Новости | Блог            
О проекте | Реклама | Контакты | Поиск
Девелоперский проект
Доска объявлений
Торговые центры
Бизнес-центры
Каталог компаний
Новости
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей
Исследования
Опросы
Специализированные СМИ
Пользователям
Полезные ссылки


Сегментирование по южнонабережному


Строительные компании ЮБК вплотную подошли к разделению жилой недвижимости на категории. Это откроет перед ними массу новых возможностей
В Севастополе строительный бум: в этом году сдано в эксплуатацию на 75% больше жилья, чем в прошлом. Вполне возможно, что после двухлетнего спада рынок, наконец, начал оживать. Тем не менее это пока еще ни о чем не говорит. Поскольку самым популярным в Крыму местом строительства жилых домов, поселков и коттеджных городков остается ЮБК. Первую позицию по популярности и, соответственно, по количеству строек занимают Ялта и так называемая Большая Ялта. За ними — Симферополь, Севастополь, затем — Евпатория, Феодосия, Судак и Керчь.

И хотя на ЮБК по-прежнему раскупается все, что строится, есть целый ряд признаков приближающегося сегментирования рынка. Когда строительной компании будет недостаточно просто получить участок под застройку. И уж тем более — обозначить жилье как элитное, не приведя его в соответствие с целым набором обязательных требований.

Первая примета будущих перемен — замедление темпов роста рынка, которое уже наблюдается. «Мы видим, что в новых домах раскупаются прежде всего одно-двухкомнатные квартиры, — говорит заместитель генерального директора по маркетингу, коммерческий директор компании «Консоль ЛТД» Сергей Кононов, — а четырехкомнатные могут задержаться аж до сдачи дома в эксплуатацию». Стало быть, компаниям пришло время задуматься над строительством не только кирпичных зданий, но и собственного имиджа. Чтобы их брэнды стали сильными и прочно закрепились в сознании будущих покупателей.

Пока же строящие жилье в Крыму фирмы не утруждают себя четкой формулировкой хотя бы основных своих ценностей. При подготовке данной статьи мы не услыхали ни от одной из них ничего, что можно было бы назвать «уникальным торговым предложением».

Будь элитным по-своему…

Явный лидер крымского рынка и, фактически, монополист на нем — строительная компания «Консоль». По оценкам экспертов, она контролирует около 80% рынка недвижимости. Остальное — мелкие компании, строящие жилье в одном-трех городах. С одной стороны, это говорит о том, что рынок находится на начальном этапе своего развития, а также о недостаточных денежных и строительных мощностях. С другой — позволяет топ-менеджерам компаний контролировать ход и качество работ на каждом из объектов, а также гарантировать потребителям полную ответственность за качество жилья.

По той же причине (неразвитость рынка) большинство компаний позиционируют свою недвижимость как элитную, рассчитанную на покупателя с уровнем доходов выше среднего. А поскольку четких критериев отнесения жилья к «элитному» нет, каждая компания разрабатывает собственные стандарты.

— Сам термин «элитное жилье» означает у нас только идеологию нашей фирмы, отражает подходы к внешнему и внутреннему облику зданий, оснащению их инженерными сетями и применению самых современных технологий. А еще —подход к дизайну зданий, озеленению территории и т. д. Другими словами, мы строим такие дома, которые являются элитными в том смысле, что отвечают современным требованиям человека, — подчеркивает Андрей Припутников, один из основателей компании «Профессионал».

Изучив ситуацию, мы решили классифицировать строительные компании Крымского полуострова только по типу основного покупателя: крымчане (небольшой сегмент), жители крупных городов Украины (достаточно емкий сегмент) и россияне (перспективный сегмент). Большинство небольших крымских компаний работают с местной целевой аудиторией. Компании с достаточным денежным оборотом и значительным портфелем проектов выходят на рынки Киева и городов-миллионников, предлагая свою недвижимость на столичных выставках и презентациях.

Киевские, российские и другие зарубежные строительные фирмы, работающие на рынке полуострова, предлагают свой товар российским покупателям. Этот рыночный сегмент является довольно емким и перспективным, особенно если сравнивать цены на недвижимость Москвы, Подмосковья, Краснодарского края и Крыма. Но у него есть один значительный недостаток — он сильно подвержен влиянию политических взаимоотношений между государствами. Например, несмотря на заверения премьер-министра АРК Виктора Плакиды о том, что количество отдыхающих в этом году было всего лишь на 1—2% меньше, чем в прошлом, директор по продажам и маркетингу компании «Кийбуд» Екатерина Лановенко отмечает: «Единственное, что действительно ощутила на себе компания в этом году, это уменьшение наплыва российских туристов в данный регион». Что рассматривается как фактор риска, который может повлиять на развитие ситуации на рынке жилой недвижимости в Крыму.

Об изменениях в структуре рыночного спроса Сергей Кононов говорит так: «Если раньше самыми активными покупателями были россияне, то на сегодняшний день растет количество сделок с жителями крупных городов Украины. Хотя россияне и остаются немаловажным и перспективным покупателем. Нельзя также не учитывать клиентов из-за рубежа. Они составляют около 2% потребительского спроса, что для Крымского полуострова весьма существенно».

Настоящий брэнд в Крыму пока один

На растущую конкуренцию компании смотрят по-разному. Например, в Ялте сегодня работают 25 строительных компаний, в Севастополе — 17, а в Феодосии — семь. Но при анализе конкурентной среды важно учитывать не только количество конкурентов, но и население города, которое обслуживается этими конкурентами. Сергей Кононов отмечает, что их компания с особым вниманием отслеживает действия своих конкурентов, регулярно анализирует месячные, квартальные, годовые отчеты и фотоотчеты по их проектам.

Усиливающаяся конкуренция — хоть это пока не очень актуальное понятие для крымских строителей — уже находит отражение в попытках крымских застройщиков выделиться не только с помощью выхлопотанного земельного участка под застройку. Конечно, права Екатерина Лановенко, которая, комментируя ажиотажный спрос последних лет, сказала: «На начальном этапе, пока конкуренция будет незначительной, внимание покупателя будет прежде всего привлечено к местности. К тому же, как говорится, на каждый товар найдется свой покупатель. Здоровая нормальная рыночная конкуренция — признак развития экономики региона».

И все же компании, привыкшие к конкурентным условиям работы, уже начинают выстраивать четкую стратегию и защищать собственные позиции. Их пока немного, в основном — на высококонкурентных рынках Киева и Ялты. Но далеко не только они понимают, что будущее — за сегментацией.

Например, «Кийбуд» уже сегодня обращает внимание клиентов на то, что продает объект недвижимости с полным комплектом документов о праве собственности на земельный участок. Ведь для Крыма это — весьма непростой вопрос.

— Если рассматривать покупку недвижимости как долгосрочную инвестицию, мы можем по завершению строительства выдать покупателю полный пакет документов собственности и на дом, и на земельный участок. Мы продаем комплексное решение», — говорит г-жа Лановенко.

А компания «Консоль», построившая репутацию на качестве сданных объектов недвижимости, смогла сделать это качество нарицательным. И сегодня определение «консолевский дом» в объявлениях о продаже квартир рассматривается как знак качества. Оно вызывает у потребителя вполне определенные эмоции и ожидания. Неудивительно, что «Консоль» — это уже настоящий брэнд на строительном рынке Крыма.

Тем логичнее выглядит объявленная компанией стратегия развития на ближайшие годы: снижение затрат на строительство посредством покупки, модернизации, реконструкции заводов по изготовлению стройматериалов.

— В следующем году на базе компании «Консоль» будет запущен проект по выпуску стенных панелей, панелей перекрытия, наружных панелей. Это станет возможным благодаря модернизации севастопольского завода ЖБИ, куда компания уже вложила 12 млн. евро. Таким образом, мы решаем одну из главных проблем отрасли — затягивание сроков строительства жилья, — говорит Сергей Кононов.

Также название компании ассоциируется у покупателей недвижимости Крыма с такими событиями, как «Дни открытых дверей». Перед сдачей дома в течение нескольких дней будущие покупатели и просто интересующиеся в свободном режиме могут осмотреть дом, квартиры, планировку и отделку, задать любые вопросы. По словам Сергея Кононова, «это очень нравится — посмотреть, потрогать, пощупать. Узнать поближе то, за что платишь деньги».

Все приведенные факты говорят об одном: совсем скоро строительные компании, работающие в Крыму, начнут предлагать покупателям жилье по-настоящему разного класса. И «эконом» — вариант будет разительно отличаться от «элит». Это откроет перед строителями массу новых перспектив, ведь конкурировать станет возможно внутри категорий, а не просто друг с другом. Да и рынок расширится, ведь найдется немало желающих продать ранее купленное жилье и переехать в новые апартаменты настоящего уровня «элит».
Автор :   Антонина ПОЧЕПЕЦКАЯ 

Комментировать


Адрес источника: http://www.zn.kiev.ua
Читайте также:

  На чем экономят украинские строительные компании (20.05.2014)

Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее перспективных сегментов рынка коммерческой недвижимости в Украине многие эксперты считают торговую недвижимость. В силу недостаточной насыщенности городов торговыми и торгово-развлекательными объектами сегодня этот сегмент является особенно привлекательным для инвесторов и в перспективе имеет ...



  Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности (19.05.2014)

Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации офисной недвижимости в Киеве составила по итогам первого квартала 13,5% годовых. Это является максимальным значением среди всех исследуемых стран региона ЕМЕА. Для сравнения в целом по таковому доходность офисной недвижимости составила 5,65%. Причем если данное значение в годовой амплитуде снизилось ...



  Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются (15.05.2014)

Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке недвижимости. В отсутствие доступных ипотечных программ, рассрочка была важным маркетинговым инструментам позволяющим застройщикам увеличивать темпы продаж. По данным портала "Столичная недвижимость", еще в начале года в 100 из 135-и столичных новостроек или в 70% новостроек можно было купить квартиру в ...



  Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте (14.05.2014)

В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает ЛІГАБізнесІнформ. Наибольшее падение в абсолютном значении продемонстрировал Шевченковский район. За месяц вторичное жилье утратило в цене около $42 на 1 кв.м, опустившись до отметки $2 257 за кв.м. На $31 уменьшилась цена квадратного метра в Голосеевском и Днепровском районе, составив $1719 и $1612 за 1 кв.м ...



  В Киеве увеличилось количество недостроев (05.05.2014)

Как сообщает газета «Крещатик», на сегодняшний день в Киеве насчитывается 734 объекта, которые находятся в стадии незавершенного строительства. Наибольшее количество остановленных и законсервированных объектов находится в Деснянском (74 объекта или 35,1% от общего количества остановленных и законсервированных объектов по городу), Голосеевском (33 или 15,6%) и Шевченковском (27 или 12,8%) районах города. Основной причиной прекращения строительства, как отмечают застройщики, является ...



  В январе-марте объем строительных работ составил 9,8 миллиарда (29.04.2014)

По данным Госкомстат Украины, за период с января по март текущего года предприятиями Украины выполнены строительные работы на сумму 9,8 миллиарда гривен. Индекс строительной продукции в январе-марте по сравнению с соответствующим периодом 2013 года составил 93,6%. В I квартале 2014 года по сравнению с I кварталом 2013-го сократился объем строительства зданий на 6,5%, в том числе нежилых – на 13,7%. Строительство инженерных сооружений сократилось на 6,2%. В то же время строительство жилых ...



  Киев и Киевская область обеспечили четверть всего принятого в эксплуатацию жилья в стране (25.04.2014)

По итогам 2013 года в Киеве и Киевской области принято в эксплуатацию 1509 тыс. кв. м и 1515 тыс. кв. м жилья, что совокупно составляет около 27% всего введенного в эксплуатацию жилья в Украине. В 2013 году всего было введено в эксплуатацию 11,2 млн. кв. м жилья. Прирост объема введенного в эксплуатацию жилья в Киеве, в сравнении с 2012 годом составил 5,6 тыс.кв. м или 0,4%. Тогда как в Киевской области в 2013 году было введено на 29,8% или 347 тыс. кв. м жилой площади больше, чем в 2012 ...



  Торговые центры в эпоху фаст-фуда (23.04.2014)

В последнее время ТРЦ становятся не просто местом для шопинга, а эпицентром развлечений. И хотя главной целью посещения все ещё остаются покупки, с развитием молов нового поколения украинцы все чаще выбирают поход в торговый центр как способ приятно провести время. Яркий пример – в любое время дня в торговом центре именно на фудкорте можно увидеть самое большое количество людей. Это подтверждается и статистикой: за 10 лет траты украинцев на посещение кафе и ресторанов увеличились с 2,2% до ...



  Корреспондент: Станет ли бизнес-климат лучше? Мнение бизнесменов (22.04.2014)

Украинские власти объявили о подготовке кардинального улучшения бизнес-климата в стране. Корреспондент узнал, что по этому поводу думают сами бизнесмены. Украина стоит на пороге радикальных перемен. Улучшение условий ведения бизнеса, о необходимости которого так долго говорили политики и чиновники самых разных мастей, похоже, начало осуществляться. Правительство и парламент вовсю изменяют законодательство, новоназначенные руководители разных ведомств обещают не оставить камня на камне от ...



  Заполняемость отелей в центре Киева упала в 2,5 раза (18.04.2014)

Столичные отельеры для привлечения клиентов предоставляют значительные скидки, порой достигающие половины от заявленной стоимости размещения. Экономическая и политическая нестабильность в стране привела к существенному снижению количества посетителей отелей, вследствие чего заполняемость гостиниц в центре Киева с начала 2014 года упала в 2,5 раза – до 20%. Такие данные содержаться в обзоре рынка гостиничной недвижимости Киева, составленном экспертами консалтинговой компании Colliers ...



  Средняя посещаемость киевских ТЦ выросла на 3% (17.04.2014)

В текущем месяце среднерыночная посещаемость торговых центров повысилась на 3% по сравнению с предыдущим месяцем. В марте этот показатель составил 727 человек на 1000 кв. м GLA для региональных ТЦ и 1037 чел. на 1000 кв.м GLA для окружных ТЦ. Об этом сообщает департамент стратегического консалтинга компании UTG. С начала года посещаемость в ТЦ окружного формата остается практически на одном уровне, в то время как данный показатель в региональных ТЦ демонстрирует уверенный рост - с чуть более ...



  Инвестиции в российскую коммерческую недвижимость упали на 70% (16.04.2014)

Если прогноз сбудется, 2014 год окажется самым неудачным для сектора коммерческой недвижимости в России начиная с 2009. Инвестиции в коммерческую недвижимость в России в первом квартале упали на 73,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года, подсчитали аналитики компании CBRE. Общая сумма сделок снизилась с $2,4 млрд до $636 млн. Об этом сообщает РБК 15 апреля. Затраты инвесторов на покупку коммерческой недвижимости в первые три месяца этого года составили всего 636 млн долларов, или ...



  Товарооборот в торговых центрах Киева - не падает (15.04.2014)

Большинство арендаторов признает, в нынешних экономических условиях, товарооборот в гривнах в успешных ТРЦ в Киеве как минимум не падают, а если и падают, то незначительно по сравнению с прошлым годом. Об этом сообщили в компании Colliers International. Некоторые арендаторы брендов «масс маркет» даже отмечают незначительный рост оборотов в гривне (5-10%). К самым успешным торговым центрам основные фешн сети относят ТРЦ Ocean Plaza, ТРЦ Dream Town, ТРЦ Sky Mall. Так, по информации пресс-службы ...



  ТРЦ столицы ищут новые пути выживания (14.04.2014)

Торговые центры Киева пошли навстречу арендаторам, пересмотрев арендные ставки. С учетом сложной экономической ситуации, которая негативно отражается на потребительских настроениях и уровне продаж, управляющие компании основных ТРЦ Киева пересмотрели условия аренды для арендаторов. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG арендные ставки для некоторых арендаторов снизились на 10-30%. Альтернативным методом урегулирования проблемы стала фиксация ...



  В феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2% (11.04.2014)

На протяжении года уровень арендных ставок в киевских торговых центрах остается стабильным. Согласно данным исследования департамента стратегического консалтинга UTG в период с марта 2013 по февраль 2014 индикативный показатель среднерыночной арендной ставки на площади торговой галереи в ТЦ Киева составлял $70 за кв.м/мес. без НДС и эксплуатационных расходов. При этом, в феврале уровень вакантности в киевских ТЦ составил 2%, ненамного поднявшись по сравнению с предыдущим месяцем. «На ...



  Рынок розничной торговли во времена кризиса (08.04.2014)

Взлеты и падения на рынке розничного ритейла трудно объяснить одним фактором. За каждым, даже маленьким, успехом стоит комплексная работа, позволяющая добиться признания покупателей и высокого уровня продаж. Безусловно, сегодняшняя сложная экономическая ситуация в стране крайне негативно влияет на бизнес в целом, что не могло не сказаться на рынке ритейла в Украине. В то же время, некоторым компаниям удается демонстрировать положительные финансовые результаты даже в условиях экономического ...



  Как повлияет подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС на украинский рынок ритейла (26.03.2014)

Подписание Соглашения об Ассоциации с ЕС вызовет активный интерес мировых ритейлеров к украинскому рынку. Об этом рассказал руководитель проектов компании UTG Сергей Заика. "Ещё в ноябре 2013 года, участвуя в выставке MAPIC, мы увидели небывалый ажиотаж со стороны международных сетей. Причиной такого всплеска интереса стала новость о предстоящем подписании Украиной Соглашения об Ассоциации с ЕС. Те компании, которые ранее отвечали, что Украина не входит в ближайшие планы по развитию, в ...



  Обращение компании UTG к предпринимателям Украины (25.02.2014)

Под влиянием трагических событий и перед лицом сложной экономической ситуации мы как представители бизнеса и граждане Украины обращаемся ко всем украинским предпринимателям с призывом не оставаться в стороне от урегулирования проблем экономики. Мы призываем к следующим действиям. 1. Оплачивать налоги в полном объеме. Прошедшие двадцать лет не привели нас к экономическому успеху, и сейчас наша страна стоит на пороге коллапса. Любая экономическая помощь от других государств и международных ...



  Почти половине покупателей безразличен бренд (17.02.2014)

Только 25,5% киевлян обращают внимание на бренды при покупке одежды, по данным исследования консалтинговой компании "Украинская Торговая Гильдия" (UTG). Согласно сообщения UTG, наиболее популярными брендами одежды среди жителей столицы были Zara (17% опрошенных) и Collins (14%). Также киевляне предпочитают покупать обувь брендов Ecco (9,6%) и сети "Интертоп" – (9,2%). В сегменте спортивной одежды лидерство удерживает бренд Adidas: 54% горожан, покупавших спортивную одежду, покупали ...



  UTG представляет новые решения для собстенников ТРЦ (05.02.2014)

По данным компании UTG, в течение следующих трех лет объем качественных торговых площадей в Киеве увеличится примерно в 2,5 раза, что может существенно ухудшить положение владельцев функционирующих торговых центров. «Новое предложение будет «давить» на рынок. Старые торговые центры, имеющие недостатки в концепциях, будут терять арендаторов, переходящих в другие, более качественные объекты. Возможно, с 2015 года в наиболее проблемных объектах арендные ставки «просядут» на 10-15% в год», – ...




Документы: 1-20, 21-40, 41-60, 61-80, 81-100, 101-120, 121-140, 141-160, 161-180, 181-200, 201-220, 221-240, 241-260, 261-280, 281-300, 301-320, 321-340, 341-360, 361-380, 381-400, 401-420, 421-440, 441-460, 461-480, 481-500, 501-520, 521-540, 541-560, 561-580, 581-600, 601-620, 621-640, 641-660, 661-680, 681-700, 701-720, 721-740, 741-760, 761-780, 781-800, 801-820, 821-840, 841-860, 861-880, 881-900, 901-920, 921-940, 941-960, 961-980, 981-1000, 1001-1020, 1021-1040, 1041-1060, 1061-1080, 1081-1100, 1101-1120, 1121-1140, 1141-1160, 1161-1180, 1181-1200, 1201-1220, 1221-1240, 1241-1260, 1261-1280, 1281-1300, 1301-1320, 1321-1340, 1341-1360, 1361-1380, 1381-1400, 1401-1420, 1421-1440, 1441-1460, 1461-1480, 1481-1500, 1501-1520, 1521-1540, 1541-1560, 1561-1580, 1581-1600, 1601-1620, 1621-1640, 1641-1660, 1661-1680, 1681-1700, 1701-1720, 1721-1740, 1741-1760, 1761-1780, 1781-1800, 1801-1820, 1821-1840, 1841-1860, 1861-1880, 1881-1900, 1901-1920.
Аналитика/статьи
- Подписка на рассылку статей


Антикризисный менеджмент в ритейле: как ТРЦ может повысить продажи арендаторов до 20%
11.07.2014
Весной 2014 года арендные ставки в ТРЦ Киева снизились на 10-30%, до $30-$100 за кв.м (в зависимости от расположения ТРЦ, количества якорных арендаторов и т.д). ТРЦ решились на этот явно убыточный
Подробнее »

Рейтинг надежности застройщиков 2013 года
20.05.2014
Начало 2014 года отметилось кризисом банковской системы Украины с проблемной ликвидностью практически всех финансовых учреждений. С начала года отток среди вкладов банковской системы превысил 32,5
Подробнее »

Крым встречает первые российские ритейл сети
19.05.2014
Весной 2014 самый большой ТРЦ Крыма MEGANOM, заключил первые договора с российскими fashion-ритейл сетями O'STIN, Спортмастер, INCITY. Был подписан договор с брендами LPP Group, которая откроет в
Подробнее »

Апрельская инфляция выросла на 3,3%
09.05.2014
Потребительские цены в Украине в апреле 2014 года выросли на 3,3%. Как сообщил Государственный комитет статистики во вторник, с начала текущего года инфляция достигла 6,4%, а в годовом измерении (по
Подробнее »

... показать все
На чем экономят украинские строительные компании
20.05.2014
Владимир Носов: «В результате грамотной оптимизации технологии строительства и проектных решений стоимость строительных работ по каркасу может быть снижена в среднем на 7-10%». Одним из наиболее
Подробнее »

Рынок коммерческой недвижимости Киева лидирует в регионе ЕМЕА по уровню доходности
19.05.2014
Вследствие высоких экономических и политических рисков коммерческая недвижимость Украины характеризуется одним из наиболее высоких уровней доходности в регионе ЕМЕА. Так средняя ставка капитализации
Подробнее »

Деньги вперед. Квартиры в Киеве в рассрочку почти не продаются
15.05.2014
Фото: www.houseofchapple.com Купить квартиру в рассрочку в столице становится все труднее. Застройщики массово отказываются от этого способа оплаты квадратных метров на первичном рынке
Подробнее »

Квартиры в Киеве подешевели в долларовом эквиваленте
14.05.2014
В начале мая цены на квартиры в долларовом эквиваленте снизились во всех десяти районах Киева. Об этом свидетельствуют данные исследования компании UTG, которыми располагает
Подробнее »

... показать все
Инвестиции в какой сегмент недвижимости будут преобладать в 2014 году?







Результаты опросов
Новости в формате RSS:
Подписка на новости:
E-mail:
RedTram

...
Выгодны ли инвестиции в Спортивные клубы Украины?
© develop.com.ua 2005-2018. Все права защищены.       Поддержка, обновление сайта - Exipilis