Страницы: 1/0/0

  • [Торговый эксперт №18, ноябрь 2005 г., ...
  • ноябрь 2005 г., Наталья Куксенко] ...
  • Куксенко] Эффективная работа ...
  • работа нового торгового ...
  • торгового объекта зависит не ...
  • зависит не только от качества ...
  • от качества предлагаемого товара, но и ...
  • товара, но и от места ...
  • места расположения магазина, ...
  • магазина, определения формата ...
  • формата торговой точки, подбора ...
  • точки, подбора арендаторов. ...
  • Привлечение консалтинговой ...
  • консалтинговой компании дает ...
  • дает возможность решить вопросы ...
  • решить вопросы формирования и ведения ...
  • и ведения бизнеса. Как ...
  • Как отмечают специалисты, на ...
  • специалисты, на сегодняшний день ...
  • день торговые организации еще ...
  • организации еще не имеют культуры ...
  • имеют культуры сотрудничества с ...
  • с консультантами, и, как ...
  • и, как результат, зачастую ...
  • зачастую новые торговые ...
  • торговые объекты не приносят ...
  • не приносят ожидаемых финансовых ...
  • финансовых результатов. НА ...
  • НА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГАХ ...
  • УСЛУГАХ ЭКОНОМИТЬ НЕ СТОИТ Вадим ...
  • НЕ СТОИТ Вадим Непоседов, ...
  • генеральный директор ...
  • директор консалтинговой компании ...
  • компании «Украинская Торговая ...
  • Торговая Гильдия»: – В мировой ...
  • – В мировой практике практически ...
  • практически каждый девелопер, ...
  • девелопер, начиная строить объект ...
  • строить объект коммерческой ...
  • недвижимости, обращается к ...
  • обращается к услугам ...
  • консалтинговой компании для ...
  • компании для того, чтобы определить ...
  • чтобы определить формат объекта, ...
  • объекта, подобрать арендаторов. К ...
  • арендаторов. К сожалению, при ...
  • при разработке многих ...
  • многих торговых центров, ...
  • центров, открывающихся в Украине, ...
  • в Украине, профессиональные ...
  • консультанты не ...
  • не привлекаются, результатом чего ...
  • результатом чего является ...
  • существенное недополучение ...
  • недополучение прибыли в связи с ...
  • в связи с отсутствием в составе ...
  • в составе договоров аренды многих ...
  • аренды многих доходных статей, ...
  • статей, потеря полезных ...
  • полезных площадей на этапе ...
  • на этапе проектирования, а также ...
  • а также завышенные расходы при ...
  • расходы при строительстве и многое ...
  • и многое другое. В первую ...
  • В первую очередь это связано с ...
  • это связано с нежеланием тратить ...
  • тратить деньги на ...
  • на консалтинговые услуги. ...
  • услуги. Экономить на этом не стоит, ...
  • на этом не стоит, поскольку ситуация ...
  • ситуация на рынке торговой ...
  • рынке торговой недвижимости ...
  • показывает, что при ...
  • что при привлечении грамотных ...
  • грамотных консультантов неудачных ...
  • неудачных проектов нет или по ...
  • нет или по крайней мере их недочеты ...
  • мере их недочеты относительно легко ...
  • легко исправить. И ...
  • И наоборот, неблагополучные ...
  • неблагополучные ТЦ, которые ...
  • которые создавались без использования ...
  • без использования опыта ...
  • консалтинговых компаний, сегодня ...
  • компаний, сегодня либо закрываются, ...
  • закрываются, либо перепродаются. ...
  • перепродаются. Многие девелоперы до ...
  • девелоперы до сих пор не осознали ...
  • пор не осознали необходимость ...
  • обращаться к ...
  • к профессионалам, они верят в свои ...
  • они верят в свои знания и опыт, ...
  • и опыт, убеждены в своей ...
  • в своей уникальности, считают – те ...
  • считают – те проблемы, которые ...
  • которые возникали у других, их ...
  • у других, их не коснутся. ...
  • коснутся. Необходимо понимать, что, ...
  • понимать, что, обратившись к услугам ...
  • к услугам консалтинговой ...
  • компании, заказчик ...
  • заказчик получает грамотно ...
  • грамотно разработанную концепцию ...
  • концепцию объекта, позволяющую ...
  • позволяющую создать не просто ...
  • не просто хороший торговый центр, а ...
  • торговый центр, а конкурентоспособный ...
  • и, значит, ...
  • значит, рентабельный, высокодоходный ...
  • высокодоходный на протяжении всего ...
  • протяжении всего времени своего ...
  • своего функционирования. ...
  • УКРАИНСКИЙ РЫНОК ...
  • РЫНОК КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ...
  • УСЛУГ НАХОДИТСЯ НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ ...
  • НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ Наталия Кудина, ...
  • Кудина, маркетолог торгового ...
  • торгового представительства ...
  • компании Sprandi в ...
  • Sprandi в Украине: – Как показывает ...
  • – Как показывает опыт, торговые ...
  • торговые компании прибегают к ...
  • прибегают к услугам консалтинговых ...
  • консалтинговых фирмы с целью ...
  • с целью получения консультации о ...
  • консультации о преодолении кризиса ...
  • кризиса или же разработки ...
  • же разработки проекта при выходе на ...
  • при выходе на рынок. Перечень услуг ...
  • Перечень услуг консалтинговой ...
  • фирмы может быть ...
  • может быть различным в зависимости от ...
  • в зависимости от потребностей ...
  • заказчика. На сегодняшний ...
  • На сегодняшний день украинский рынок ...
  • украинский рынок консалтинговых ...
  • услуг находится на ...
  • находится на стадии развития, поэтому ...
  • развития, поэтому компании, к ...
  • к сожалению, пока редко ...
  • пока редко обращаются к ...
  • к консультантам, предпочитая, как ...
  • предпочитая, как правило, со своими ...
  • со своими проблемами справляются ...
  • справляются самостоятельно. ...
  • Крупные отечественные ...
  • отечественные компании ...
  • останавливают свой выбор на ...
  • свой выбор на высококвалифицированных ...
  • специалистах, ...
  • которые в любой ...
  • в любой затруднительной ситуации могут ...
  • ситуации могут самостоятельно ...
  • справиться с проблемами ...
  • с проблемами фирмы. Также ...
  • Также встречаются случаи, когда ...
  • случаи, когда заказчики обращаются ...
  • обращаются в консалтинговую ...
  • консалтинговую фирму, чтобы получить ...
  • чтобы получить независимое мнение о ...
  • мнение о существующей ...
  • проблеме. На сегодняшний ...
  • На сегодняшний день прослеживается ...
  • прослеживается тенденция привлечения ...
  • привлечения консультантов на ...
  • на любой стадии развития ...
  • стадии развития сети с целью ...
  • с целью получения консультации по ...
  • консультации по поводу улучшения ...
  • улучшения работы или постановки ...
  • или постановки модели развития сети, а ...
  • развития сети, а также анализа ...
  • анализа функционирования открытых ...
  • открытых торговых объектов. ...
  • объектов. На мой взгляд, на ...
  • мой взгляд, на сегодняшний день в ...
  • день в Украине трудно найти ...
  • трудно найти квалифицированную ...
  • консалтинговую компанию. ...
  • компанию. Нельзя сказать, что ...
  • сказать, что таковых на ...
  • на украинском рынке нет вообще, ...
  • рынке нет вообще, но в основном они ...
  • в основном они работают только в ...
  • только в Киеве. ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ...
  • ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ВСЕГДА ГОТОВ ...
  • ГОТОВ ПРИСЛУШАТЬСЯ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ ...
  • К РЕКОМЕНДАЦИЯМ КОНСУЛЬТАНТОВ Андрей ...
  • Андрей Плюгин, директор ...
  • директор компании Astera: – ...
  • Astera: – Большинство предприятий ...
  • предприятий при открытии ...
  • открытии торгового объекта ставят ...
  • объекта ставят перед собой амбициозные ...
  • собой амбициозные цели и, пытаясь ...
  • и, пытаясь решить возникающие ...
  • возникающие проблемы, зачастую ...
  • зачастую нуждаются в ...
  • в квалифицированной консультации по ...
  • консультации по управлению ...
  • компанией. Для успешной ...
  • Для успешной работы торгового объекта ...
  • торгового объекта сотрудничество с ...
  • с консультантом ...
  • необходимо начинать еще на ...
  • начинать еще на стадии изучения ...
  • изучения участка, отведенного под ...
  • отведенного под строительство, ...
  • потому что при разработке ...
  • что при разработке архитектурного ...
  • проекта уже ведется ...
  • уже ведется подбор арендаторов ...
  • арендаторов согласно разработанной ...
  • разработанной концепции реализации ...
  • реализации объекта. При ...
  • При реализации проекта часто ...
  • проекта часто возникают проблемы, в ...
  • проблемы, в основе которых лежат ...
  • которых лежат взаимоотношения ...
  • между владельцем объекта ...
  • владельцем объекта и консультантами. ...
  • консультантами. Владелец, как ...
  • как правило, имеет свое ...
  • имеет свое представление о формате, ...
  • о формате, назначении и ...
  • и наполнении объекта ...
  • объекта недвижимости, и поэтому не ...
  • и поэтому не всегда готов ...
  • готов прислушаться к рекомендациям ...
  • к рекомендациям консультантов. Не ...
  • Не менее важная проблема ...
  • важная проблема заключается в ...
  • в отсутствии достаточного ...
  • достаточного количества стабильных ...
  • стабильных брэндов среднего ...
  • среднего класса, в связи с чем ...
  • в связи с чем большинство торговых ...
  • торговых комплексов столицы ...
  • столицы представляют собой ...
  • собой «барахолки» − ...
  • − мелкие лоты − ...
  • лоты − наполненные товарами ...
  • товарами неизвестных торговых ...
  • торговых марок. На сегодняшний ...
  • На сегодняшний день многие ...
  • многие западные и отечественные ...
  • и отечественные розничные сети не ...
  • сети не рассматривают Киев в ...
  • Киев в качестве потенциального ...
  • потенциального рынка сбыта, а ...
  • сбыта, а потому присутствующих ...
  • присутствующих здесь брэндов не ...
  • брэндов не всегда достаточно для ...
  • достаточно для заполнения торговых ...
  • торговых площадей. КОНСУЛЬТАЦИИ ...
  • КОНСУЛЬТАЦИИ НЕЗАВИСИМЫХ ...
  • СПЕЦИАЛИСТОВ ПОЗВОЛЯЮТ ...
  • ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЯВИТЬ ВНУТРЕННИЙ ...
  • ВНУТРЕННИЙ ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ Наталья ...
  • КОМПАНИИ Наталья Кудряшова, ...
  • финансовый директор компании ...
  • директор компании «Арго-торговая ...
  • сеть»: – Как правило, ...
  • – Как правило, крупные компании ...
  • компании обращаются за услугами к ...
  • за услугами к консультантам в ...
  • в нескольких случаях, ...
  • случаях, например, когда ...
  • когда акционерам необходимо узнать ...
  • необходимо узнать реальную рыночную ...
  • рыночную стоимость компании с ...
  • компании с целью ее дальнейшей ...
  • ее дальнейшей перепродажи или же ...
  • или же когда предприятие ...
  • предприятие предполагает ...
  • осуществить структурные ...
  • структурные изменения внутри компании. ...
  • внутри компании. Кроме того, ...
  • того, предлогом для обращения в ...
  • для обращения в консалтинговую ...
  • компанию может послужить ...
  • может послужить желание акционеров ...
  • акционеров убедиться в ...
  • в правильности своей системы ...
  • своей системы ведения управленческого ...
  • управленческого учета на ...
  • на предприятии, расчета ...
  • расчета экономических показателей, а ...
  • показателей, а также желание ...
  • желание руководства предприятия ...
  • предприятия заняться новым для ...
  • новым для себя видом деятельности ...
  • видом деятельности либо ...
  • инвестиционными проектами. В целом ...
  • проектами. В целом такие консультации ...
  • консультации независимых ...
  • специалистов имеют большое ...
  • имеют большое значение для работы ...
  • для работы предприятия, ...
  • поскольку позволяют более ...
  • позволяют более четко определить ...
  • определить слабые и сильные стороны ...
  • и сильные стороны деятельности и при ...
  • и при этом выявить ...
  • выявить внутренний потенциал ...
  • потенциал компании. При ...
  • При сотрудничестве консультанта и ...
  • консультанта и заказчиков проблемы ...
  • проблемы возникают на начальной ...
  • на начальной стадии при первом ...
  • при первом ознакомлении с ...
  • с деятельностью, системой ...
  • системой ведения управленческого ...
  • управленческого и бухгалтерского ...
  • бухгалтерского учета, разработке форм ...
  • разработке форм первичной ...
  • документации. При условии ...
  • При условии правильной постановки ...
  • постановки задачи перед ...
  • перед консультантом, как правило, ...
  • как правило, проблем в дальнейшем ...
  • в дальнейшем сотрудничестве не ...
  • не возникает. РИТЕЙЛЕРЫ, ...
  • РИТЕЙЛЕРЫ, КАК ПРАВИЛО, ...
  • ПРАВИЛО, ПРИБЕГАЮТ К УСЛУГАМ ...
  • К УСЛУГАМ КОНСУЛЬТАНТОВ С ПОЯВЛЕНИЕМ ...
  • С ПОЯВЛЕНИЕМ ОЩУТИМЫХ ПРОБЛЕМ ...
  • ПРОБЛЕМ Елена Бутивщенко, ...
  • Бутивщенко, маркетинг-менеджер ...
  • компании «ТД Маркетинг»: ...
  • «ТД Маркетинг»: – С каждым годом ...
  • С каждым годом вопрос торгового ...
  • торгового консалтинга становится все ...
  • становится все более актуальным, ...
  • актуальным, так как сегодня на ...
  • как сегодня на примере крупных ...
  • крупных объектов хорошо видны ...
  • хорошо видны ошибки и недочеты, ...
  • и недочеты, которые не были учтены на ...
  • не были учтены на момент ...
  • строительства. Это привело к ...
  • Это привело к уменьшению интереса к ...
  • интереса к магазину со стороны ...
  • со стороны потребителя и ...
  • и увеличению конкуренции в ...
  • конкуренции в отрасли в целом. ...
  • в целом. Однако, несмотря на ...
  • несмотря на сложившуюся ситуацию, ...
  • ситуацию, ритейлеры, как правило, ...
  • как правило, прибегают к услугам ...
  • к услугам консультантов с ...
  • с появлением ощутимых ...
  • ощутимых проблем. В общем, ...
  • В общем, спектр предлагаемых услуг ...
  • предлагаемых услуг можно разделить на ...
  • разделить на несколько этапов: ...
  • этапов: аналитический ...
  • (выявление проблем), ...
  • проблем), планово-внедренческий ...
  • (разработка путей решения ...
  • путей решения и их ...
  • их осуществление), контроллинг ...
  • контроллинг (отслеживание выполнения ...
  • выполнения рекомендаций и ...
  • и корректировка), коучинг ...
  • коучинг (консультирование ...
  • топ-менеджмента). ...
  • Бывает, получив экспертное ...
  • получив экспертное заключение о ...
  • о причинах возникновения ...
  • возникновения проблемы, клиент может ...
  • клиент может попробовать ...
  • самостоятельно устранить ...
  • устранить ошибки, но практика ...
  • но практика показывает, что со ...
  • что со временем он все-таки ...
  • он все-таки снова обращается в ...
  • обращается в консалтинговую компанию. ...
  • компанию. Для того чтобы ...
  • того чтобы правильно что-то ...
  • что-то внедрить, нужно знать, как ...
  • нужно знать, как это сделать. На ...
  • сделать. На данный момент ...
  • момент наблюдается тенденция ...
  • тенденция обращения заказчиков к ...
  • заказчиков к консультантам с просьбой ...
  • с просьбой разработать ...
  • концепцию привлечения ...
  • привлечения покупателей, которая ...
  • которая позволит посетителю ...
  • посетителю получить удовольствие от ...
  • удовольствие от посещения магазина. ...
  • магазина. Достичь такого ...
  • такого эффекта можно, применив ...
  • можно, применив комплексный подход. ...
  • подход.