кв. м жилья. Прирост объема введенного в эксплуатацию жилья в Киеве, в сравнении с 2012 годом составил 5,6 тыс.кв. м или 0,4%. Тогда как в Киевской области в 2013 году было введено на 29,8% или 347 тыс. кв. м жилой площади больше, чем в 2012 ...



  Торговые центры в эпоху фаст-фуда (23.04.2014)

В последнее время ТРЦ становятся не просто местом для шопинга, а эпицентром развлечений. И хотя главной целью посещения все ещё остаются покупки, с развитием молов нового поколения украинцы все чаще выбирают поход в торговый центр как способ приятно провести время. Яркий пример – в любое время дня в торговом центре именно на фудкорте можно увидеть самое большое количество людей. Это подтверждается и статистикой: за 10 лет траты украинцев на посещение кафе и ресторанов увеличились с 2,2% до ...



  Корреспондент: Станет ли бизнес-климат лучше? Мнение бизнесменов (22.04.2014)

Украинские власти объявили о подготовке кардинального улучшения бизнес-климата в стране. Корреспондент узнал, что по этому поводу думают сами бизнесмены. Украина стоит на пороге радикальных перемен. Улучшение условий ведения бизнеса, о необходимости которого так долго говорили политики и чиновники самых разных мастей, похоже, начало осуществляться. Правительство и парламент вовсю изменяют законодательство, новоназначенные руководители разных ведомств обещают не оставить камня на камне от ...



  Заполняемость отелей в центре Киева упала в 2,5 раза (18.04.2014)

Столичные отельеры для привлечения клиентов предоставляют значительные скидки, порой достигающие половины от заявленной стоимости размещения. Экономическая и политическая нестабильность в стране привела к существенному снижению количества посетителей отелей, вследствие чего заполняемость гостиниц в центре Киева с начала 2014 года упала в 2,5 раза – до 20%. Такие данные содержаться в обзоре рынка гостиничной недвижимости Киева, составленном экспертами консалтинговой компании Colliers ...



  Средняя посещаемость киевских ТЦ выросла на 3% (17.04.2014)

В текущем месяце среднерыночная посещаемость торговых центров повысилась на 3% по сравнению с предыдущим месяцем. В марте этот показатель составил 727 человек на 1000 кв. м GLA для региональных ТЦ и 1037 чел. на 1000 кв.м GLA для окружных ТЦ. Об этом сообщает департамент стратегического консалтинга компании UTG. С начала года посещаемость в ТЦ окружного формата остается практически на одном уровне, в то время как данный показатель в региональных ТЦ демонстрирует уверенный рост - с чуть более ...



  Инвестиции в российскую коммерческую недвижимость упали на 70% (16.04.2014)

Если прогноз сбудется, 2014 год окажется самым неудачным для сектора коммерческой недвижимости в России начиная с 2009. Инвестиции в коммерческую недвижимость в России в первом квартале упали на 73,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года, подсчитали аналитики компании CBRE. Общая сумма сделок снизилась с $2,4 млрд до $636 млн. Об этом сообщает РБК 15 апреля. Затраты инвесторов на покупку коммерческой недвижимости в первые три месяца этого года составили всего 636 млн долларов, или ...



  Товарооборот в торговых центрах Киева - не падает (15.04.2014)

Большинство арендаторов признает, в нынешних экономических условиях, товарооборот в гривнах в успешных ТРЦ в Киеве как минимум не падают, а если и падают, то незначительно по сравнению с прошлым годом. Об этом сообщили в компании Colliers International. Некоторые арендаторы брендов «масс маркет» даже отмечают незначительный рост оборотов в гривне (5-10%). К самым успешным торговым центрам основные фешн сети относят ТРЦ Ocean Plaza, ТРЦ Dream Town, ТРЦ Sky Mall. Так, по информации пресс-службы ...



  ТРЦ столицы ищут новые пути выживания (14.04.2014)

Торговые центры Киева пошли навстречу арендаторам, пересмотрев арендные ставки. С учетом сложной экономической ситуации, которая негативно отражается на потребительских настроениях и уровне продаж, управляющие компании основных ТРЦ Киева пересмотрели условия аренды для арендаторов. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG арендные ставки для некоторых арендаторов снизились на 10-30%. Альтернативным методом урегулирования проблемы стала фиксация ...



  В феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2% (11.04.2014)

На протяжении года уровень арендных ставок в киевских торговых центрах остается стабильным. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG в период с марта 2013 по февраль 2014 индикативный показатель среднерыночной арендной ставки на площади торговой галереи в ТЦ Киева составлял $70 за кв.м/мес. без НДС и эксплуатационных расходов. При этом, в феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2%, ненамного поднявшись по сравнению с предыдущим месяцем. «На ...



  Рынок розничной торговли во времена кризиса (08.04.2014)

Взлеты и падения на рынке розничного ритейла трудно объяснить одним фактором. За каждым, даже маленьким, успехом стоит комплексная работа, позволяющая добиться признания покупателей и высокого уровня продаж. Безусловно, сегодняшняя сложная экономическая ситуация в стране крайне негативно влияет на бизнес в целом, что не могло не сказаться на рынке ритейла в Украине. В то же время, некоторым компаниям удается демонстрировать положительные финансовые результаты даже в условиях экономического ...



  Как повлияет подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС на украинский рынок ритейла (26.03.2014)

Подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС вызовет активный интерес мировых ритейлеров к украинскому рынку. Об этом рассказал руководитель проектов компании UTG Сергей Заика. "Ещё в ноябре 2013 года, участвуя в выставке MAPIC, мы увидели небывалый ажиотаж со стороны международных сетей. Причиной такого всплеска интереса стала новость о предстоящем подписании Украиной Соглашения об Ассоциации с ЕС. Те компании, которые ранее отвечали, что Украина не входит в ближайшие планы по развитию, в ...



  Обращение компании UTG к предпринимателям Украины (25.02.2014)

Под влиянием трагических событий и перед лицом сложной экономической ситуации мы как представители бизнеса и граждане Украины обращаемся ко всем украинским предпринимателям с призывом не оставаться в стороне от урегулирования проблем экономики. Мы призываем к следующим действиям. 1. Оплачивать налоги в полном объеме. Прошедшие двадцать лет не привели нас к экономическому успеху, и сейчас наша страна стоит на пороге коллапса. Любая экономическая помощь от других государств и международных ...



  Почти половине покупателей безразличен бренд (17.02.2014)

Только 25,5% киевлян обращают внимание на бренды при покупке одежды, по данным исследования консалтинговой компании "Украинская Торговая Гильдия" (UTG). Согласно сообщения UTG, наиболее популярными брендами одежды среди жителей столицы были Zara (17% опрошенных) и Collins (14%). Также киевляне предпочитают покупать обувь брендов Ecco (9,6%) и сети "Интертоп" – (9,2%). В сегменте спортивной одежды лидерство удерживает бренд Adidas: 54% горожан, покупавших спортивную одежду, покупали ...



  UTG представляет новые решения для собстенников ТРЦ (05.02.2014)

По данным компании UTG, в течение следующих трех лет объем качественных торговых площадей в Киеве увеличится примерно в 2,5 раза, что может существенно ухудшить положение владельцев функционирующих торговых центров. «Новое предложение будет «давить» на рынок. Старые торговые центры, имеющие недостатки в концепциях, будут терять арендаторов, переходящих в другие, более качественные объекты. Возможно, с 2015 года в наиболее проблемных объектах арендные ставки «просядут» на 10-15% в год», – ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2022. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis