Страницы: 1/0/0, 1/1/0

  • В условиях роста конкуренции на рынке ...
  • на рынке торговой ...
  • недвижимости девелоперы, ...
  • девелоперы, ориентирующиеся на ...
  • на стратегическую перспективу ...
  • перспективу получения прибыли, ...
  • прибыли, уделяют ...
  • первоочередное внимание вопросам ...
  • внимание вопросам привлечения и ...
  • и размещения в структуре ТЦ ...
  • в структуре ТЦ якорных ...
  • арендаторов. В роли последних ...
  • В роли последних выступают, как ...
  • как правило, крупные операторы ...
  • крупные операторы розничной торговли ...
  • торговли и развлечений. Об ...
  • развлечений. Об основных принципах ...
  • принципах эффективной «посадки ТЦ ...
  • «посадки ТЦ на якорь», а также ...
  • якорь», а также отечественных ...
  • особенностях этого аспекта ...
  • этого аспекта в развитии торговой ...
  • развитии торговой недвижимости и ...
  • и основных ошибках ...
  • ошибках девелоперов пойдет речь в ...
  • пойдет речь в данной статье. По ...
  • статье. По словам Владимира ...
  • Владимира Тимочко, аналитика отдела ...
  • аналитика отдела торговой ...
  • недвижимости компании «Colliers ...
  • компании «Colliers International ...
  • Украина», «в роли якорных ...
  • «в роли якорных арендаторов ТЦ ...
  • ТЦ выступают крупные ...
  • крупные операторы розничной ...
  • розничной торговли, занимающие ...
  • занимающие значительную по отношению ...
  • по отношению к объему ТЦ площадь ...
  • объему ТЦ площадь и привлекающие в ...
  • привлекающие в него основные потоки ...
  • основные потоки посетителей». В ...
  • В качестве якорных ...
  • якорных арендаторов, как правило, ...
  • как правило, выступают операторы, ...
  • операторы, чьи товары или услуги ...
  • товары или услуги характеризуются ...
  • высоким и стабильным ...
  • и стабильным спросом. На ...
  • На сегодняшний день на ...
  • день на отечественном рынке розничной ...
  • рынке розничной торговли таковыми ...
  • таковыми являются ...
  • продовольственно-промтоварные ...
  • супермаркеты ...
  • (гипермаркеты); магазины ...
  • магазины бытовой техники, ...
  • техники, парфюмерно-косметической ...
  • продукции и ...
  • и спорттоваров. Параллельно с ...
  • Параллельно с перечисленными, якорную ...
  • якорную функцию выполняют ...
  • выполняют всевозможные форматы ...
  • форматы развлечений: ...
  • кинотеатры, боулинг-клубы, ...
  • боулинг-клубы, катки и т.д. По ...
  • и т.д. По словам Нины Новиковой, ...
  • Нины Новиковой, главы отдела торговой ...
  • отдела торговой недвижимости ...
  • компании Noble Gibbons в ...
  • Noble Gibbons в ассоциации с CB ...
  • с CB Richard Ellis (Россия), ...
  • Ellis (Россия), «развлекательный ...
  • «якорь» способен ...
  • способен значительно повысить ...
  • повысить привлекательность ТЦ для ...
  • ТЦ для выбранной целевой ...
  • целевой аудитории. Кроме того, ...
  • Кроме того, развлекательный ...
  • компонент может ...
  • может заполнить верхние этажи ...
  • верхние этажи объекта торговой ...
  • торговой недвижимости, традиционно ...
  • традиционно менее привлекательные ...
  • привлекательные для розничной ...
  • розничной торговли. При этом, как ...
  • При этом, как показывает практика, ...
  • практика, посетители не ...
  • не испытывают неудобств от ...
  • неудобств от такого распределения ...
  • распределения площадей ТЦ». В роли ...
  • ТЦ». В роли якорного арендатора ...
  • арендатора может выступать и ...
  • выступать и фудкорт, популярность ...
  • популярность которого в составе ...
  • в составе отечественных ТЦ ...
  • ТЦ достаточно высока. При ...
  • высока. При этом особенностью ...
  • особенностью фуд-корта является то, ...
  • является то, что он не выполняет ...
  • он не выполняет функцию привлечения ...
  • привлечения посетителей, а ...
  • а содействует более ...
  • более длительному их пребыванию в ...
  • их пребыванию в ТЦ, тем самым ...
  • тем самым увеличивая вероятность ...
  • вероятность совершения покупок в ...
  • покупок в торговой части. ...
  • части. Консультанты отмечают, ...
  • отмечают, что ввиду неразвитости ...
  • ввиду неразвитости сетевого ритейла и ...
  • ритейла и сегмента ...
  • профессиональной торговой ...
  • торговой недвижимости в Украине ...
  • в Украине еще нет разнообразия ...
  • нет разнообразия форм якорных ...
  • якорных арендаторов, что становится ...
  • что становится очевидным при ...
  • при сравнении с международной ...
  • с международной практикой. ...
  • Зарубежный опыт Торговым ...
  • опыт Торговым центрам различных ...
  • различных форматов в США, по данным ...
  • в США, по данным экспертов, присущи ...
  • присущи определенные ...
  • категории «якорей»: - ...
  • «якорей»: - микрорайонный ТЦ (торговая ...
  • ТЦ (торговая площадь около 5000 ...
  • около 5000 м2) – супермаркет; - ...
  • – супермаркет; - окружной (15 000 ...
  • (15 000 м2) – супермаркет, ...
  • – супермаркет, дискаунтер, универмаг, ...
  • универмаг, универмаги сниженных ...
  • сниженных цен, ...
  • специализированные магазины, ...
  • магазины, например, товаров для ...
  • товаров для дома, стройматериалов, ...
  • стройматериалов, товаров для сада; - ...
  • для сада; - региональный (50 000 ...
  • (50 000 м2) – один-два ...
  • – один-два универмага; - ...
  • - суперрегиональный (100 000 м2) ...
  • (100 000 м2) – три-четыре ...
  • три-четыре универмага; - ...
  • - специализированный (Speciality ...
  • (Speciality Center) – крупный ...
  • – крупный магазин аудио-, видео- ...
  • аудио-, видео- и бытовой техники, ...
  • бытовой техники, мебели, товаров для ...
  • товаров для дома и т.п.; - ...
  • и т.п.; - фестивальный (Festival ...
  • (Festival Center) – ...
  • – развлекательные комплексы и ...
  • комплексы и рестораны; - пауэр-центр ...
  • - пауэр-центр (Power Center) – ...
  • Center) – крупные магазины ...
  • магазины товаров для дома и сада, ...
  • для дома и сада, ...
  • материалов, ...
  • материалов, садового инвентаря, ...
  • инвентаря, бытовой техники и ...
  • техники и электроники; - моды (Fashion ...
  • - моды (Fashion Center) – магазины ...
  • – магазины одежды и обуви; - ...
  • и обуви; - аутлет-центр (Outlet ...
  • (Outlet Center) – все ...
  • – все арендаторы ТЦ являются ...
  • ТЦ являются якорными (сателлитные ...
  • (сателлитные арендаторы ...
  • отсутствуют): например, ...
  • например, магазины ...
  • строительно-отделочных материалов, ...
  • материалов, садового инвентаря и ...
  • инвентаря и техники; - ...
  • - дискаунт-центр (Off_price ...
  • (Off_price Center) – ...
  • – продовольственные дискаунтеры, ...
  • дискаунтеры, магазины одежды и обуви, ...
  • одежды и обуви, хозтоваров, бытовой ...
  • бытовой техники; - ТРЦ ...
  • - ТРЦ (Retail-entertainment ...
  • Center) – магазины ...
  • – магазины одежды и обуви, ...
  • и обуви, развлекательный центр и ...
  • центр и рестораны; - ...
  • - торгово-общественный центр – ...
  • центр – универмаги, детские ...
  • детские клубы, ...
  • административный комплекс, ...
  • комплекс, фитнесс-клуб, гостиница; - ...
  • гостиница; - Strip Centre – ...
  • Centre – «якоря» отсутствуют, ...
  • отсутствуют, поскольку отсутствует ...
  • отсутствует единое управление, и ...
  • управление, и каждый магазин, как ...
  • магазин, как правило, рассчитывает ...
  • рассчитывает на своего клиента. ...
  • своего клиента. В Западной Европе, в ...
  • Западной Европе, в отличие от Северной ...
  • от Северной Америки, типичным ...
  • типичным «якорем» в ТЦ ...
  • в ТЦ является продовольственный ...
  • продовольственный супермаркет либо ...
  • либо гипермаркет. При этом ...
  • При этом сохраняется специфика ...
  • специфика национальных ...
  • рынков, которая позволяет ...
  • которая позволяет выделить три типа ТЦ ...
  • три типа ТЦ с различными ...
  • различными стратегиями относительно ...
  • относительно «якорей»: - ...
  • - французский ТЦ – создается на ...
  • ТЦ – создается на базе гипермаркета, ...
  • гипермаркета, оператор которого, ...
  • которого, как правило, ...
  • правило, одновременно является и ...
  • является и девелопером ТЦ; - ...
  • ТЦ; - английский ТЦ – девелопер ...
  • ТЦ – девелопер сдает площади под ...
  • площади под якорных арендаторов ...
  • арендаторов нескольким крупным ...
  • крупным ритейлерам, как ...
  • как правило, супермаркету и ...
  • супермаркету и большим ...
  • специализированным магазинам, а ...
  • магазинам, а также операторам ...
  • операторам развлечений; - немецкий ТЦ ...
  • - немецкий ТЦ – «якорем» здесь ...
  • «якорем» здесь служит гипермаркет ...
  • гипермаркет либо универмаг при ...
  • универмаг при практическом отсутствии ...
  • отсутствии развлекательных ...
  • «якорей». Функции ...
  • Функции якорных арендаторов ...
  • арендаторов Девелоперы и консультанты ...
  • и консультанты сходятся во мнении, ...
  • во мнении, что основная функция ...
  • основная функция якорного арендатора ...
  • арендатора заключается в ...
  • в генерации людских ...
  • людских потоков. Комментирует Нина ...
  • Комментирует Нина Новикова: ...
  • «Владельцам ТЦ необходимо ...
  • ТЦ необходимо понимать, что если они ...
  • что если они рассчитывают ...
  • продолжать привлекать ...
  • привлекать покупателей в условиях ...
  • в условиях роста конкуренции, ...
  • конкуренции, рынку следует предложить ...
  • следует предложить нечто большее, чем ...
  • большее, чем просто приятное ...
  • приятное место для совершения ...
  • для совершения необходимых покупок». ...
  • покупок». Кроме того, как ...
  • того, как отмечает Александр ...
  • Александр Черницкий, первый ...
  • первый заместитель главы правления ...
  • главы правления ЗАО «Мандарин ...
  • «Мандарин Плаза», «якорные ...
  • «якорные арендаторы притягивают ...
  • притягивают обычных арендаторов. ...
  • арендаторов. Якорными арендаторами в ...
  • арендаторами в ТЦ «Мандарин Плаза» ...
  • «Мандарин Плаза» выступают такие ...
  • такие операторы, как «Фуршет ...
  • как «Фуршет Гурман», «Галерея Мод» ...
  • «Галерея Мод» и «Хелен Марлен». ...
  • «Хелен Марлен». Договора с ними мы ...
  • с ними мы заключали на начальном ...
  • на начальном этапе строительства ...
  • строительства ТЦ. Позже к якорным ...
  • Позже к якорным арендаторам, как в ...
  • как в пазле, прикреплялись ...
  • прикреплялись обычные ...
  • арендаторы». «Цепляясь» в ...
  • «Цепляясь» в проекте за якорных ...
  • за якорных арендаторов, обычные ...
  • обычные арендаторы рассчитывают ...
  • рассчитывают на повышение своей ...
  • повышение своей рентабельности. В ...
  • В итоге, девелопер ТЦ с ...
  • девелопер ТЦ с профессионально ...
  • подобранными якорными и ...
  • якорными и обычными арендаторами ...
  • арендаторами может рассчитывать ...
  • рассчитывать на синергетический ...
  • синергетический эффект от их работы. ...
  • от их работы. Последний заключается ...
  • заключается в повышении доходов ...
  • повышении доходов обычных арендаторов ...
  • арендаторов и, соответственно, ...
  • соответственно, возможности для ...
  • для владельца ТЦ повышать ...
  • ТЦ повышать уровень арендных ...
  • арендных ставок. В результате, ...
  • В результате, даже предоставляя ...
  • предоставляя якорным арендаторам ...
  • арендаторам льготные ставки аренды, ...
  • ставки аренды, девелопер получает ...
  • получает больший совокупный ...
  • совокупный доход от аренды. Подбор ...
  • от аренды. Подбор якорных арендаторов ...
  • арендаторов По словам Владимира ...
  • словам Владимира Тимочко, выбор ...
  • выбор якорного арендатора ...
  • арендатора связан с тем, сможет ли ...
  • с тем, сможет ли он «повышать ...
  • «повышать рентабельность работы более ...
  • работы более мелких операторов». ...
  • операторов». При этом ...
  • этом эффективный якорный оператор, ...
  • якорный оператор, прежде всего, должен ...
  • всего, должен отвечать следующим ...
  • следующим требованиям: - быть ...
  • - быть популярным среди ...
  • среди населения торговой зоны ...
  • торговой зоны ТЦ; - обеспечивать ...
  • - обеспечивать стабильную работу ТЦ ...
  • работу ТЦ на протяжении ...
  • протяжении длительного периода ...
  • периода времени; - предлагать ...
  • - предлагать товары и услуги, ...
  • и услуги, соответствующие ...
  • позиционированию ТЦ. Эксперты ...
  • ТЦ. Эксперты рекомендуют не ...
  • не спешить с подбором ...
  • с подбором якорных операторов для ТЦ ...
  • операторов для ТЦ и не принимать ...
  • не принимать решений без проведения ...
  • без проведения специальных ...
  • исследований. Часто ...
  • Часто консультанты сталкиваются с ...
  • сталкиваются с ситуацией, когда ...
  • когда девелопер, имея большое ...
  • имея большое желание видеть в ТЦ ...
  • видеть в ТЦ того или иного ...
  • или иного якорного оператора, ...
  • оператора, соглашается на все его ...
  • на все его условия, не подозревая ...
  • не подозревая при этом, что ...
  • этом, что рискует попасть в ...
  • попасть в ситуацию, при которой даже ...
  • при которой даже самый раскрученный ...
  • раскрученный брэнд может совершенно ...
  • может совершенно не приносить ...
  • приносить пользы. Определить, какую ...
  • Определить, какую компанию следует ...
  • следует привлекать в качестве ...
  • в качестве якорного арендатора ...
  • арендатора ТЦ, позволяет ...
  • позволяет проведение комплексного ...
  • комплексного маркетингового ...
  • исследования. Его первым ...
  • Его первым этапом является ...
  • является исследование ...
  • месторасположения объекта. ...
  • объекта. Рассказывает Вадим ...
  • Вадим Непоседов, генеральный ...
  • генеральный директор компании ...
  • компании «Украинская Торговая ...
  • Торговая Гильдия»: «На этапе ...
  • «На этапе исследования ...
  • месторасположения объекта ...
  • объекта изучается структура и ...
  • структура и величина потоков; ...
  • потоков; транспортная и временная ...
  • и временная доступность объекта; ...
  • объекта; статус места, на ...
  • места, на котором будет ...
  • будет проводиться строительство. ...
  • строительство. Далее определяется ...
  • определяется уровень конкуренции – ...
  • конкуренции – существующей и ...
  • и перспективной и, в первую ...
  • и, в первую очередь, наличие в ...
  • наличие в торговом окружении ...
  • окружении других «якорей». На ...
  • «якорей». На следующем этапе ...
  • этапе производится расчет емкости ...
  • расчет емкости рынка в торговой ...
  • в торговой зоне объекта и анализ ...
  • объекта и анализ возможностей якорных ...
  • якорных арендаторов, ...
  • которые могут быть ...
  • могут быть представлены в ...
  • в проектируемом объекте». Отметим, ...
  • объекте». Отметим, что в ходе ...
  • в ходе проведения маркетинговых ...
  • маркетинговых исследований ...
  • определяется структура ...
  • структура потребительских расходов и ...
  • расходов и характер ...
  • предпочтений целевой аудитории, ...
  • целевой аудитории, которые ложатся в ...
  • ложатся в основу подбора ...
  • подбора якорного арендатора для ...
  • арендатора для ТЦ. Учет информации ...
  • Учет информации такого рода при выборе ...
  • рода при выборе якорных арендаторов ...
  • арендаторов в значительной ...
  • значительной степени определяет ...
  • определяет эффективность ТЦ в целом. ...
  • ТЦ в целом. При подборе ...
  • подборе якорного арендатора, как ...
  • арендатора, как отмечает Нина ...
  • Нина Новикова, «очень важно четко ...
  • «очень важно четко осознавать цели и ...
  • цели и ожидания от ...
  • от привлечения того или иного ...
  • того или иного якорного арендатора. ...
  • арендатора. Какова предполагаемая ...
  • предполагаемая роль данного ...
  • данного «якоря» среди прочих ...
  • среди прочих арендаторов; какова ...
  • какова целевая аудитория ...
  • аудитория рассматриваемого ...
  • арендатора; в какие часы ...
  • в какие часы работы ТЦ мы рассчитываем ...
  • ТЦ мы рассчитываем увеличить поток ...
  • поток покупателей за счет ...
  • за счет данного «якоря»? – это ...
  • «якоря»? – это лишь некоторые ...
  • некоторые основные вопросы, ...
  • вопросы, требующие решения при ...
  • решения при выборе якорного ...
  • якорного арендатора». Из всех ...
  • Из всех существующих критериев ...
  • критериев подбора якорных ...
  • якорных арендаторов, определяющим, по ...
  • определяющим, по мнению Александра ...
  • Александра Черницкого, является ...
  • является его соответствие ...
  • соответствие концепции ТЦ: «Мы ...
  • ТЦ: «Мы позиционировали ТЦ ...
  • ТЦ «Мандарин Плаза» в ...
  • Плаза» в определенном сегменте, в ...
  • сегменте, в котором и ...
  • и осуществлялся поиск якорных ...
  • поиск якорных арендаторов. То есть их ...
  • То есть их подбор определялся ...
  • определялся самой концепцией. ...
  • концепцией. Следует отметить, что к ...
  • отметить, что к нам поступали ...
  • поступали предложения от ...
  • от операторов, которые мы не ...
  • которые мы не смогли принять по той ...
  • принять по той причине, что их формат ...
  • что их формат торговли не ...
  • не совпадал с нашим видением ...
  • с нашим видением будущего всего ...
  • всего проекта». Появление ...
  • Появление якорного арендатора в ТЦ. ...
  • арендатора в ТЦ. Требования «якорей» ...
  • «якорей» Консультанты ...
  • утверждают, что приход в ...
  • что приход в проект якорных ...
  • якорных арендаторов должен ...
  • должен происходить на самых ранних ...
  • на самых ранних этапах развития ТЦ. ...
  • развития ТЦ. Владимир Тимочко ...
  • Тимочко объясняет это тем, что ...
  • это тем, что «раннее общение с ...
  • общение с якорными арендаторами ...
  • арендаторами целесообразно ввиду ...
  • ввиду их высокой ...
  • высокой требовательности к ...
  • к техническим характеристикам ...
  • характеристикам помещений». ...
  • Естественно, якорные ...
  • якорные арендаторы не заинтересованы ...
  • не заинтересованы в перепланировке ...
  • перепланировке помещений, поскольку ...
  • поскольку это чревато ...
  • чревато дополнительными расходами. По ...
  • расходами. По словам Нины ...
  • Нины Новиковой, «якорные ...
  • «якорные арендаторы сами осуществляют ...
  • сами осуществляют отделку своих ...
  • своих площадей и устанавливают ...
  • и устанавливают оборудование, для ...
  • для чего им требуется в ...
  • им требуется в среднем 6 месяцев. ...
  • 6 месяцев. Поэтому приблизительно ...
  • приблизительно за полгода до ...
  • полгода до открытия ТЦ выбор «якорей» ...
  • ТЦ выбор «якорей» должен быть ...
  • быть полностью завершен». ...
  • завершен». Следует иметь в виду, что ...
  • иметь в виду, что якорные арендаторы ...
  • арендаторы являются своеобразной ...
  • своеобразной визитной карточкой ...
  • карточкой ТЦ, и с приходом в ...
  • и с приходом в проект якорного ...
  • якорного арендатора концепция ...
  • концепция может существенным ...
  • существенным образом корректироваться ...
  • корректироваться или меняться. По ...
  • меняться. По словам Вадима ...
  • Вадима Непоседова, «с того момента, ...
  • «с того момента, когда якорный ...
  • якорный арендатор появляется в ...
  • появляется в прое