Страницы: 1/0/0, 1/1/0, 1/2/0

  • Женщина – самый частый посетитель ...
  • посетитель магазинов. Особенно ...
  • Особенно ...
  • Не ...
  • Не мудрствуя лукаво, ...
  • лукаво, назовем их просто ...
  • их просто «женскими». Удивительно, ...
  • Удивительно, что до сих пор нет ...
  • до сих пор нет книги с названием ...
  • с названием «Ритейлеры о женщинах», ...
  • о женщинах», подобной известной ...
  • известной антологии «Знаменитые ...
  • «Знаменитые мужчины о женщинах». ...
  • о женщинах». Думается, она стала ...
  • она стала бы довольно ...
  • довольно популярной в среде ...
  • в среде ...
  • женщину я ...
  • женщину я вижу разной. Это как ...
  • разной. Это как комната с тысячами ...
  • с тысячами зеркал. И у каждого ...
  • И у каждого свое отражение», – ...
  • отражение», – утверждает ...
  • писательница Наталия Антонова, ...
  • Наталия Антонова, и с ней сложно ...
  • с ней сложно спорить. Еще сложнее ...
  • Еще сложнее соответствовать запросам ...
  • запросам наших современниц. ...
  • современниц. Ритейлер, пытаясь ...
  • пытаясь уловить выражение ...
  • выражение лица, отраженного в ...
  • отраженного в зеркале, задается ...
  • задается вопросами: «Чего же ждет ...
  • «Чего же ждет от себя женщина? ...
  • себя женщина? Какой она хочет стать? ...
  • она хочет стать? Что предложить ей для ...
  • предложить ей для осуществления ...
  • планов?» Изменения в ...
  • в социальной психологии ...
  • психологии фиксируются на ...
  • на планограммах торговых ...
  • торговых залов, увеличивая отделы ...
  • увеличивая отделы средств по уходу за ...
  • по уходу за лицом и телом. ...
  • и телом. Например, уже долгое ...
  • уже долгое время женщины ...
  • женщины используют краску для волос ...
  • краску для волос не столько в целях ...
  • столько в целях устранения седины, ...
  • седины, сколько для ...
  • для моделирования образа. Отношение ...
  • образа. Отношение к самой себе, ...
  • самой себе, своему телу стало ...
  • телу стало процессом, родственным ...
  • родственным созданию дизайн-проекта, ...
  • дизайн-проекта, например, ...
  • помещения. Волосы, ногти, ...
  • Волосы, ногти, губы, глаза ...
  • глаза превратились в элементы стиля, ...
  • в элементы стиля, в какой-то степени – ...
  • какой-то степени – одеяния женщины, ...
  • женщины, которые при желании ...
  • при желании можно «снять». Недаром ...
  • «снять». Недаром ходит такая фраза: ...
  • такая фраза: «Как «одеть ...
  • «одеть глаза». Создание своего ...
  • своего образа – процесс ...
  • – процесс интимный. Поэтому, ...
  • Поэтому, несмотря на удобства ...
  • на удобства супермаркетов с их ...
  • с их бесконечными рядами и ...
  • рядами и широким ассортиментом, ...
  • ассортиментом, покупательницы ...
  • предпочитают «женские» ...
  • «женские» магазины, которым могут ...
  • которым могут доверить свои тайны ...
  • свои тайны ...
  • ...
  • магазина Давно канули в Лету ...
  • канули в Лету времена, когда ...
  • когда продавалось все, ...
  • все, выставленное на прилавок. ...
  • на прилавок. Сегодня как никогда важен ...
  • как никогда важен концептуальный ...
  • подход к осуществлению ...
  • к осуществлению магазином своей ...
  • своей миссии. Цепочка ...
  • Цепочка достаточно проста: количество ...
  • проста: количество оборудования ...
  • зависит от ассортимента, ...
  • от ассортимента, ассортимент – от ...
  • – от концепции, а концепция – ...
  • а концепция – от целевой ...
  • целевой аудитории. В отличие от ...
  • В отличие от конвейера «корзинка – ...
  • «корзинка – товар – касса», ...
  • – касса», свойственного ...
  • супермаркету, покупательница, ...
  • покупательница, попавшая в ...
  • в парфюмерно-косметический ...
  • магазин, хочет ощутить ...
  • хочет ощутить особую ауру. Ведь не ...
  • ауру. Ведь не каждый же день ходят ...
  • же день ходят за тушью или духами. ...
  • тушью или духами. Принцип «чем шире ...
  • «чем шире ассортимент – тем ...
  • – тем лучше» не работает в ...
  • не работает в «женских» магазинах. ...
  • магазинах. Площадь под товар ...
  • под товар может увеличиться на 80 ...
  • увеличиться на 80 %, а продажи – всего ...
  • а продажи – всего на 8 %. В этой ...
  • 8 %. В этой связи директор ...
  • директор трейд-консалтинговой ...
  • компании «ТД Маркетинг» ...
  • «ТД Маркетинг» Руслан Червак отмечает: ...
  • Червак отмечает: «Ритейлер должен ...
  • должен позаботиться об ...
  • об организации ...
  • психологической зоны перехода от ...
  • зоны перехода от одного отдела к ...
  • отдела к другому. Эмоции, которые ...
  • Эмоции, которые испытывают женщины в ...
  • женщины в отделе бытовой ...
  • бытовой химии, кардинально ...
  • кардинально отличаются от тех, что ...
  • от тех, что связаны с уходом за ...
  • с уходом за телом, а тем более – с ...
  • а тем более – с декоративной ...
  • косметикой и парфюмерией. ...
  • и парфюмерией. Как бы то ни было, ...
  • бы то ни было, быт воспринимается ...
  • воспринимается как рутина, а ...
  • рутина, а косметика – как ...
  • – как удовольствие, праздник, в ...
  • праздник, в крайнем случае, его ...
  • случае, его ожидание». У каждой ...
  • каждой торговой марки есть ...
  • марки есть собственная ...
  • «конституция», то есть свод ...
  • то есть свод правил по продвижению. На ...
  • по продвижению. На территории ...
  • сосуществует множество ...
  • множество торговых марок косметики, ...
  • марок косметики, каждая из которых ...
  • из которых защищена своим ...
  • своим мини-законом. Забота ...
  • Забота директора магазина – не ...
  • магазина – не допустить ...
  • «разбирательств». Иначе ...
  • Иначе зарубежные поставщики не ...
  • поставщики не будут заинтересованы в ...
  • заинтересованы в активном ...
  • продвижении своего товара в ...
  • своего товара в Украине. Все эти ...
  • Все эти вопросы курируют ...
  • курируют бренд-директор магазина ...
  • магазина косметики и ...
  • и бренд-менеджеры торговых марок. ...
  • торговых марок. Причем конкуренция ...
  • конкуренция ничуть не пугает ...
  • не пугает последних, потому что с ...
  • потому что с ее усилением ...
  • усилением увеличиваются объем продаж, ...
  • объем продаж, ...
  • ...
  • косметики вполне могли бы ...
  • вполне могли бы открывать свои ...
  • свои магазины. Однако ...
  • Однако считается, что с сетями «ДЦ» ...
  • что с сетями «ДЦ» и «Космо» лучше ...
  • «Космо» лучше сотрудничать, нежели ...
  • нежели конкурировать. Тем ...
  • Тем более что организация ...
  • что организация торговли и ее ...
  • и ее рекламная поддержка – ...
  • поддержка – отдельный бизнес, ...
  • бизнес, требующий инвестиций, ...
  • инвестиций, которые нужны в самом ...
  • нужны в самом производстве. Как ...
  • Как известно, покупка ...
  • покупка рецептур, технологий и ...
  • технологий и оборудования требует ...
  • требует постоянных финансовых ...
  • финансовых вливаний. Один только ...
  • Один только вопрос со ...
  • со стеклянными баночками для лака ...
  • баночками для лака чего стоит! А таких ...
  • стоит! А таких проблем у ...
  • у отечественных производителей ...
  • производителей косметики ...
  • предостаточно. Территория ...
  • роста «Многие ошибки, ...
  • ошибки, как говорится, лежат ...
  • говорится, лежат на поверхности, – ...
  • поверхности, – утверждает Руслан ...
  • Руслан Червак. – В украинских ...
  • – В украинских ...
  • магазинах не ...
  • магазинах не хватает подарочных ...
  • подарочных сертификатов. Именно ...
  • Именно здесь они просто ...
  • они просто необходимы, поскольку ...
  • поскольку мужчины испытывают ...
  • испытывают определенные трудности, ...
  • трудности, выбирая подарок. Нет ...
  • подарок. Нет в достаточном ...
  • достаточном количестве и небольших ...
  • и небольших подарочных наборов. ...
  • наборов. Есть еще один способ ...
  • еще один способ облегчить работу ...
  • работу ритейлера и сгладить ...
  • и сгладить проблему выбора, ...
  • выбора, стоящую перед посетителем. ...
  • перед посетителем. Речь идет о ...
  • идет о популярных в западных ...
  • в западных магазинах рейтингах ...
  • рейтингах товаров, которые больше ...
  • которые больше всего покупают. ...
  • покупают. Табличка «10 moust ...
  • «10 moust wanted» приглушает страх ...
  • приглушает страх приобрести что-нибудь ...
  • что-нибудь не то. Люди ...
  • то. Люди прислушиваются и ...
  • и присматриваются к тому, что ...
  • к тому, что выбирают остальные. ...
  • остальные. Однако это ...
  • это действительно должна быть ...
  • должна быть десятка самых продаваемых ...
  • самых продаваемых товаров!». По ...
  • мнению Андрея Калмыкова, ...
  • Андрея Калмыкова, управляющего ...
  • компании Trade Help, ...
  • Trade Help, отечественные ритейлеры ...
  • ритейлеры не создали условий ...
  • создали условий для того, чтобы ...
  • того, чтобы женщина смогла попробовать ...
  • смогла попробовать косметику прямо в ...
  • прямо в торговом зале. «Для ...
  • зале. «Для этого нужно совсем ...
  • нужно совсем немного, – считает он. ...
  • – считает он. – Поставить рядом ...
  • Поставить рядом со стендом пробников ...
  • стендом пробников стул. Ведь всем ...
  • Ведь всем известно, что женщина ...
  • что женщина предпочитает наносить ...
  • наносить макияж сидя, а не ...
  • сидя, а не стоя. Не лишним будет ...
  • Не лишним будет и помощь ...
  • помощь профессионального консультанта. ...
  • консультанта. На мой взгляд, ...
  • мой взгляд, отечественные сети ...
  • сети получают меньше прибыли ...
  • меньше прибыли из-за своей ...
  • своей невнимательности». Руслан ...
  • Руслан Червак отмечает: ...
  • отмечает: «Действительно, если уж ...
  • если уж женщина сядет у ...
  • сядет у столика с косметикой, она ...
  • с косметикой, она не сможет уйти без ...
  • сможет уйти без покупки. Именно в ...
  • Именно в этом и состоит задача ...
  • и состоит задача визажистов. Однако ...
  • Однако ритейлеру необходимо ...
  • необходимо заранее позаботиться ...
  • позаботиться о том, чтобы они ...
  • том, чтобы они имели профессиональную ...
  • профессиональную подготовку, потому ...
  • потому что женщина не станет ...
  • женщина не станет ни с того, ни с ...
  • с того, ни с сего экспериментировать ...
  • экспериментировать над своим лицом в ...
  • своим лицом в магазине». Еще об ...
  • об одной особенности ...
  • особенности восприятия косметики ...
  • косметики говорит Андрей ...
  • Андрей Калмыков: «В западном ...
  • «В западном обществе культивируется ...
  • культивируется отношение к косметике, ...
  • к косметике, как к средству для ...
  • к средству для поддержания ...
  • здоровья: Здоровье – ...
  • Здоровье – Косметика – Женщина. ...
  • – Женщина. Недаром в магазинах есть ...
  • в магазинах есть отделы и стенды, ...
  • и стенды, продукция которых служит ...
  • которых служит непосредственно ...
  • этой главной ...
  • главной цели». Наша современница, не ...
  • современница, не привыкшая заниматься ...
  • заниматься собой регулярно, ...
  • регулярно, озабоченная тысячью ...
  • тысячью проблем, все равно ...
  • все равно помнит, что «опускаться ...
  • что «опускаться нельзя». Что же ...
  • Что же означает эта фраза? А ...
  • эта фраза? А то, что синоним слова ...
  • что синоним слова «Женщина» – ...
  • – «Сексуальность». Чтобы ...
  • Чтобы стереть с лица ...
  • с лица усталость, поддавшись ложному ...
  • поддавшись ложному мотиву, женщина ...
  • женщина делает яркий макияж. «А ...
  • яркий макияж. «А между тем, – ...
  • тем, – продолжает Андрей ...
  • Андрей Калмыков, – славянские ...
  • – славянские женщины по типу лица ...
  • по типу лица действительно одни из ...
  • одни из самых красивых в мире. ...
  • красивых в мире. И при этом у них ...
  • при этом у них есть все основания для ...
  • все основания для того, чтобы ...
  • чтобы выглядеть еще лучше. Но о ...
  • еще лучше. Но о том, что вызывающий ...
  • что вызывающий макияж убивает даже ...
  • убивает даже то, что есть, никто ...
  • что есть, никто не задумывается. ...
  • задумывается. Генетический код ...
  • код сексуальности – в ...
  • – в естественных, природных ...
  • природных цветах, свидетельствующих ...
  • свидетельствующих о здоровье, а не в ...
  • здоровье, а не в ярких боевых ...
  • боевых раскрасках или цветах ...
  • или цветах темных увядших ...
  • увядших тонов». «Вы – не ширпотреб, ...
  • – не ширпотреб, Вы… – ...
  • – индпошив!» Чтобы определить, чего ...
  • определить, чего же ожидает ...
  • ожидает покупательница «женского ...
  • «женского магазина», достаточно ...
  • достаточно вспомнить традиционное ...
  • традиционное трюмо в спальне, ...
  • в спальне, перед которым мамы и ...
  • которым мамы и бабушки по утрам ...
  • по утрам готовили себя к выходу в ...
  • себя к выходу в свет. В отражении ...
  • В отражении зеркал, помимо ...
  • помимо баночек с кремом и наборов ...
  • с кремом и наборов теней, таинственно ...
  • таинственно поблескивают бусы, ...
  • бусы, клипсы, кольца. ...
  • кольца. Бижутерия – очень ...
  • – очень интересный с коммерческой ...
  • с коммерческой точки зрения товар, ...
  • зрения товар, претендующий на ...
  • на первые позиции по ...
  • позиции по прибыльности в списке ...
  • в списке ритейлера. Подбор товара ...
  • товара ритейлером должен ...
  • должен происходить по ...
  • по коллекционному принципу. ...
  • принципу. Бижутерия позволяет ...
  • позволяет создать очень ...
  • очень красивый ассортимент, ...
  • ассортимент, привлекая тем самым все ...
  • тем самым все больше покупателей. В ...
  • покупателей. В отличие от ...
  • от украшений низкого и среднего ...
  • низкого и среднего ценовых сегментов, ...
  • сегментов, есть и элитная ...
  • и элитная бижутерия, которая ...
  • которая продается совместно с ...
  • совместно с одеждой этих же торговых ...
  • этих же торговых марок. В качестве ...
  • В качестве примера можно ...
  • можно привести Christian Dior, ...
  • Christian Dior, Kenzo, Valentino, Yves ...
  • Valentino, Yves Saint-Laurent. ...
  • Закупки таких украшений ...
  • таких украшений производят импортеры ...
  • импортеры дорогой одежды и ...
  • одежды и парфюмерии, ...
  • комплектующие ассортимент ...
  • ассортимент своих бутиков. По типу ...
  • бутиков. По типу комплексного подхода ...
  • подхода строит свой бизнес ...
  • свой бизнес днепропетровская ...
  • сеть магазинов «Eva». ...
  • магазинов «Eva». Помимо бытовой химии ...
  • бытовой химии и средств по уходу ...
  • средств по уходу за лицом и телом, тут ...
  • лицом и телом, тут действительно можно ...
  • можно приобрести товары, ...
  • товары, как говорят, под ...
  • говорят, под настроение, в том числе ...
  • в том числе бижутерию, ...
  • аксессуары для волос, нижнее ...
  • для волос, нижнее белье, предметы для ...
  • предметы для украшения интерьера ...
  • интерьера и многое другое. ...
  • многое другое. Причем ритейлер ...
  • ритейлер представляет бижутерию, ...
  • бижутерию, равно как и другой ...
  • как и другой товар, на оборудовании ...
  • на оборудовании с открытым ...
  • открытым доступом. В целом бижутерия ...
  • целом бижутерия привлекает ...
  • минимальными инвестициями и ...
  • инвестициями и стабильным доходом. ...
  • доходом. Торговая наценка ...
  • наценка может составлять 100-300 ...
  • составлять 100-300 % и более. Прибыль ...
  • и более. Прибыль с продажи ...
  • продажи существенно зависит от ...
  • зависит от местоположения магазина. В ...
  • магазина. В приоритете – людные ...
  • – людные улицы. Женщина ...
  • скорее купит модную ...
  • купит модную бижутерию, нежели ...
  • нежели маленькое, но золотое ...
  • но золотое украшение. Доступная ...
  • Доступная цена позволяет ...
  • позволяет создавать комплекты из ...
  • комплекты из ожерелья, сережек и ...
  • сережек и браслетов под каждый ...
  • под каждый наряд. Тем более что ...
  • Тем более что технологии изготовления ...
  • изготовления постоянно ...
  • совершенствуются. Однако, как ...
  • Однако, как показывает ...
  • практика, основная группа ...
  • основная группа покупателей бижутерии ...
  • бижутерии – девушки 16-25 лет, ...
  • девушки 16-25 лет, которые хорошо ...
  • хорошо ориентируются в модных ...
  • в модных тенденциях и ...
  • и корректируют собственный ...
  • собственный гардероб в соответствии ...
  • в соответствии с модой. Они тратят ...
  • модой. Они тратят на бижутерию ...
  • бижутерию карманные деньги, которые ...
  • деньги, которые им дают родители или ...
  • дают родители или близкие друзья. Это ...
  • друзья. Это очень подвижная и ...
  • подвижная и общительная часть ...
  • часть аудитории, много ...
  • много времени проводящая в кафе ...
  • проводящая в кафе и на «тусовках», ...
  • на «тусовках», входным билетом на ...
  • билетом на которые является ...
  • является ...
  • украшения ...
  • украшения составляют 30-40 % ...
  • 30-40 % ассортимента, 10 % ...
  • 10 % предназначено для ...
  • для представителей неформального ...
  • неформального течения (хиппи, ...
  • (хиппи, панки), еще 10 % ...
  • еще 10 % бижутерии дожидается юных ...
  • дожидается юных покупательниц, ...
  • которые едва достигли ...
  • едва достигли 10-12 лет, 5-10 % ...
  • лет, 5-10 % адресуется самой ...
  • самой неискушенной публике – ...
  • публике – мужчинам. Оставшаяся доля ...
  • Оставшаяся доля заполнена изделиями ...
  • изделиями разных стилей, в том ...
  • стилей, в том числе hi-tech, ...
  • hi-tech, авангард, этно-, ...
  • этно-, эклектика. В торговле ...
  • торговле бижутерией существует ...
  • существует много тонкостей. Может ...
  • тонкостей. Может быть, поэтому нет ...
  • поэтому нет ни одного ...
  • одного специализированного магазина. ...
  • магазина. Ведь выбрав своим ...
  • выбрав своим основным товаром ...
  • товаром бижутерию, обязательно ...
  • обязательно придется пополнить ...
  • пополнить ассортимент и другими ...
  • и другими аксессуарами для ...
  • для женщин: заколками, ...
  • заколками, шарфами, шляпами, ...
  • шляпами, зонтами. Мощный инструмент ...
  • инструмент по привлечению ...
  • привлечению покупателей в отделы – ...
  • в отделы – модные журналы, ...
  • журналы, постоянно рекламирующие ...
  • рекламирующие культуру ношения ...
  • ношения подобных украшений. ...
  • украшений. Многие дальновидные ...
  • дальновидные ритейлеры пользуются ...
  • пользуются таким каналом ...
  • каналом коммуникации, как собственная ...
  • как собственная газета. Почему бы в ...
  • Почему бы в таком случае не ...
  • случае не анонсировать поставку ...
  • поставку новой коллекции ...
  • коллекции бижутерии? Если ...
  • Если представить, что четверть ...
  • что четверть адресатов ...
  • заинтересуется, то какой же будет ...
  • то какой же будет прибыль?! О чем ...
  • чем расскажет ...
  • интерьер Наверное, никакое ...
  • никакое рекламное послание не ...
  • послание не способно захватить ...
  • захватить человека так, как это ...
  • так, как это может сделать ...
  • сделать интерьер.